我眼中的全國各地服裝批發市場
[ 2006年10月30日 ]
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在我眼中的服裝批發市場，最大的服裝批發市場是在廣州和虎門，這裡是全國的服裝生產基地和批發中心。
其次是杭州、武漢、北京。北京的動物園南門是中國北方地區最大的市場，客流量大，來客的地區眾多，也是竄貨最容易發生的地方。我只去過一次，沒什麼印象。
杭州的四季青是個不錯的市場，大而全，高中低檔不同種類的市場分得很清楚，你想做什麼樣的貨，就會有這樣的一個市場供你選擇。杭州除了四季青以外，還有新生，龍翔做中高檔女裝，興合做男裝都不錯。
武漢的漢正街是全國聞名，這裡不光是服裝，幾乎是什麼東西都可以在批發。到了這終於明白為什麼說武漢是九省通商之地。不過漢正街太破太髒太擠了。和四季青比起來相差很遠。武漢也是竄貨容易發生的地方。
江蘇的常熟招商城早年很不錯，生意做得很遠，現在不行了，有一句話可能常熟不喜歡聽，我覺得那裡的人不會做服裝品牌。要不，以純的配貨中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。
鄭州的銀基、成都的九龍、長春的遠東是後起之秀。成都的九龍廣場我沒有去過，聽說這兩年發展很快。鄭州的銀基蠻大的，溫州人在這其中，起了很大的作用。別人都說吉林的服裝生意好做，要我覺得中小品牌在東北都好做，做得都不錯。
西安的康復路是西北地區的主要批發市場，不少人都是在那裡做西北五省的總代理。西安人做服裝，居然做出了一個全國品牌----班博，真的不容易！我很佩服班博的老闆！
山東的服裝批發市場很亂，濟南、臨沂、淄博、即墨都有批發市場。不過淄博、即墨都已經不行了，濟南利用省會城市的作用，已基本上領導了山東市場，臨沂轉成了以低檔貨為主。
上海七浦路，沒有領導華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。
論交通的便利，湖南株州的服裝批發市場再好不過了，火車站、汽車站都在旁邊。
福建省有兩個批發市場，福州和石獅，兩邊的人經常因為竄貨而在廣州和虎門的公司相互告狀。
瀋陽的五愛市場是全國開門最早，關門也是最早的市場，天不亮就開門，我是冬天去的瀋陽，那麼早，真是把我凍死了！瀋陽的五愛市場規模較大，大得讓人不記得遼寧省還有一個大連西柳批發市場。
太原和貴陽的服裝批發最不好做，付出的成本和別人差不多。賺得去不多。交通也很不方便。貴陽的市西路很亂，沒什麼很專業的批發市場。太原的朝陽街就好多了，太原人喜歡兩種東西：醋和麵條。
哈爾濱的紅博最有集團化經營觀念，統一宣傳，志在打造「紅博」品牌。重慶、蘭州、烏魯木齊我沒有去過，這裡我就不說了。
反正不管那裡的服裝批發市場，都有四種業態形式，第一種，批發市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威。每二種，批發市場的寫字樓，第一特點就是樓層較高。都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、雲中依。第三種是檔口，位於批發市場的一、二樓舖位，都是一些小牌子。第四種是路邊的小店了，這種業態形式漢正街最多。
2007年2月19日 星期一
廣東服裝批發市場調查報告
廣東服裝批發市場調查報告
[ 2006年10月30日 ]
Tags: 服裝批發市場
中國服裝鞋帽網 發佈時間：2006-04-18 13:10
產品檔次不全，質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。服裝批發市場存在的主要問題見表4：
表4，服裝批發市場存在的問題比較：
存在的問題 頻次 比例
產品檔次不全 25 26.32%
產品質量不高 19 20%
衛生條件差 15 15.79%
金融設施不健全 12 12.64%
管理混亂 10 10.52%
交通不便利 10 10.52%
安全設施差 4 4.21%
95 100%%
第四部分 **服裝批發市場項目分析
花都區位於廣東省中南部,珠江三角洲的北端，東連從化，南靠廣州，西鄰三水，西南連南海，北接清遠，毗鄰港澳。地理位置十分重要,素稱「省城之屏障，南北粵之咽喉」。既是珠江三角洲交通交匯之地，也是溝通珠三角與內地的橋樑和樞紐，擁有發達的水、陸、空立體交通網絡，是105、106、107三條國道和機場高速、廣清高速、京珠高速、廣州北二環、北三環高速五條高速公路交匯之處。京廣鐵路線穿境而過，廣州火車北站就位於花都。未來廣州還將興建2條城市地鐵線和1條市郊列車線連接市區與花都。中國最現代化的航空樞紐港——廣州新白雲國際機場也坐落在花都，花都港可直航澳港。花都的規劃是把花都成為以汽車、皮革皮具、金銀首飾、電子電器、建材紡織為支柱的工業強區；以機場、鐵路為依託的商貿物流中心；以「都市農業」為方向的「三高農業」基地；以「青山、碧水、藍天、綠地」為特色的「花之都」。
**投資服裝批發市場的有利條件：
1.地理位置優越，交通便利。市場處於全新規劃的新機場版塊繁華商務區，位於花都**大道與**大道交界處。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構築起水、陸、空、地下交通網；
2.成功的市場經驗可供借鑑。在廣東省內有許多經營成功的服裝批發市場。諸如，廣州白馬服裝批發市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發城，它們在服裝批發市場經營中積累了大量的管理經驗。也有經營不成功的市場。如水牛城商業廣場、沙溪休閒服裝批發城等，它們也給我們提供了一些教訓。無論是成功的經驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源；
3.起點更高。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處，它們的不足之處是我們應當避免的。可以在這些市場的基礎更高標準的設計和規劃；
4.市場規劃有著較為完善的配套設施。**在建設過程中就規劃了寫字樓、銀行、四星級酒店、停車場等配套設施；
5.運輸方便。花都是廣州市唯一擁有碼頭、火車站、飛機場的地區，而花都區又是廣州市規劃的物流中心，所以，人們可以隨意選擇託運方式；
6.當今服裝批發市場正在升級改造。市場在強調產品品質時，也加強了市場的服務；
7.廣州市大型批發市場郊區化。城市規劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區，這是對我們經營服裝批發市場在政策方面的利好消息；
8.廣州市城市規劃將建一批示範性大型批發市場，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區縣；
9.**花園周邊地區已經有眾多地產商在開發新的樓盤，這裡將形成一個巨大的商貿、居住生活圈，有著巨大的商機和潛力。隨著這一區域的興起必將帶來巨大的人流，這些都為市場的發展提供了客戶資源；
10.花都市區居民有著較好的投資觀念和意識。
**服裝市場有諸多有利條件，但也有一些不利條件：
1.面積偏小，市場面積只有20000平方米左右，而一般的市場都在30000平方米以上，有些市場甚至超過100000平方米，新塘國際牛仔服裝紡織城的經營面積達到500000萬平方米；
2.市場不集中，批發市場由四部分組成，在一定程度上影響了市場的集中效應；
3.周邊暫無形成重要的商圈，缺乏濃厚的商業氣息，是一個等待開發的地區；
4.市場處於花都郊區，雖然我們的大環境交通比較方便，但在小環境方面，存在一些不足，諸如公交車輛較少等。
通過對這些因素的分析，我們希望市場規劃從一開始就在市場佈局、裝修檔次、管理方式等方面高起點，能夠處理好各方面的關係。綜合分析各方面的條件，我們項目小組的建議有：
1.在市場佈局方面，可以借鑑沙東有利的螺旋式上升設計。在裝修方面儘量高起點，使我們的市場裝修在十年後也不落後於時代。在管理方式方面，可以借鑑成功的市場經驗，建立一支專業化的管理隊伍；
2.處理好跟政府的各種關係，尋求到政府的政策、稅收等方面的支持；
3.在市場定位方面，能夠做一個高檔的專業化服裝批發市場。這樣我們的市場才會從眾多的市場當中脫穎而出，在提到皮具（假如做皮具），採購者和消費者首先想到的就是我們的市場；
4.能夠最大化利用現有市場面積，市場面積不是十分大的情況下，這就要求在市場佈局時儘量使面積利用最大化，減少不必要的浪費；
5. 採取免半年租金和第一年免收管理費等優惠措施來吸引客戶進駐市場，提高市場的入住率；
6. 靈活處理付款方式，給客戶提供預售價、封頂價和交樓價等付款方式以及銀行按揭等；
7. 統一規劃廣告發佈區域，預留外牆和內部廣告位
8.市場內預留網絡端口，使每個經營戶能夠利用網絡進行信息查詢和市場交易；
9.建立自己的商務網站，利用網站進行品牌宣傳和市場貿易；
10.在市場內設置市場地圖，能夠使客戶比較容易找到需要批發的經營戶；
11.爭取飛機場、火車站、汽車站在市場設立貨運代辦處以及各類銀行進駐市場；
12.市場能夠定期舉辦服裝節和設計節吸引客戶，引起市場關注和提高市場知名度；
13.統一店面視覺形象和裝飾裝潢；
14.人貨電梯分離，樓梯、電梯無障礙化處理；
15.配置防火防煙預警系統、自動噴淋系統、自動降落防火牆等消防設施和設備；
16.採用雙回路供電系統。
[ 2006年10月30日 ]
Tags: 服裝批發市場
中國服裝鞋帽網 發佈時間：2006-04-18 13:10
產品檔次不全，質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。服裝批發市場存在的主要問題見表4：
表4，服裝批發市場存在的問題比較：
存在的問題 頻次 比例
產品檔次不全 25 26.32%
產品質量不高 19 20%
衛生條件差 15 15.79%
金融設施不健全 12 12.64%
管理混亂 10 10.52%
交通不便利 10 10.52%
安全設施差 4 4.21%
95 100%%
第四部分 **服裝批發市場項目分析
花都區位於廣東省中南部,珠江三角洲的北端，東連從化，南靠廣州，西鄰三水，西南連南海，北接清遠，毗鄰港澳。地理位置十分重要,素稱「省城之屏障，南北粵之咽喉」。既是珠江三角洲交通交匯之地，也是溝通珠三角與內地的橋樑和樞紐，擁有發達的水、陸、空立體交通網絡，是105、106、107三條國道和機場高速、廣清高速、京珠高速、廣州北二環、北三環高速五條高速公路交匯之處。京廣鐵路線穿境而過，廣州火車北站就位於花都。未來廣州還將興建2條城市地鐵線和1條市郊列車線連接市區與花都。中國最現代化的航空樞紐港——廣州新白雲國際機場也坐落在花都，花都港可直航澳港。花都的規劃是把花都成為以汽車、皮革皮具、金銀首飾、電子電器、建材紡織為支柱的工業強區；以機場、鐵路為依託的商貿物流中心；以「都市農業」為方向的「三高農業」基地；以「青山、碧水、藍天、綠地」為特色的「花之都」。
**投資服裝批發市場的有利條件：
1.地理位置優越，交通便利。市場處於全新規劃的新機場版塊繁華商務區，位於花都**大道與**大道交界處。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構築起水、陸、空、地下交通網；
2.成功的市場經驗可供借鑑。在廣東省內有許多經營成功的服裝批發市場。諸如，廣州白馬服裝批發市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發城，它們在服裝批發市場經營中積累了大量的管理經驗。也有經營不成功的市場。如水牛城商業廣場、沙溪休閒服裝批發城等，它們也給我們提供了一些教訓。無論是成功的經驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源；
3.起點更高。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處，它們的不足之處是我們應當避免的。可以在這些市場的基礎更高標準的設計和規劃；
4.市場規劃有著較為完善的配套設施。**在建設過程中就規劃了寫字樓、銀行、四星級酒店、停車場等配套設施；
5.運輸方便。花都是廣州市唯一擁有碼頭、火車站、飛機場的地區，而花都區又是廣州市規劃的物流中心，所以，人們可以隨意選擇託運方式；
6.當今服裝批發市場正在升級改造。市場在強調產品品質時，也加強了市場的服務；
7.廣州市大型批發市場郊區化。城市規劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區，這是對我們經營服裝批發市場在政策方面的利好消息；
8.廣州市城市規劃將建一批示範性大型批發市場，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區縣；
9.**花園周邊地區已經有眾多地產商在開發新的樓盤，這裡將形成一個巨大的商貿、居住生活圈，有著巨大的商機和潛力。隨著這一區域的興起必將帶來巨大的人流，這些都為市場的發展提供了客戶資源；
10.花都市區居民有著較好的投資觀念和意識。
**服裝市場有諸多有利條件，但也有一些不利條件：
1.面積偏小，市場面積只有20000平方米左右，而一般的市場都在30000平方米以上，有些市場甚至超過100000平方米，新塘國際牛仔服裝紡織城的經營面積達到500000萬平方米；
2.市場不集中，批發市場由四部分組成，在一定程度上影響了市場的集中效應；
3.周邊暫無形成重要的商圈，缺乏濃厚的商業氣息，是一個等待開發的地區；
4.市場處於花都郊區，雖然我們的大環境交通比較方便，但在小環境方面，存在一些不足，諸如公交車輛較少等。
通過對這些因素的分析，我們希望市場規劃從一開始就在市場佈局、裝修檔次、管理方式等方面高起點，能夠處理好各方面的關係。綜合分析各方面的條件，我們項目小組的建議有：
1.在市場佈局方面，可以借鑑沙東有利的螺旋式上升設計。在裝修方面儘量高起點，使我們的市場裝修在十年後也不落後於時代。在管理方式方面，可以借鑑成功的市場經驗，建立一支專業化的管理隊伍；
2.處理好跟政府的各種關係，尋求到政府的政策、稅收等方面的支持；
3.在市場定位方面，能夠做一個高檔的專業化服裝批發市場。這樣我們的市場才會從眾多的市場當中脫穎而出，在提到皮具（假如做皮具），採購者和消費者首先想到的就是我們的市場；
4.能夠最大化利用現有市場面積，市場面積不是十分大的情況下，這就要求在市場佈局時儘量使面積利用最大化，減少不必要的浪費；
5. 採取免半年租金和第一年免收管理費等優惠措施來吸引客戶進駐市場，提高市場的入住率；
6. 靈活處理付款方式，給客戶提供預售價、封頂價和交樓價等付款方式以及銀行按揭等；
7. 統一規劃廣告發佈區域，預留外牆和內部廣告位
8.市場內預留網絡端口，使每個經營戶能夠利用網絡進行信息查詢和市場交易；
9.建立自己的商務網站，利用網站進行品牌宣傳和市場貿易；
10.在市場內設置市場地圖，能夠使客戶比較容易找到需要批發的經營戶；
11.爭取飛機場、火車站、汽車站在市場設立貨運代辦處以及各類銀行進駐市場；
12.市場能夠定期舉辦服裝節和設計節吸引客戶，引起市場關注和提高市場知名度；
13.統一店面視覺形象和裝飾裝潢；
14.人貨電梯分離，樓梯、電梯無障礙化處理；
15.配置防火防煙預警系統、自動噴淋系統、自動降落防火牆等消防設施和設備；
16.採用雙回路供電系統。
廣東服裝批發市場調查報告
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[ 2006年10月30日 ]
Tags: 服裝批發市場
白馬服裝市場 是廣州地區規模最大的服裝市場。素有「白馬大廈、服裝天下」的美譽，市場輻射全國各地乃至世界五大洲。主要經營中、高檔服裝的現貨批發、零售，也是服裝品牌連鎖的加盟中心。位於廣州市站南路16號，東臨廣州火車站與流花車站，北接省汽車客運站。
流花服裝批發市場、新星服裝商廈、天馬服裝批發市場、外貿服裝批發商場，都位於站南路附近。主要經營中、高檔服裝批發零售。
站西服裝批發城、金寶時裝批發城 都位於站西路，在省汽車客運站的北面，南臨廣州火車站，主要經營中、低檔服裝的批發零售。此外同街的金象針紡服裝批發中心，則主要經營針紡服裝的批發零售。
新中英時裝城 位於起義路168號，與西湖路口交界處，靠近人民公園方向。而在西湖路近北京路方向，有一家西湖時裝廣場，主要經營中、高檔時裝的批發零售。
亞細亞高級時裝皮具商場 位於起義路4~10號，靠近海珠廣場方向。主要經營中、高檔時裝以及皮具的批發零售。
康樂時裝廣場 位於人民北路921號，以及位於人民北路933號的新貴都商業城。主要經營中、高檔服裝的批發零售。
金馬皮革時裝中心、紅綿步步高時裝廣場、新大地服裝批發城 都位於站前路，東臨廣州火車站。主要經營中、高檔服裝的批發，其中新大地服裝批發城還主要經營童裝的批發零售。
十三行服裝批發市場 位於越秀區十三行路，文化公園附近。主要經營服裝、童裝的批發零售。
高第街服裝工業品街 位於北京路高第街。主要經營服裝鞋品、皮帶的批發零售。
江南婚紗街 位於江南大道北，海珠橋南面。主要經營婚紗、晚禮服的批發零售。
故衣路服裝批發街 位於故衣路，文化公園附近。主要經營成人兒童時裝的批發。
萬佳服裝批發市場 位於先烈東路143號，沙河附近。主要經營中、低檔成人兒童服裝的批發。
濂泉服裝批發街 位於沙河濂泉路。這條街服裝批發市場比較多。
除此之外，還有天河長運商業廣場、沙河第二、第三批發市場，以及沙東成衣第一、第二批發市場。它們都主要經營中低檔的成衣、童裝的批發與零售。
到達以上服裝批發市場的交通路線如下：
1．濂泉服裝批發街、天河長運商業廣場、沙河第二成衣批發市場、沙河第三成衣批發市場、沙東成衣批發市場、沙東第二成衣批發場、萬佳服裝批發市場
乘坐11、27、65、84、201、209、218、219、236、271、290、534、862路公交車，在沙河大街站下車即可。
2．江南婚紗街
乘坐10、13、14、16、25、26、82、86、87、180、183、186、190、203、220、222、244、248、263、299、552、544路公交車，在江南大道北站下車即可。
3．流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場
乘坐5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、201、202、203、205、207、210、211、260、261、256、257、518、528、552、556、543、823路公交車，在站南路站、火車站下車即可。
4．高第街服裝工業品街
乘坐1、7、14、64、125、182、191、215、219、222、263、543、864路公交車，在北京南站下車即可。
5．白馬商貿大廈、天馬服裝批發市場、金馬皮革時裝中心、金象針紡服裝批發中心、站西服裝批發城、金寶時裝批發城
乘坐5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、181、201、202、203、205、207、211、260、261、256、257、518、528、552、823、864路公交車，在省站、火車站下車即可。
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白馬服裝市場 是廣州地區規模最大的服裝市場。素有「白馬大廈、服裝天下」的美譽，市場輻射全國各地乃至世界五大洲。主要經營中、高檔服裝的現貨批發、零售，也是服裝品牌連鎖的加盟中心。位於廣州市站南路16號，東臨廣州火車站與流花車站，北接省汽車客運站。
流花服裝批發市場、新星服裝商廈、天馬服裝批發市場、外貿服裝批發商場，都位於站南路附近。主要經營中、高檔服裝批發零售。
站西服裝批發城、金寶時裝批發城 都位於站西路，在省汽車客運站的北面，南臨廣州火車站，主要經營中、低檔服裝的批發零售。此外同街的金象針紡服裝批發中心，則主要經營針紡服裝的批發零售。
新中英時裝城 位於起義路168號，與西湖路口交界處，靠近人民公園方向。而在西湖路近北京路方向，有一家西湖時裝廣場，主要經營中、高檔時裝的批發零售。
亞細亞高級時裝皮具商場 位於起義路4~10號，靠近海珠廣場方向。主要經營中、高檔時裝以及皮具的批發零售。
康樂時裝廣場 位於人民北路921號，以及位於人民北路933號的新貴都商業城。主要經營中、高檔服裝的批發零售。
金馬皮革時裝中心、紅綿步步高時裝廣場、新大地服裝批發城 都位於站前路，東臨廣州火車站。主要經營中、高檔服裝的批發，其中新大地服裝批發城還主要經營童裝的批發零售。
十三行服裝批發市場 位於越秀區十三行路，文化公園附近。主要經營服裝、童裝的批發零售。
高第街服裝工業品街 位於北京路高第街。主要經營服裝鞋品、皮帶的批發零售。
江南婚紗街 位於江南大道北，海珠橋南面。主要經營婚紗、晚禮服的批發零售。
故衣路服裝批發街 位於故衣路，文化公園附近。主要經營成人兒童時裝的批發。
萬佳服裝批發市場 位於先烈東路143號，沙河附近。主要經營中、低檔成人兒童服裝的批發。
濂泉服裝批發街 位於沙河濂泉路。這條街服裝批發市場比較多。
除此之外，還有天河長運商業廣場、沙河第二、第三批發市場，以及沙東成衣第一、第二批發市場。它們都主要經營中低檔的成衣、童裝的批發與零售。
到達以上服裝批發市場的交通路線如下：
1．濂泉服裝批發街、天河長運商業廣場、沙河第二成衣批發市場、沙河第三成衣批發市場、沙東成衣批發市場、沙東第二成衣批發場、萬佳服裝批發市場
乘坐11、27、65、84、201、209、218、219、236、271、290、534、862路公交車，在沙河大街站下車即可。
2．江南婚紗街
乘坐10、13、14、16、25、26、82、86、87、180、183、186、190、203、220、222、244、248、263、299、552、544路公交車，在江南大道北站下車即可。
3．流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場
乘坐5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、201、202、203、205、207、210、211、260、261、256、257、518、528、552、556、543、823路公交車，在站南路站、火車站下車即可。
4．高第街服裝工業品街
乘坐1、7、14、64、125、182、191、215、219、222、263、543、864路公交車，在北京南站下車即可。
5．白馬商貿大廈、天馬服裝批發市場、金馬皮革時裝中心、金象針紡服裝批發中心、站西服裝批發城、金寶時裝批發城
乘坐5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、181、201、202、203、205、207、211、260、261、256、257、518、528、552、823、864路公交車，在省站、火車站下車即可。
一個30歲少婦的童裝生意經
一個30歲少婦的童裝生意經
[ 2006年11月22日 ]
Tags: 開店 服裝
據一份交易網站的調查顯示，2005年網上賣家中女性的構成比例月平均增幅超過36.6％，並且這一比例還在不斷上升。網上開店因為成本低廉，容易上手，風險較小，不受時間空間限制等優勢，已吸引了眾多知識女性的青睞。
通過朋友介紹，記者採訪了一個比較成功的網上童裝店店主，她將網上開店中許多不為人知的一面展現在記者的面前。
這位網名為水精靈的30歲的女人，三年前曾是新浪網的網頁編輯，她發現有關兒童的新聞或者是圖片的點擊率相當高。當上媽媽後，工作非常忙，她很少時間陪兒子，於是索性辭了職，與幾位朋友一起開了家網上母嬰用品店。後來她獨立出來，專門經營自己的水精靈外貿童裝，從高級白領成功轉型為自由自在的女老闆。
一要瞭解網絡
水精靈表示，網上開店要成功，首先要瞭解網絡。
由於網站開店的成本比較低，水精靈稱，她們幾個合夥人一開始就選擇了做童裝比較成氣候的富貴網，這個網站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上寬帶一年900元，網絡上的成本一年也就是1700元。她們自己設計網頁，分別去進貨以及發貨。
水精靈說，由於網上交易對客戶及廠家的情況都不容易弄清楚，所以這一行都是選擇先付款，後發貨。付款方式主要還是銀行轉賬的多，也有一些是直接在網上支付的，但網上支付方式到款時間較長，所以用的人不多。
由於主要是做童裝批發，所以遇到較大的訂單，她會要求廠家以自己的名義直接給客戶發貨，以減少倉儲以及運輸的費用。對一些批發量較小的零售商，她會自己先把貨拿進來，再去找貨運公司送貨。一些合作時間較長，信用較好的貨運公司也會代她收款。而對於網上的零售，她會委託快遞公司送貨，一般送一件衣服的快遞費是10元，由購買者承擔這筆費用。
二要慎選貨品
她表示，做童裝生意是比較考眼光的，如果眼光不准，進的貨就會壓在自己手上，現在她每個月會進兩萬元左右的貨，都是她認為很值得買入的貨。她說，家中一個 17平方米的大陽台已經被她徹底變成倉庫了。但有時壓貨也不要太介意，因為潮流總是在變。去年她進了一批貨，當時走得非常少，但今年一開春就被客戶全清了。所以她說：「我也不怎麼發愁壓貨這個問題，實在不行，還可以找個展銷會去甩貨。做童裝批發的沒有不壓貨在手上的。」
她說，要上網開店，一定要選擇好的交易網站，比如淘寶網，它比較適合做零售，另外，賣家也不要因為貪圖便宜而選擇完全沒有名氣的網站開店，有的網站收費雖然高一些，但好處是名氣大，點擊率高。
網上開店好處多
水精靈表示，網上開店，不用鋪租，不用請工人。水精靈說，有一段時間想偷點懶，曾經請了別人來幫忙，但結果幫工的效果並不好，只好由自己一手完全打理，她笑稱自己現在是家庭主管＋網店主管＋庫管，三管齊下。自己把關產品進貨，之後把它們拍成數碼照片，掛在網上，然後進行網絡營銷宣傳、客戶服務、發貨等等，所有的環節都不必看別人的臉色，只要按照自己的心意去做就可以了。
當初三個合夥人最後各人分別去開了一個完全屬於自己的店。結果兩年多下來，三個人都經營得不錯，一個在淘寶網上成為鑽石級賣家，另一個已經給自己訂下了每日純利400元的目標。而水精靈自己的月營業額則開始突破五萬元。她表示，現在固定客戶越來越多，生意越來越好做了，並且成交的範圍也越來越大了：最遠的一個客戶是新加坡的，最多的客戶則來自台灣。這就是網上開店的好處：客戶完全不受地域和時空的限制───在你睡覺的時候，訂單就通過網絡傳過來了。
她說，現在每天早上8時把兒子送到幼兒園後就打開電腦，看看有沒有什麼訂單，如果有，就通過MSN或是QQ進一步商定各種產品的細節，如果沒有就更新一下店面什麼的，一直開機直到下午5時去接兒子，晚上再上網呆一兩個小時，但保證9時多陪兒子睡覺。這可是在網站工作做不到的，她說，在網站工作經常加班，週末也要加班，每天跟兒子見面的時間不超過兩個小時。
[ 2006年11月22日 ]
Tags: 開店 服裝
據一份交易網站的調查顯示，2005年網上賣家中女性的構成比例月平均增幅超過36.6％，並且這一比例還在不斷上升。網上開店因為成本低廉，容易上手，風險較小，不受時間空間限制等優勢，已吸引了眾多知識女性的青睞。
通過朋友介紹，記者採訪了一個比較成功的網上童裝店店主，她將網上開店中許多不為人知的一面展現在記者的面前。
這位網名為水精靈的30歲的女人，三年前曾是新浪網的網頁編輯，她發現有關兒童的新聞或者是圖片的點擊率相當高。當上媽媽後，工作非常忙，她很少時間陪兒子，於是索性辭了職，與幾位朋友一起開了家網上母嬰用品店。後來她獨立出來，專門經營自己的水精靈外貿童裝，從高級白領成功轉型為自由自在的女老闆。
一要瞭解網絡
水精靈表示，網上開店要成功，首先要瞭解網絡。
由於網站開店的成本比較低，水精靈稱，她們幾個合夥人一開始就選擇了做童裝比較成氣候的富貴網，這個網站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上寬帶一年900元，網絡上的成本一年也就是1700元。她們自己設計網頁，分別去進貨以及發貨。
水精靈說，由於網上交易對客戶及廠家的情況都不容易弄清楚，所以這一行都是選擇先付款，後發貨。付款方式主要還是銀行轉賬的多，也有一些是直接在網上支付的，但網上支付方式到款時間較長，所以用的人不多。
由於主要是做童裝批發，所以遇到較大的訂單，她會要求廠家以自己的名義直接給客戶發貨，以減少倉儲以及運輸的費用。對一些批發量較小的零售商，她會自己先把貨拿進來，再去找貨運公司送貨。一些合作時間較長，信用較好的貨運公司也會代她收款。而對於網上的零售，她會委託快遞公司送貨，一般送一件衣服的快遞費是10元，由購買者承擔這筆費用。
二要慎選貨品
她表示，做童裝生意是比較考眼光的，如果眼光不准，進的貨就會壓在自己手上，現在她每個月會進兩萬元左右的貨，都是她認為很值得買入的貨。她說，家中一個 17平方米的大陽台已經被她徹底變成倉庫了。但有時壓貨也不要太介意，因為潮流總是在變。去年她進了一批貨，當時走得非常少，但今年一開春就被客戶全清了。所以她說：「我也不怎麼發愁壓貨這個問題，實在不行，還可以找個展銷會去甩貨。做童裝批發的沒有不壓貨在手上的。」
她說，要上網開店，一定要選擇好的交易網站，比如淘寶網，它比較適合做零售，另外，賣家也不要因為貪圖便宜而選擇完全沒有名氣的網站開店，有的網站收費雖然高一些，但好處是名氣大，點擊率高。
網上開店好處多
水精靈表示，網上開店，不用鋪租，不用請工人。水精靈說，有一段時間想偷點懶，曾經請了別人來幫忙，但結果幫工的效果並不好，只好由自己一手完全打理，她笑稱自己現在是家庭主管＋網店主管＋庫管，三管齊下。自己把關產品進貨，之後把它們拍成數碼照片，掛在網上，然後進行網絡營銷宣傳、客戶服務、發貨等等，所有的環節都不必看別人的臉色，只要按照自己的心意去做就可以了。
當初三個合夥人最後各人分別去開了一個完全屬於自己的店。結果兩年多下來，三個人都經營得不錯，一個在淘寶網上成為鑽石級賣家，另一個已經給自己訂下了每日純利400元的目標。而水精靈自己的月營業額則開始突破五萬元。她表示，現在固定客戶越來越多，生意越來越好做了，並且成交的範圍也越來越大了：最遠的一個客戶是新加坡的，最多的客戶則來自台灣。這就是網上開店的好處：客戶完全不受地域和時空的限制───在你睡覺的時候，訂單就通過網絡傳過來了。
她說，現在每天早上8時把兒子送到幼兒園後就打開電腦，看看有沒有什麼訂單，如果有，就通過MSN或是QQ進一步商定各種產品的細節，如果沒有就更新一下店面什麼的，一直開機直到下午5時去接兒子，晚上再上網呆一兩個小時，但保證9時多陪兒子睡覺。這可是在網站工作做不到的，她說，在網站工作經常加班，週末也要加班，每天跟兒子見面的時間不超過兩個小時。
流花服裝批發市場
流花服裝批發市場
[ 2006年10月30日 ]
Tags: 服裝批發市場
上市商品：服裝
（批發、零售）
廣州流花服裝批發市場座落於廣州火車站對面，毗鄰廣州郊縣長途汽車客運站，交通非常方便，是連接中國出口商品交易會、康樂時裝世界和白馬大廈等眾多服裝批發市場之間的唯一黃金通道，是全國各地服裝客商在廣州的主要集結地，是繼白馬大廈之後獨樹一幟的後起之秀。
廣州流花服裝批發市場面積達15000多平方米，舖位1000多個，設有1500多平方米停車場以供裝卸貨及停車使用，場內配套9台雙向手扶電梯、8條步行梯，備有90年代最先進的人貨兩用電梯及多個休息大堂，大面積的快餐廳、銀行商務中心，信息中心、寫字樓正在興建當中。廣州流花服裝批發市場是廣州市在 90年代，先進設備最多、最齊全、配套服務最完善的服裝批發市場。
主辦單位：廣州流花服裝批發市場有限公司
地址：廣州市環市西路194號流花賓館南樓
市內交通線路：7、15、30、31、34、52、180、181、201、202、203、205、207、210、211
[ 2006年10月30日 ]
Tags: 服裝批發市場
上市商品：服裝
（批發、零售）
廣州流花服裝批發市場座落於廣州火車站對面，毗鄰廣州郊縣長途汽車客運站，交通非常方便，是連接中國出口商品交易會、康樂時裝世界和白馬大廈等眾多服裝批發市場之間的唯一黃金通道，是全國各地服裝客商在廣州的主要集結地，是繼白馬大廈之後獨樹一幟的後起之秀。
廣州流花服裝批發市場面積達15000多平方米，舖位1000多個，設有1500多平方米停車場以供裝卸貨及停車使用，場內配套9台雙向手扶電梯、8條步行梯，備有90年代最先進的人貨兩用電梯及多個休息大堂，大面積的快餐廳、銀行商務中心，信息中心、寫字樓正在興建當中。廣州流花服裝批發市場是廣州市在 90年代，先進設備最多、最齊全、配套服務最完善的服裝批發市場。
主辦單位：廣州流花服裝批發市場有限公司
地址：廣州市環市西路194號流花賓館南樓
市內交通線路：7、15、30、31、34、52、180、181、201、202、203、205、207、210、211
廣州服裝批發市場大全
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發佈時間：2004-11-28 07:00
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流花服裝批發市場 沙東工業品商場
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花都市金馬時裝廣場 花都市新中商業廣場
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荔灣區泰豐服裝批發市場 荔灣區名荔商場
廣州市紡織工業供銷公司廣州紡織商場 華林服裝配料市場
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廣州鞋業皮具批發市場名錄
廣州鞋業皮具批發市場名錄
[ 2006年11月1日 ]
Tags: 服裝批發市場
中澳皮具城 亞洲最大鞋類批發市場落戶北京
主要產品：皮具類批發地址：解放北路1107號
金龍盤國際鞋業皮具貿易
主要產品：皮具、皮鞋地址：廣州市廣園西路235號
中港皮具商貿城
主要產品：皮具類批發地址：三元里大道11-21號
金馬鞋業城
主要產品：中高檔鞋業批發地址：站西路39號
匯昌鞋業廣場
主要產品：鞋業批發地址：環市西路103號
大都市商場（大南）
我眼中的全國各地服裝批發市場
主要產品：鞋類批發地址：解放南路88號
歐陸鞋業城
主要產品：各種類型中高檔鞋業批發地址：廣州站西路24號
海珠區華南鞋業城
主要產品：各式鞋業地址：廣州大道南1629號
白雲世界皮具貿易中心
主要產品：皮具箱包地址：廣州市解放北路1356號
金億皮具廣場
主要產品：皮具製品地址：解放北路1453號
億森皮具城
主要產品：皮具製品地址：解放北路1389號 漢正街鞋類批發市場走向商場化
安興皮具城
主要產品：皮具箱包地址：解放北路1339號
站西路鞋業批發街
主要產品：中高檔鞋業批發地址：站西路
新大陸鞋業廣場
主要產品：中高檔鞋業批發地址：站西路12號
天和商貿城
主要產品：中高檔鞋業批發地址：站西路20-22號
東昇皮具城
主要產品：皮具類批發地址：解元崗三街
千色皮具廣場
主要產品：皮具箱包地址：解放北路梓元崗
廣州國際鞋業廣場
主要產品：鞋業批發地址：環市西路103號
大新鞋業專業街
主要產品：鞋類批發地址：大新東路
梓元崗皮具箱包專業街市
主要產品：皮具箱包地址：解放北路梓元崗
新觀綠皮具總匯
主要產品：皮具類批發地址：解放北路1119號
新興皮具市場
主要產品：皮具類批發地址：解元崗
宏發皮具商場
主要產品：皮具類批發地址：解元崗
高大街鞋業一條街
主要產品：鞋業批發地址：高大街
廣州宇宙服裝鞋業廣場
主要產品：服裝 鞋業 地址：廣州市環市西路克山三街20號
佳豪鞋業名廠匯展廣場
主要產品：皮具類 批發地址：廣花一路
勝其路鞋業批發市場
主要產品：鞋業 批發地址：廣州站西路
[ 2006年11月1日 ]
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中澳皮具城 亞洲最大鞋類批發市場落戶北京
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秋冬裝即上市,該去哪個批發市場?
秋冬裝即上市,該去哪個批發市場?
[ 2006年11月1日 ]
Tags:
編者按：夏季即將過去，秋天的腳步越來越近了。做服裝生意的朋友，現在最關注的問題莫過於秋冬裝的進貨問題了。那麼，8月時節，各大批發市場的秋冬裝是否已經上市了呢？本網摘錄了一些網友的交流片斷，大家可以作為參考，也可以和更多的網友進行交流——
會新圓 漫長的夏季服裝銷售已接近尾聲,到處都在甩夏季的貨品,準備迎接秋冬季貨品的上架......那麼今年秋冬季流行什麼款式?什麼顏色?什麼價位的服裝最好賣?
秋冬裝要上市了,你準備好了嗎? [原帖]
有雪。不宜2006 秋裝現在都上了一些。都不敢馬上把款式全放出來。估計到八月中會有挺多的款式出來。
累狗狗 我的廠子秋裝已經做好了4批了，搞批發的現在可以考慮批發秋裝了！
現代進步青年 深圳的批發市場里已經很多秋冬裝了。
一米陽光1980 奇了呢，網上批發的比批發市場里的更貴呢。怎麼會這樣呢？而且還一定要批多少呢？
廣州服裝批發女士秋冬款上市了嗎？
風雷竹影 廣州服裝批發女士秋冬款上市了嗎？我在山東想去廣州考察+進貨。請熟悉廣州服裝批發的熱心同志答惑。
會新圓 嚴格的講,新款還沒上市.
koko333 早就有了，我的男裝秋冬裝都上市了。
czw98 請問各地比較熟悉的老手，現在批發市場開始上秋裝了嗎？
會新圓 原廠上了一點,批發的還要等一段時間.零售的要到9月中才上.
娟子LOVE 現在我們以開始批秋冬裝了，如果你是批發商的話，就可進一些秋冬裝了，如果是零售的，就到9月吧，不過我們現在以經有好多客人批秋冬了，這樣搶拿貨，就可能會拿到新的款式或比較便宜的貨哦。
[ 2006年11月1日 ]
Tags:
編者按：夏季即將過去，秋天的腳步越來越近了。做服裝生意的朋友，現在最關注的問題莫過於秋冬裝的進貨問題了。那麼，8月時節，各大批發市場的秋冬裝是否已經上市了呢？本網摘錄了一些網友的交流片斷，大家可以作為參考，也可以和更多的網友進行交流——
會新圓 漫長的夏季服裝銷售已接近尾聲,到處都在甩夏季的貨品,準備迎接秋冬季貨品的上架......那麼今年秋冬季流行什麼款式?什麼顏色?什麼價位的服裝最好賣?
秋冬裝要上市了,你準備好了嗎? [原帖]
有雪。不宜2006 秋裝現在都上了一些。都不敢馬上把款式全放出來。估計到八月中會有挺多的款式出來。
累狗狗 我的廠子秋裝已經做好了4批了，搞批發的現在可以考慮批發秋裝了！
現代進步青年 深圳的批發市場里已經很多秋冬裝了。
一米陽光1980 奇了呢，網上批發的比批發市場里的更貴呢。怎麼會這樣呢？而且還一定要批多少呢？
廣州服裝批發女士秋冬款上市了嗎？
風雷竹影 廣州服裝批發女士秋冬款上市了嗎？我在山東想去廣州考察+進貨。請熟悉廣州服裝批發的熱心同志答惑。
會新圓 嚴格的講,新款還沒上市.
koko333 早就有了，我的男裝秋冬裝都上市了。
czw98 請問各地比較熟悉的老手，現在批發市場開始上秋裝了嗎？
會新圓 原廠上了一點,批發的還要等一段時間.零售的要到9月中才上.
娟子LOVE 現在我們以開始批秋冬裝了，如果你是批發商的話，就可進一些秋冬裝了，如果是零售的，就到9月吧，不過我們現在以經有好多客人批秋冬了，這樣搶拿貨，就可能會拿到新的款式或比較便宜的貨哦。
外貿服飾：照雜誌進貨跟上時尚潮流
外貿服飾：照雜誌進貨跟上時尚潮流
[ 2006年11月1日 ]
Tags:
關鍵詞】
花火：一家時尚小店，位於武漢大學校門口的八一路，專營以香港、日本潮流為主導的外貿服飾。主要客戶群為高校學生、時尚先鋒。為了集中兵力主攻重點市場，店主關閉了在漢口武展、漢陽江大和武昌亞貿的三家分店。今年4月，武大的花火開始升級，店面從19平米的小平房換成了130平米的雙層小樓。
小熊：花火店主，男，1981年出生，湖南嶽陽人。三年來，一直用隨意的態度經營著自己的時尚小店。
照著雜誌進貨
TRANSFORM、PPFN、RADIC、DOLLDOLL＇SLU?NA、三年二組……或許你從沒聽過這些外來詞彙，它們是日本最流行的服裝品牌，演繹著日本的時尚潮流。
小熊的案頭堆滿了各種時尚書刊、雜誌，它們來自日本、香港、台灣、廣州，上面刊載著各地最流行的服裝、鞋帽、配飾，這就是小熊的淘衣寶典。
「我會按照這上面的品牌樣式去進貨，提醒一句，不是去進仿製品。」北京、廣州的一些地方可以拿到外貿產品的尾單貨和樣板貨，但一種樣式的商品往往只有零散的幾件，花火裡的商品幾乎與日本市場保持同步，而在國內市場幾乎買不到。
經典款式搶到打架
由於店裡的商品量少，加上款式經典，時常會發生幾名顧客同時看上一件衣服的情況。
小熊說，民族大學的一個女生看中了店裡惟一一款日本版的伊都錦，近300元的價格使她一時接受不了。第二天，她帶了幾個參謀，大家都說穿著好看，但她沒買。第三天，她又帶了一個同伴來試，還是沒買。在外面轉了一圈折回來準備付錢時，衣服剛被人買走。
一個廣州的男生很喜歡一雙2005年才上市的復古版銳步鞋，但店裡僅有一雙42碼的樣板，穿40碼鞋的他基本穿不了。他幾次三番提醒店主：「如果進了貨一定要幫我留著。」同時，還親自跑到外地去找這個款式，但沒買到。半個月後，他實在熬不住，買走了那雙42碼的鞋。
最近，店裡進了120件CIRCA的衛衣（一種棉質的休閒款式），卻有100種不同的款式。小熊對這批衛衣幾乎到了痴愛的程度。店裡的小夥子常取笑他：「每天開門後，小熊都要把這些衛衣拿出來看了又看，甚至還會抱著它們發呆。」
買得舒服賺得明白
物以稀為貴，既然是限量版的單品，價格自然不一般。「花火的價位介於佐丹奴等休閒品牌和衣戀（ELAND）之間。對於普通的學生來說，還是有點高的。」小熊解釋道，「但與其他一些地方售賣的價格相比，又便宜不少。」
GAP 的牛仔褲180元一條，VANS的帆布鞋均價280元，但這些商品的市場價卻高得驚人。專賣店的GAP均價在700元以上，香港的VANS售價796元，廣州的499元。小熊說：「我完全可以將這些東西的價格定得很高，但我只想賺我該賺的錢。道理很簡單，價太高，許多人就買不起，我就賺不到錢。」
以前去過花火的人都知道，花火一般是不還價的，讓價最多不超過20元。現在店裡改為明碼標價，多購打折的經營方式，最低為8折。對此，小熊這樣解釋：「熟客和識貨的人都清楚，這些東西的進價很高，每件商品最多能賺賣價的20％。人就是這樣，你越說沒賺錢，他越覺得賺了很多。當你清楚地告訴他，你賺了多少錢時，他反而買得舒坦了。」
生意要細水長流
「如果某件商品有點殘次，你沒告訴顧客，等他回家自己發現，他今後95％不會再來了。如果在出售時，主動指出哪裡有毛病，顧客95％會買下。這就是誠信。」這是小熊對經營之道的小總結。
遇到一些有瑕疵的商品，小熊會主動指出，「肩膀內側有個小洞」，「胸前的扣子處有點挑紗」。即使碰到一兩件品牌的仿製品，他也會非常坦誠地告訴顧客，「這不是正品」。不僅如此，他還會向顧客傳授一些如何識別正品和仿製品的小訣竅。
誠信，使小熊得到了顧客的信任。他開店不僅結交了許多朋友，還使花火擁有了一批固定的消費群，「每月有70％的生意來自熟客」。這些顧客無形中給花火做了免費宣傳，還為小熊帶來了許多競爭對手的銷售信息。
「等這邊的店穩定了，還打算殺回漢口。首選地段是江漢路一帶。我的店子肯定受歡迎。」小熊自信地說。
[ 2006年11月1日 ]
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花火：一家時尚小店，位於武漢大學校門口的八一路，專營以香港、日本潮流為主導的外貿服飾。主要客戶群為高校學生、時尚先鋒。為了集中兵力主攻重點市場，店主關閉了在漢口武展、漢陽江大和武昌亞貿的三家分店。今年4月，武大的花火開始升級，店面從19平米的小平房換成了130平米的雙層小樓。
小熊：花火店主，男，1981年出生，湖南嶽陽人。三年來，一直用隨意的態度經營著自己的時尚小店。
照著雜誌進貨
TRANSFORM、PPFN、RADIC、DOLLDOLL＇SLU?NA、三年二組……或許你從沒聽過這些外來詞彙，它們是日本最流行的服裝品牌，演繹著日本的時尚潮流。
小熊的案頭堆滿了各種時尚書刊、雜誌，它們來自日本、香港、台灣、廣州，上面刊載著各地最流行的服裝、鞋帽、配飾，這就是小熊的淘衣寶典。
「我會按照這上面的品牌樣式去進貨，提醒一句，不是去進仿製品。」北京、廣州的一些地方可以拿到外貿產品的尾單貨和樣板貨，但一種樣式的商品往往只有零散的幾件，花火裡的商品幾乎與日本市場保持同步，而在國內市場幾乎買不到。
經典款式搶到打架
由於店裡的商品量少，加上款式經典，時常會發生幾名顧客同時看上一件衣服的情況。
小熊說，民族大學的一個女生看中了店裡惟一一款日本版的伊都錦，近300元的價格使她一時接受不了。第二天，她帶了幾個參謀，大家都說穿著好看，但她沒買。第三天，她又帶了一個同伴來試，還是沒買。在外面轉了一圈折回來準備付錢時，衣服剛被人買走。
一個廣州的男生很喜歡一雙2005年才上市的復古版銳步鞋，但店裡僅有一雙42碼的樣板，穿40碼鞋的他基本穿不了。他幾次三番提醒店主：「如果進了貨一定要幫我留著。」同時，還親自跑到外地去找這個款式，但沒買到。半個月後，他實在熬不住，買走了那雙42碼的鞋。
最近，店裡進了120件CIRCA的衛衣（一種棉質的休閒款式），卻有100種不同的款式。小熊對這批衛衣幾乎到了痴愛的程度。店裡的小夥子常取笑他：「每天開門後，小熊都要把這些衛衣拿出來看了又看，甚至還會抱著它們發呆。」
買得舒服賺得明白
物以稀為貴，既然是限量版的單品，價格自然不一般。「花火的價位介於佐丹奴等休閒品牌和衣戀（ELAND）之間。對於普通的學生來說，還是有點高的。」小熊解釋道，「但與其他一些地方售賣的價格相比，又便宜不少。」
GAP 的牛仔褲180元一條，VANS的帆布鞋均價280元，但這些商品的市場價卻高得驚人。專賣店的GAP均價在700元以上，香港的VANS售價796元，廣州的499元。小熊說：「我完全可以將這些東西的價格定得很高，但我只想賺我該賺的錢。道理很簡單，價太高，許多人就買不起，我就賺不到錢。」
以前去過花火的人都知道，花火一般是不還價的，讓價最多不超過20元。現在店裡改為明碼標價，多購打折的經營方式，最低為8折。對此，小熊這樣解釋：「熟客和識貨的人都清楚，這些東西的進價很高，每件商品最多能賺賣價的20％。人就是這樣，你越說沒賺錢，他越覺得賺了很多。當你清楚地告訴他，你賺了多少錢時，他反而買得舒坦了。」
生意要細水長流
「如果某件商品有點殘次，你沒告訴顧客，等他回家自己發現，他今後95％不會再來了。如果在出售時，主動指出哪裡有毛病，顧客95％會買下。這就是誠信。」這是小熊對經營之道的小總結。
遇到一些有瑕疵的商品，小熊會主動指出，「肩膀內側有個小洞」，「胸前的扣子處有點挑紗」。即使碰到一兩件品牌的仿製品，他也會非常坦誠地告訴顧客，「這不是正品」。不僅如此，他還會向顧客傳授一些如何識別正品和仿製品的小訣竅。
誠信，使小熊得到了顧客的信任。他開店不僅結交了許多朋友，還使花火擁有了一批固定的消費群，「每月有70％的生意來自熟客」。這些顧客無形中給花火做了免費宣傳，還為小熊帶來了許多競爭對手的銷售信息。
「等這邊的店穩定了，還打算殺回漢口。首選地段是江漢路一帶。我的店子肯定受歡迎。」小熊自信地說。
做服裝 真的越便宜越好嗎?
做服裝 真的越便宜越好嗎?
[ 2006年11月2日 ]
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作者:會新圓
很多人可能認為做服裝越便宜越好.......
可多年的服裝生意使我認識到:做服裝並不能一味的求便宜,只能講同款的服裝越便宜越好.
從買家的角度來看.買家當然要服裝越便宜越好,但話又說回來,她們買了衣服後,從不講自己花了多少錢,而只是認為你的貨有沒有質量問題,可想而知,有的衣服只賣幾元錢,那能好得起來嗎?
從賣家來講,幾元錢的衣服,你的利潤在哪裡?本錢除了後,剩下的就是搬運費了.......
所以不管是買家還是賣家,太便宜的服裝最好不要做<買>.如果是同一款的服裝,那當然就要越便宜越好了.......
大家經常看到一些買便宜服裝上當的帖,我也提醒一下新手:便宜的很難得有好貨,除非........
評論:
1.空氣中的人 便宜不等於劣貨吧相同情況，當然越便宜越好一分錢一分貨，有適當的利潤才能保證相應的質量
當然，品牌愛好的有錢人例外，不求最好，但求最貴
2.51kl 不一定了.沒有錢的人買東西總是認為便宜當然好了 .有錢的人會買貴的,當然是一分錢一分貨，有適當的利潤才能保證相應的質量..
3.修羅仙女 便宜是真的沒有好貨啊，我買了貪便宜去一家商店那裡買床墊二十幾塊錢，拿回去拆來看好像是從垃圾堆裡撿起來的一樣，根本就是不能用的那種！
4.冷月鐘笛 個人認為一分價錢一分貨,現在物美價廉的時代已經快要過去了!
5.shwenzhiwu 個人看法:心態最重要,一分價錢一分貨,這句話在生意場上永遠是真理..我們在這裡講的是基本情況,不要老講特殊情況,特殊的永遠不合常理 庫存包括處理的一些衣服,會有物美價廉這樣的結合體,但是這些只是佔了很少的一部分,若真的很多了，那也違背了市場經濟規律了,現在網上到處都在聲討瑞麗服裝,其實不是瑞麗服裝本身質量差,關鍵是大家的心態不正確,網絡購物貪便宜的心理太強,同樣的一件衣服,大多數網絡購物的人會去關注價格,拿這些價格去詢問賣家為什麼人家的便宜你的貴呢??
做為賣家,在買家這樣的質問驅使下,只會去追求價格的最低化,價格低了,質量如何能上去呢?有人會說,我就堅持質量,說這樣話的人,我覺得你不是一個純粹的商人,商人追求的是利潤,你要他們放棄利潤,去為買家考慮,多少有些不現實.就拿我本人來說,同樣的一款大衣,就有兩個價格,真正含羊毛的批發價最低也得120元,而同樣圖片的衣服,別人只批發70元,批發的價格能相差這麼多,問題會出現在什麼地方呢?
明眼人一看就知道了,70元你能買到含羊毛的大衣.別說含一根羊毛也叫羊毛大衣..但是買家不會這樣想,他們會說我又沒看到衣服,我知道你賣的是真的嗎? 是啊,面對這樣得質問,我們又有什麼說的呢?我能做的就是把自己價格調的跟別人一樣,質量呢,各位能告訴我,還賣120元的質量嗎?畢竟工人們還要吃飯, 還要開工資..我們又能如何呢? 我會告訴客服,讓他們在買家問到這款衣服得時候告訴買家,我們有兩種質量,出的錢不一樣,質量也不一樣!做生意做到這種程度,真得很悲哀! 說了這麼多,我無意為我自己辨別什麼,中國的電子商務,還處於初級階段,要走的路還很長,需要買家賣家都有一顆平常心!要本著市場的規則讓我們一起期待有一個更加美好的網絡購物環境!
[ 2006年11月2日 ]
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作者:會新圓
很多人可能認為做服裝越便宜越好.......
可多年的服裝生意使我認識到:做服裝並不能一味的求便宜,只能講同款的服裝越便宜越好.
從買家的角度來看.買家當然要服裝越便宜越好,但話又說回來,她們買了衣服後,從不講自己花了多少錢,而只是認為你的貨有沒有質量問題,可想而知,有的衣服只賣幾元錢,那能好得起來嗎?
從賣家來講,幾元錢的衣服,你的利潤在哪裡?本錢除了後,剩下的就是搬運費了.......
所以不管是買家還是賣家,太便宜的服裝最好不要做<買>.如果是同一款的服裝,那當然就要越便宜越好了.......
大家經常看到一些買便宜服裝上當的帖,我也提醒一下新手:便宜的很難得有好貨,除非........
評論:
1.空氣中的人 便宜不等於劣貨吧相同情況，當然越便宜越好一分錢一分貨，有適當的利潤才能保證相應的質量
當然，品牌愛好的有錢人例外，不求最好，但求最貴
2.51kl 不一定了.沒有錢的人買東西總是認為便宜當然好了 .有錢的人會買貴的,當然是一分錢一分貨，有適當的利潤才能保證相應的質量..
3.修羅仙女 便宜是真的沒有好貨啊，我買了貪便宜去一家商店那裡買床墊二十幾塊錢，拿回去拆來看好像是從垃圾堆裡撿起來的一樣，根本就是不能用的那種！
4.冷月鐘笛 個人認為一分價錢一分貨,現在物美價廉的時代已經快要過去了!
5.shwenzhiwu 個人看法:心態最重要,一分價錢一分貨,這句話在生意場上永遠是真理..我們在這裡講的是基本情況,不要老講特殊情況,特殊的永遠不合常理 庫存包括處理的一些衣服,會有物美價廉這樣的結合體,但是這些只是佔了很少的一部分,若真的很多了，那也違背了市場經濟規律了,現在網上到處都在聲討瑞麗服裝,其實不是瑞麗服裝本身質量差,關鍵是大家的心態不正確,網絡購物貪便宜的心理太強,同樣的一件衣服,大多數網絡購物的人會去關注價格,拿這些價格去詢問賣家為什麼人家的便宜你的貴呢??
做為賣家,在買家這樣的質問驅使下,只會去追求價格的最低化,價格低了,質量如何能上去呢?有人會說,我就堅持質量,說這樣話的人,我覺得你不是一個純粹的商人,商人追求的是利潤,你要他們放棄利潤,去為買家考慮,多少有些不現實.就拿我本人來說,同樣的一款大衣,就有兩個價格,真正含羊毛的批發價最低也得120元,而同樣圖片的衣服,別人只批發70元,批發的價格能相差這麼多,問題會出現在什麼地方呢?
明眼人一看就知道了,70元你能買到含羊毛的大衣.別說含一根羊毛也叫羊毛大衣..但是買家不會這樣想,他們會說我又沒看到衣服,我知道你賣的是真的嗎? 是啊,面對這樣得質問,我們又有什麼說的呢?我能做的就是把自己價格調的跟別人一樣,質量呢,各位能告訴我,還賣120元的質量嗎?畢竟工人們還要吃飯, 還要開工資..我們又能如何呢? 我會告訴客服,讓他們在買家問到這款衣服得時候告訴買家,我們有兩種質量,出的錢不一樣,質量也不一樣!做生意做到這種程度,真得很悲哀! 說了這麼多,我無意為我自己辨別什麼,中國的電子商務,還處於初級階段,要走的路還很長,需要買家賣家都有一顆平常心!要本著市場的規則讓我們一起期待有一個更加美好的網絡購物環境!
牛仔褲的利潤到底有多大？
牛仔褲的利潤到底有多大？
[ 2006年11月2日 ]
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作者:ann_jing
秋季到了，我也考慮到買幾條牛仔褲穿，好幾年沒有穿牛仔了。無意中遇到自己中意的一條外貿單牛仔褲，手感很好，褲型也不錯，店主說128元，可以七折！那就是89元，我一想不是很貴的，就買走了！心裡很開心，感覺淘到一件寶！
就在今天，一位做男裝牛仔的朋友和我聊天，哎呀，她進了女款的牛仔，外貿韓單，價格是35元！這是她在淘寶店上的零售價格，我一聽就嚇一跳，把自己買的價格說給她聽，才知道牛仔的進價也不是很高的！自己當即從朋友那買下兩條，加上運費也划算的很！
評論:
1.弘鑫服裝 呵呵,你不能一概而論的.因為不同的面料和款式決定了該褲子的價格.一般工廠出廠價在三十多到七十多的都有的,然後到了零售商那價格肯定是工廠價的幾倍數了,那是必然性的.現在一般市場上買的所謂的外貿服裝大多數應該是作料方面不是太好的,或者說工廠處理貨之類.你想想下,工廠出廠價就要三十左右了.
2.楊先生1028 單凝布的牛仔褲，光面料一條就要200多
3.大風服裝貿易 我可以斷定 你買的那條牛仔不怎麼樣
他是零賣35，還要纂你錢，外貿是可以淘到好的，但是我一般把好的賣得價格高一點，這個價位的，我是沒有好貨出給別人的，更何況著還是零售價~~
4.深圳有雪 我覺得，牛仔褲最重要的就是款式和版型，漂亮的牛仔褲只有上了身才知道值不值那個價格。便宜的仔褲是絕對穿不出那種貼身和時尚的感覺的。這些正是那些品牌設計的優勢。一些大牌牛仔設計中的釘珠和繡花是時尚與高貴的，而普通設計中的釘珠與繡花卻是很顯俗氣的，你覺得呢？
[ 2006年11月2日 ]
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作者:ann_jing
秋季到了，我也考慮到買幾條牛仔褲穿，好幾年沒有穿牛仔了。無意中遇到自己中意的一條外貿單牛仔褲，手感很好，褲型也不錯，店主說128元，可以七折！那就是89元，我一想不是很貴的，就買走了！心裡很開心，感覺淘到一件寶！
就在今天，一位做男裝牛仔的朋友和我聊天，哎呀，她進了女款的牛仔，外貿韓單，價格是35元！這是她在淘寶店上的零售價格，我一聽就嚇一跳，把自己買的價格說給她聽，才知道牛仔的進價也不是很高的！自己當即從朋友那買下兩條，加上運費也划算的很！
評論:
1.弘鑫服裝 呵呵,你不能一概而論的.因為不同的面料和款式決定了該褲子的價格.一般工廠出廠價在三十多到七十多的都有的,然後到了零售商那價格肯定是工廠價的幾倍數了,那是必然性的.現在一般市場上買的所謂的外貿服裝大多數應該是作料方面不是太好的,或者說工廠處理貨之類.你想想下,工廠出廠價就要三十左右了.
2.楊先生1028 單凝布的牛仔褲，光面料一條就要200多
3.大風服裝貿易 我可以斷定 你買的那條牛仔不怎麼樣
他是零賣35，還要纂你錢，外貿是可以淘到好的，但是我一般把好的賣得價格高一點，這個價位的，我是沒有好貨出給別人的，更何況著還是零售價~~
4.深圳有雪 我覺得，牛仔褲最重要的就是款式和版型，漂亮的牛仔褲只有上了身才知道值不值那個價格。便宜的仔褲是絕對穿不出那種貼身和時尚的感覺的。這些正是那些品牌設計的優勢。一些大牌牛仔設計中的釘珠和繡花是時尚與高貴的，而普通設計中的釘珠與繡花卻是很顯俗氣的，你覺得呢？
服裝欠款難要,我有16大絕招!!!
服裝欠款難要,我有16大絕招!!!
[ 2006年11月7日 ]
Tags: 開店 服裝批發市場
1、調整優勢心態 。 堅定催欠信心。服裝催欠難，這是公認不爭的事實。因為難，不少服裝銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一開口說話便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理虧的不是欠款戶，而是自己。讓客戶覺得「好欺負」，從而故意刁難或拒絕付款。
要想不當孫子，自己就必須擺正自己的架勢。所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優勢心態。通常應當強調是「我」支持了你，而且我付出了一定的代價。如：「你老兄這倒做成無本生意了，我費了多少口舌才說服財務部喲！」；「哎呀，為你賒這次貨，我找頭兒批准，真沒少費口舌！」尤其是對於付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當地告訴他，你來的目的不是求他收購自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，且是專程前來。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。不能給對方任何機會讓他處於主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。
2、什麼時候給服裝經銷商打催欠電話也是有學問的。在欠債人情緒最佳的時間打電話，他們更容易同你合作。例如下午3:30時打電話最好，因他們上午一般忙著做生意，下午是他們點鈔票的時候，一般心情都較好，此時催欠容易被接受。必須避免在人家進餐的時間打電話。午餐時間大約是上午11:45時到下午2: 00時。一般經銷商中午招待一下客人，喝點小酒，或午休一下，再加上午休起來還需要清醒一下，所以3:30打電話最佳。此外，在服裝經銷戶進貨後，估計他賣到80%後催還欠款的時機最佳，這時有錢，只要你態度堅決，他考慮到公司進貨時有個好臉色怎麼說也得還一部分。最後是月底到來時，有的經銷商考慮到要到公司結月獎時，有個大家都樂呵呵的局面，他也會還掉部分欠款的。
3、到服裝經銷戶處登門催收欠款時，不要看到經銷戶處有另外的客人就走開，你一定要說明來意，專門在旁邊等候。因為經銷戶不希望他的客人看到債主登門，這會讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多，他多半會裝出很痛快的樣子還你的款，為的是盡快趕你走，或是掙個表現給新的合作者看。
4、不能在拿到錢之前談生意。這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求，他還會產生不還錢「刺激」你一下的想法。此時一定要把收欠當成唯一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢後再談下一輪合作或新的生意，這樣談起來也就比較順利，你也才能有主動權。
5、時刻關注一切異常情況。如經銷戶打算不幹了，欲把服裝店轉讓給他人了，或是合夥人散夥轉為某人單幹了。是單位的，如法人代表易人了、經營轉向了、場地遷拆店舖搬家了，或是企業破產了等等。一有風吹草動，得馬上採取措施，防患於未然，杜絕呆帳、死帳。千萬要讓即將離去的法人代表給你辦了還款。只要你態度堅決，一般他會做個順水推舟的人情，給你結了。
6、有時經銷戶會以各種原因為藉口，不予付款。如：管錢的不在、帳上無錢、未到付款時間、產品沒有銷完或銷路不好等等。這就要求業務員把工作做到養殖戶那裡去，留心各養殖戶還款的時間，或是養殖戶賣畜禽產品的時間，及時地掌握與結款相關的一切信息。只有這樣，才能辨明客戶各種「藉口」的真相，並採取有效的針對措施。如果產品銷量確實欠佳，則應立即出台助銷政策，並對客戶的銷售工作做出指導，或將其產品轉移到其他合作情況較好的經銷戶那裡去銷售或乾脆收回公司。因為產品的實際銷量才是結款時最具說服力的依據。
7、因勢利導，巧妙施壓。假如對方對銷公司的產品非常倚重，你在結款時，除了「按規矩辦事」之外，還必須巧妙地給客戶施加壓力，比如開發盈利較大的新品種，給他做一條規定，非得是無欠款的經銷商才允許銷售此產品，或推出某個促銷措施，規定只有還清欠款的經銷商才給其實施。這樣都有可能迫其還欠。此外一般公司都把現場折扣定得較高，可規定凡是有欠款的經銷商一律扣下現場折扣以抵消欠款。在你採取這類較為強硬的措施時，一定要充分地估計對方的承受限度。如此經銷商已不值得公司珍惜了，在採取強硬措施的同時，還應等他進最後一次貨時把錢一交才可以翻臉，也能扣回部分欠款。同時馬上向法院申請訴前保全，以防翻臉後欠款戶轉移財產賴帳。
8、公司暫擱下欠款不提，但強調「要想進貨，一律現款」。這樣做可以穩住經銷商，保持銷量。
9、打銀行的牌，對服裝欠款戶收取欠款利息。事先發有效書面通知，聲稱銀行對公司催收貸款，並給公司規定出了還貸款期限，如公司沒按期限歸還銀行貸款，銀行將處罰公司。因此公司要求飼料銷售欠款戶必須在某期限還欠，否則只好被迫對其加收利息。如此一來，一般欠款戶易於接受，他們會覺得公司是迫不得已而為之。
10、業務員在收欠款的過程中還需歸納整理帳目，做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應收賬款的明細也沒有數的話，收款效果肯定不佳。自己心中有數後還得與經銷戶對清帳，留下其簽字依據，讓其今後收欠款時沒有爭議。
11、假如你這天非常走運，在一個還欠款本不積極的欠款戶處出乎意料地收到很多欠款時，你要趕緊提起包離開，以免他覺得心疼後悔，或者覺得對你有恩而向你要好處。
12、在收到欠款後，要做到有禮有節。在填單、簽字、消帳、登記、領款等每一個結款的細節上，你都要向其具體的經辦人真誠地表示謝意，以免下一次他故意找藉口刁難你。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上做出一副不依不饒的很生氣的樣子。如因對方的確沒錢，也要放他一馬，發脾氣的目的主要是讓他下一次別輕易食言。一般不能在此時去耐心地聽對方說明。如客戶的確發生了天災人禍，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處。如你可說就因沒收到欠款，公司已讓你有一月沒領到工資了，連銷售部經理的工資也扣了一半。在訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。
有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以後的關係。如果這樣認為，你不僅永遠收不到欠款，而且也保不住以後的合作。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向別的公司進貨，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
13、做好欠款的風險等級評估。按照欠款預定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、准呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同類型的貨款，採取不同的催收方法，施以不同的催收力度。
14、做好催收欠款全面策劃。依據貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶的信譽度、為人情況、資金實力、離公司的遠近等因素，做出一個輕重緩急的貨款回收計劃，或「武」收還是「文」收的準備。「武」收如拉貨、打官司，或以他最惱火的方式去收。「文」收就是做工作，幫助他催收他下面其他客戶欠他的款，或給他搞促銷。確定是「武」收還是「文」收的標準主要看他是否與公司友好配合。對那些居心不良，成心賴帳的經銷戶只能是「武」收。
15、做好服裝進貨記錄。並讓對方簽字，以免日後有爭議。明確在哪一天經銷商進了哪些品種，合計多少錢；每一筆款子按約定又該何時回籠。
16、根據欠款戶還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。對於還欠乾脆的客戶，在約定的時間必須前去，且儘量將上門的時間提早，否則客戶有時會反咬一口，說：「我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事。」你就無話好說。對於還欠款不乾脆的客戶，必須在事前就去等候，或先打電話去讓他準備，催他落實。這樣做，一定比收欠款日當天去催討要有效得多。當對方答應還欠款時，可在銀行辦個信用卡，並將卡號告訴他，讓他到銀行將款按卡號存在上面，以免前去催收花差旅費。如果對方老說沒錢，你就要想法安插內線，在探知對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。
作者：小三木 [查看原貼]
[ 2006年11月7日 ]
Tags: 開店 服裝批發市場
1、調整優勢心態 。 堅定催欠信心。服裝催欠難，這是公認不爭的事實。因為難，不少服裝銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一開口說話便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理虧的不是欠款戶，而是自己。讓客戶覺得「好欺負」，從而故意刁難或拒絕付款。
要想不當孫子，自己就必須擺正自己的架勢。所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優勢心態。通常應當強調是「我」支持了你，而且我付出了一定的代價。如：「你老兄這倒做成無本生意了，我費了多少口舌才說服財務部喲！」；「哎呀，為你賒這次貨，我找頭兒批准，真沒少費口舌！」尤其是對於付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當地告訴他，你來的目的不是求他收購自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，且是專程前來。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。不能給對方任何機會讓他處於主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。
2、什麼時候給服裝經銷商打催欠電話也是有學問的。在欠債人情緒最佳的時間打電話，他們更容易同你合作。例如下午3:30時打電話最好，因他們上午一般忙著做生意，下午是他們點鈔票的時候，一般心情都較好，此時催欠容易被接受。必須避免在人家進餐的時間打電話。午餐時間大約是上午11:45時到下午2: 00時。一般經銷商中午招待一下客人，喝點小酒，或午休一下，再加上午休起來還需要清醒一下，所以3:30打電話最佳。此外，在服裝經銷戶進貨後，估計他賣到80%後催還欠款的時機最佳，這時有錢，只要你態度堅決，他考慮到公司進貨時有個好臉色怎麼說也得還一部分。最後是月底到來時，有的經銷商考慮到要到公司結月獎時，有個大家都樂呵呵的局面，他也會還掉部分欠款的。
3、到服裝經銷戶處登門催收欠款時，不要看到經銷戶處有另外的客人就走開，你一定要說明來意，專門在旁邊等候。因為經銷戶不希望他的客人看到債主登門，這會讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多，他多半會裝出很痛快的樣子還你的款，為的是盡快趕你走，或是掙個表現給新的合作者看。
4、不能在拿到錢之前談生意。這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求，他還會產生不還錢「刺激」你一下的想法。此時一定要把收欠當成唯一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢後再談下一輪合作或新的生意，這樣談起來也就比較順利，你也才能有主動權。
5、時刻關注一切異常情況。如經銷戶打算不幹了，欲把服裝店轉讓給他人了，或是合夥人散夥轉為某人單幹了。是單位的，如法人代表易人了、經營轉向了、場地遷拆店舖搬家了，或是企業破產了等等。一有風吹草動，得馬上採取措施，防患於未然，杜絕呆帳、死帳。千萬要讓即將離去的法人代表給你辦了還款。只要你態度堅決，一般他會做個順水推舟的人情，給你結了。
6、有時經銷戶會以各種原因為藉口，不予付款。如：管錢的不在、帳上無錢、未到付款時間、產品沒有銷完或銷路不好等等。這就要求業務員把工作做到養殖戶那裡去，留心各養殖戶還款的時間，或是養殖戶賣畜禽產品的時間，及時地掌握與結款相關的一切信息。只有這樣，才能辨明客戶各種「藉口」的真相，並採取有效的針對措施。如果產品銷量確實欠佳，則應立即出台助銷政策，並對客戶的銷售工作做出指導，或將其產品轉移到其他合作情況較好的經銷戶那裡去銷售或乾脆收回公司。因為產品的實際銷量才是結款時最具說服力的依據。
7、因勢利導，巧妙施壓。假如對方對銷公司的產品非常倚重，你在結款時，除了「按規矩辦事」之外，還必須巧妙地給客戶施加壓力，比如開發盈利較大的新品種，給他做一條規定，非得是無欠款的經銷商才允許銷售此產品，或推出某個促銷措施，規定只有還清欠款的經銷商才給其實施。這樣都有可能迫其還欠。此外一般公司都把現場折扣定得較高，可規定凡是有欠款的經銷商一律扣下現場折扣以抵消欠款。在你採取這類較為強硬的措施時，一定要充分地估計對方的承受限度。如此經銷商已不值得公司珍惜了，在採取強硬措施的同時，還應等他進最後一次貨時把錢一交才可以翻臉，也能扣回部分欠款。同時馬上向法院申請訴前保全，以防翻臉後欠款戶轉移財產賴帳。
8、公司暫擱下欠款不提，但強調「要想進貨，一律現款」。這樣做可以穩住經銷商，保持銷量。
9、打銀行的牌，對服裝欠款戶收取欠款利息。事先發有效書面通知，聲稱銀行對公司催收貸款，並給公司規定出了還貸款期限，如公司沒按期限歸還銀行貸款，銀行將處罰公司。因此公司要求飼料銷售欠款戶必須在某期限還欠，否則只好被迫對其加收利息。如此一來，一般欠款戶易於接受，他們會覺得公司是迫不得已而為之。
10、業務員在收欠款的過程中還需歸納整理帳目，做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應收賬款的明細也沒有數的話，收款效果肯定不佳。自己心中有數後還得與經銷戶對清帳，留下其簽字依據，讓其今後收欠款時沒有爭議。
11、假如你這天非常走運，在一個還欠款本不積極的欠款戶處出乎意料地收到很多欠款時，你要趕緊提起包離開，以免他覺得心疼後悔，或者覺得對你有恩而向你要好處。
12、在收到欠款後，要做到有禮有節。在填單、簽字、消帳、登記、領款等每一個結款的細節上，你都要向其具體的經辦人真誠地表示謝意，以免下一次他故意找藉口刁難你。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上做出一副不依不饒的很生氣的樣子。如因對方的確沒錢，也要放他一馬，發脾氣的目的主要是讓他下一次別輕易食言。一般不能在此時去耐心地聽對方說明。如客戶的確發生了天災人禍，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處。如你可說就因沒收到欠款，公司已讓你有一月沒領到工資了，連銷售部經理的工資也扣了一半。在訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。
有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以後的關係。如果這樣認為，你不僅永遠收不到欠款，而且也保不住以後的合作。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向別的公司進貨，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
13、做好欠款的風險等級評估。按照欠款預定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、准呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同類型的貨款，採取不同的催收方法，施以不同的催收力度。
14、做好催收欠款全面策劃。依據貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶的信譽度、為人情況、資金實力、離公司的遠近等因素，做出一個輕重緩急的貨款回收計劃，或「武」收還是「文」收的準備。「武」收如拉貨、打官司，或以他最惱火的方式去收。「文」收就是做工作，幫助他催收他下面其他客戶欠他的款，或給他搞促銷。確定是「武」收還是「文」收的標準主要看他是否與公司友好配合。對那些居心不良，成心賴帳的經銷戶只能是「武」收。
15、做好服裝進貨記錄。並讓對方簽字，以免日後有爭議。明確在哪一天經銷商進了哪些品種，合計多少錢；每一筆款子按約定又該何時回籠。
16、根據欠款戶還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。對於還欠乾脆的客戶，在約定的時間必須前去，且儘量將上門的時間提早，否則客戶有時會反咬一口，說：「我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事。」你就無話好說。對於還欠款不乾脆的客戶，必須在事前就去等候，或先打電話去讓他準備，催他落實。這樣做，一定比收欠款日當天去催討要有效得多。當對方答應還欠款時，可在銀行辦個信用卡，並將卡號告訴他，讓他到銀行將款按卡號存在上面，以免前去催收花差旅費。如果對方老說沒錢，你就要想法安插內線，在探知對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。
作者：小三木 [查看原貼]
24歲小丫頭賣衣服 3年賺20萬！
24歲小丫頭賣衣服 3年賺20萬！
[ 2006年11月19日 ]
Tags: 服裝創業 服裝
網友：HoneyAngel 查看原帖
「女性創業大賽」，產生的惟一一等獎得主，竟是一位生於1982年的小丫頭！她的身份是南京奇觀製衣有限公司總經理——程曦。記者找到這位21歲的創業者時，她剛參加完南大MBA新年論壇的學習。
從站櫃檯到開服裝店，3年20萬 1997年，程曦初中畢業後一直沒有穩定工作，在夫子廟地下商場當營業員。站了1年多的櫃檯，專門賣服裝，程曦總結出不少賣衣服的技巧：如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去……程曦有了點「生意頭腦」。
夫子廟地下商場一間不到20平方米的小鋪子，是程曦創業生涯的開始。每月3000元租金，幾千元的進貨費，小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進貨，她一個星期得跑杭州1—2次。「晚上9點多上汽車，第二天早上4點多到，趕緊到市場去選貨、裝貨，因為中午11點要搭原車返回，緊張得跟打仗似的。」
摸爬滾打了3年時間，程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時，一個月純利潤有五六千元。3年下來，積累了20萬的家底。
註冊製衣廠，遭遇滑鐵盧
2000年後，程曦小店的左鄰右舍，眼見她的生意不錯，就跟風進貨。服裝樣式雷同，讓各家的生意都不好做了。於是，有主意的程曦請了兩個裁縫，根據自己對流行的判斷，著手對衣服進行修改「包裝」。直筒裙搖身變成斜邊裙、長袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同，生意自然又紅火起來了。
有了成功改衣的經驗，程曦又不「安分」了，決心涉足製衣行業。2001年5月，在家人的支持下，曉曦製衣廠註冊成立，租了石門檻幾十個平方米的廠房，主要從事服裝加工和銷售。
這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬元的積蓄，半年全部虧完。「那時什麼也不懂。不懂機器，憑著12台縫紉機就開工了，後來才知道，原來還需要釘扣機、鎖眼機、壓襯機之類；不懂面料，一次進貨就被人宰了好幾萬元；不懂管理，20來個人工作時亂糟糟的；不懂市場，生產出的衣服往哪裡送？什麼才能被消費者接受？」20萬元的「學費」也讓程曦成長了不少。
小丫頭再造「奇觀」
在失敗面前，程曦保持了最可貴的平常心。利用業餘時間充電、虛心向專家求教、向親戚借7萬元錢——程曦終於走出困境，小廠步入良性發展。2003年初，原來的企業更名為「奇觀製衣有限公司」。
打開零售市場，「奇觀」品牌在南京城有了4家直銷店、3家代銷店。如何設計出既時尚漂亮又符合實際市場需求的衣服？程曦自有一套：將有償徵集的南藝學生的設計作品和自家老師傅的經驗相結合，保證1個星期就有1款新衣上市，「船小好調頭」，每款先做三四十件，探探市場反應，據瞭解，「奇觀」最火的一款休閒冬裝，曾一舉賣出6000多件！外地同行也趕來批貨。
各類團體服裝訂做，是「奇觀」的另一個重要業務。公司安排了好幾個人專門聯繫這項業務。一些知名的公司、酒店的工作裝都到「奇觀」來做，最多的一家公司一口氣訂了1000多套。
現在，小小年紀的程曦一手創下的企業，總資產100萬元，年產值達150多萬元，稅前利潤45萬元，聘用員工56名，其中下崗失業人員32名。而程曦自信地說，公司的無形資產應該超過500萬元。
「3年內在南京開設50家直銷店、落實大企業的團體服裝訂做、開拓外地市嘗通過銀行成功融資」，程曦已經做好未來幾年的打算。本報記者王玥專家點評陸善文（市勞動和社會保障局創業諮詢專家團團長）：程曦是我們看著她一步步成長起來的，有順境也有波折。她的成功最重要的有三點。
·信心足、韌性足。程曦年紀不大、信心卻不校在創辦製衣廠的初期，20萬元的本錢全賠進去了，一般人是很難接受的，她卻依然保持著良好的心態。這股韌性，讓她能迅速爬起來，克服困難。
·對市場敏感。做服裝這種傳統行業，很重要的是自己的悟性，對行業流行走勢的把握能力。程曦眼光很敏銳，通過多年的實踐，現在設計生產出的服裝能少走彎路，對市場路子。
·創新能力強。從開小店開始，程曦就表現出自己的創新能力，改改袖子、弄弄裙邊，立刻顯出自家產品的與眾不同。這種創新精神，也是後來她能成功運作製衣廠的重要原因。
[ 2006年11月19日 ]
Tags: 服裝創業 服裝
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「女性創業大賽」，產生的惟一一等獎得主，竟是一位生於1982年的小丫頭！她的身份是南京奇觀製衣有限公司總經理——程曦。記者找到這位21歲的創業者時，她剛參加完南大MBA新年論壇的學習。
從站櫃檯到開服裝店，3年20萬 1997年，程曦初中畢業後一直沒有穩定工作，在夫子廟地下商場當營業員。站了1年多的櫃檯，專門賣服裝，程曦總結出不少賣衣服的技巧：如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去……程曦有了點「生意頭腦」。
夫子廟地下商場一間不到20平方米的小鋪子，是程曦創業生涯的開始。每月3000元租金，幾千元的進貨費，小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進貨，她一個星期得跑杭州1—2次。「晚上9點多上汽車，第二天早上4點多到，趕緊到市場去選貨、裝貨，因為中午11點要搭原車返回，緊張得跟打仗似的。」
摸爬滾打了3年時間，程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時，一個月純利潤有五六千元。3年下來，積累了20萬的家底。
註冊製衣廠，遭遇滑鐵盧
2000年後，程曦小店的左鄰右舍，眼見她的生意不錯，就跟風進貨。服裝樣式雷同，讓各家的生意都不好做了。於是，有主意的程曦請了兩個裁縫，根據自己對流行的判斷，著手對衣服進行修改「包裝」。直筒裙搖身變成斜邊裙、長袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同，生意自然又紅火起來了。
有了成功改衣的經驗，程曦又不「安分」了，決心涉足製衣行業。2001年5月，在家人的支持下，曉曦製衣廠註冊成立，租了石門檻幾十個平方米的廠房，主要從事服裝加工和銷售。
這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬元的積蓄，半年全部虧完。「那時什麼也不懂。不懂機器，憑著12台縫紉機就開工了，後來才知道，原來還需要釘扣機、鎖眼機、壓襯機之類；不懂面料，一次進貨就被人宰了好幾萬元；不懂管理，20來個人工作時亂糟糟的；不懂市場，生產出的衣服往哪裡送？什麼才能被消費者接受？」20萬元的「學費」也讓程曦成長了不少。
小丫頭再造「奇觀」
在失敗面前，程曦保持了最可貴的平常心。利用業餘時間充電、虛心向專家求教、向親戚借7萬元錢——程曦終於走出困境，小廠步入良性發展。2003年初，原來的企業更名為「奇觀製衣有限公司」。
打開零售市場，「奇觀」品牌在南京城有了4家直銷店、3家代銷店。如何設計出既時尚漂亮又符合實際市場需求的衣服？程曦自有一套：將有償徵集的南藝學生的設計作品和自家老師傅的經驗相結合，保證1個星期就有1款新衣上市，「船小好調頭」，每款先做三四十件，探探市場反應，據瞭解，「奇觀」最火的一款休閒冬裝，曾一舉賣出6000多件！外地同行也趕來批貨。
各類團體服裝訂做，是「奇觀」的另一個重要業務。公司安排了好幾個人專門聯繫這項業務。一些知名的公司、酒店的工作裝都到「奇觀」來做，最多的一家公司一口氣訂了1000多套。
現在，小小年紀的程曦一手創下的企業，總資產100萬元，年產值達150多萬元，稅前利潤45萬元，聘用員工56名，其中下崗失業人員32名。而程曦自信地說，公司的無形資產應該超過500萬元。
「3年內在南京開設50家直銷店、落實大企業的團體服裝訂做、開拓外地市嘗通過銀行成功融資」，程曦已經做好未來幾年的打算。本報記者王玥專家點評陸善文（市勞動和社會保障局創業諮詢專家團團長）：程曦是我們看著她一步步成長起來的，有順境也有波折。她的成功最重要的有三點。
·信心足、韌性足。程曦年紀不大、信心卻不校在創辦製衣廠的初期，20萬元的本錢全賠進去了，一般人是很難接受的，她卻依然保持著良好的心態。這股韌性，讓她能迅速爬起來，克服困難。
·對市場敏感。做服裝這種傳統行業，很重要的是自己的悟性，對行業流行走勢的把握能力。程曦眼光很敏銳，通過多年的實踐，現在設計生產出的服裝能少走彎路，對市場路子。
·創新能力強。從開小店開始，程曦就表現出自己的創新能力，改改袖子、弄弄裙邊，立刻顯出自家產品的與眾不同。這種創新精神，也是後來她能成功運作製衣廠的重要原因。
一萬元開家外貿服飾折扣店
一萬元開家外貿服飾折扣店
[ 2006年11月14日 ]
Tags:
目前，世界上很多知名品牌，尤其是服飾、鞋類等，都在我國貼牌生產或來料加工，合作方式多種多樣，在合作過程中產生了大量的計劃外產品，也就是人們常說的出口轉內銷產品。這些外轉內服飾款式新、質量好、價格低，在市場上極受歡迎，在一些城市街頭，打著外貿服飾旗號處理品的地攤常常被圍得水洩不通，有心的人士可以從中發現賺錢的商機。
最近，沿海部分大城市出現了一種專門銷售外轉內服飾的「品牌服飾折扣店」，其鮮明的特色和誘人的價格，引起了消費者的追棒。其嶄新的營銷模式引起了經營者的關注，開品牌服飾折扣店專賣外轉內服飾有做頭。市場前景外轉內服飾款式新穎、做工精良，既有經濟性，又有時尚性。當你在大商場中看到售價幾百元的名牌T 恤而感囊中羞澀，轉身在街頭小店發現一模一樣的名牌T恤僅售幾十元時，千萬不要懷疑自己的眼睛，認清精緻的商標和手工後，趕緊掏錢買。
目前，只有少數大城市有外轉內服飾銷售，並且是階段性或一次性銷售，缺乏連續性，而且在中小城市和城鎮還是一片空白，有業內人士稱，開外貿服飾折扣店正當時。經營參考1，經營方式①折扣店經營。加盟品牌服飾折扣店，統一形象，統一風格。
②區域代理和批發。主要業務是貨物配送和批發，發展二級經銷商和零售終端，擴大銷售渠道。
2，店址選擇
①人流密集的繁華街道，此位置租金高，但回報亦高，特別是形象店宣傳效果好。
②成熟的居民區，區內一般經營比較穩定。
③學校周邊。特別是大、中院校，學生是一個相當大的目標群體，實用時尚的外轉內服飾很適合學生的消費水平和消費品位。
3，營銷方法
①印製優惠卷（小巧精緻、電影票大小，在背面印上部分特價服飾的優惠價格），定點派送。
②店內宣傳，店內設計有模特出樣區，新品推薦區、驚喜特價區，樣品展示豐富，突出品牌和特色。
③在商業街道、廣場、小區定期舉行特賣活動，既擴大銷量又起到宜傳效果。
4，投資分析
經營者因人因地有所不同，投資檔次也會有所差異，投資者可量體裁衣，根據自身財力和能力選擇投資檔次。
初次投資額度看，加盟品牌服飾折扣店，金額在1萬元左右，主要是用於貨款，外轉內的外貿服飾價格低廉，一般單件服飾進貨成本在一、二十元，甚至幾元，其零售價至少翻番。
而縣級區域代理投資額則在20000元左右。
點擊查看來源 作者:心緣一度
[ 2006年11月14日 ]
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目前，世界上很多知名品牌，尤其是服飾、鞋類等，都在我國貼牌生產或來料加工，合作方式多種多樣，在合作過程中產生了大量的計劃外產品，也就是人們常說的出口轉內銷產品。這些外轉內服飾款式新、質量好、價格低，在市場上極受歡迎，在一些城市街頭，打著外貿服飾旗號處理品的地攤常常被圍得水洩不通，有心的人士可以從中發現賺錢的商機。
最近，沿海部分大城市出現了一種專門銷售外轉內服飾的「品牌服飾折扣店」，其鮮明的特色和誘人的價格，引起了消費者的追棒。其嶄新的營銷模式引起了經營者的關注，開品牌服飾折扣店專賣外轉內服飾有做頭。市場前景外轉內服飾款式新穎、做工精良，既有經濟性，又有時尚性。當你在大商場中看到售價幾百元的名牌T 恤而感囊中羞澀，轉身在街頭小店發現一模一樣的名牌T恤僅售幾十元時，千萬不要懷疑自己的眼睛，認清精緻的商標和手工後，趕緊掏錢買。
目前，只有少數大城市有外轉內服飾銷售，並且是階段性或一次性銷售，缺乏連續性，而且在中小城市和城鎮還是一片空白，有業內人士稱，開外貿服飾折扣店正當時。經營參考1，經營方式①折扣店經營。加盟品牌服飾折扣店，統一形象，統一風格。
②區域代理和批發。主要業務是貨物配送和批發，發展二級經銷商和零售終端，擴大銷售渠道。
2，店址選擇
①人流密集的繁華街道，此位置租金高，但回報亦高，特別是形象店宣傳效果好。
②成熟的居民區，區內一般經營比較穩定。
③學校周邊。特別是大、中院校，學生是一個相當大的目標群體，實用時尚的外轉內服飾很適合學生的消費水平和消費品位。
3，營銷方法
①印製優惠卷（小巧精緻、電影票大小，在背面印上部分特價服飾的優惠價格），定點派送。
②店內宣傳，店內設計有模特出樣區，新品推薦區、驚喜特價區，樣品展示豐富，突出品牌和特色。
③在商業街道、廣場、小區定期舉行特賣活動，既擴大銷量又起到宜傳效果。
4，投資分析
經營者因人因地有所不同，投資檔次也會有所差異，投資者可量體裁衣，根據自身財力和能力選擇投資檔次。
初次投資額度看，加盟品牌服飾折扣店，金額在1萬元左右，主要是用於貨款，外轉內的外貿服飾價格低廉，一般單件服飾進貨成本在一、二十元，甚至幾元，其零售價至少翻番。
而縣級區域代理投資額則在20000元左右。
點擊查看來源 作者:心緣一度
「貨源」-- 一個商業秘密
「貨源」-- 一個商業秘密
[ 2006年11月14日 ]
Tags: 服裝創業
有的朋友常問及貨源，而且對於別人不能坦白頗有微詞。於此，我有話要說。
貨源就是批發商的生命，如果老實交待出來了，人家都繞過你直接去找上家了，坦誠倒是坦誠了，肚子怕也要平坦甚至要凹陷下去了。
合作，其實也有競爭的意味在裡頭，批發商與銷售商，既是戰友，又是對手，雙方是矛盾統一的關係。如果因為合作就把一切商業秘密公開了來，其結果，必然一方失去了合作的價值，再也談不上合作二字了。
在我看來，各守本分，付出自己應付的勞動，收取自己分內的利益，這才是最好的合作。所以，就算找上門來，喝個頭昏腦熱，貨源也絕對不會告訴別人的。
我只是實話直說了，可別說我小氣哦！
評論:
1:順時針順時 貨源是批發商商業機密！該保守一定要！
2:青峰無限 呵呵，保密肯定需要的，但是對批發商而言，零售客戶一般不會對你形成威脅，因為他們要不了那麼大量的貨，從這個角度看，認為告訴他也沒有關係。但是如果他把你的進貨渠道都告訴你的同行了，那問題就大了，從這個角度還是不告訴為好
3:東方博源 對於經銷商來講: 貨源的確可稱為商業秘密.商業秘密很多,貨源是其中一個.好的經銷商一定能找到好的貨源的, 當然這需要時間成本.
點擊查看來源 作者:江之雨
[ 2006年11月14日 ]
Tags: 服裝創業
有的朋友常問及貨源，而且對於別人不能坦白頗有微詞。於此，我有話要說。
貨源就是批發商的生命，如果老實交待出來了，人家都繞過你直接去找上家了，坦誠倒是坦誠了，肚子怕也要平坦甚至要凹陷下去了。
合作，其實也有競爭的意味在裡頭，批發商與銷售商，既是戰友，又是對手，雙方是矛盾統一的關係。如果因為合作就把一切商業秘密公開了來，其結果，必然一方失去了合作的價值，再也談不上合作二字了。
在我看來，各守本分，付出自己應付的勞動，收取自己分內的利益，這才是最好的合作。所以，就算找上門來，喝個頭昏腦熱，貨源也絕對不會告訴別人的。
我只是實話直說了，可別說我小氣哦！
評論:
1:順時針順時 貨源是批發商商業機密！該保守一定要！
2:青峰無限 呵呵，保密肯定需要的，但是對批發商而言，零售客戶一般不會對你形成威脅，因為他們要不了那麼大量的貨，從這個角度看，認為告訴他也沒有關係。但是如果他把你的進貨渠道都告訴你的同行了，那問題就大了，從這個角度還是不告訴為好
3:東方博源 對於經銷商來講: 貨源的確可稱為商業秘密.商業秘密很多,貨源是其中一個.好的經銷商一定能找到好的貨源的, 當然這需要時間成本.
點擊查看來源 作者:江之雨
這樣進貨，早晚關店！！
這樣進貨，早晚關店！！
[ 2006年11月14日 ]
Tags: 服裝創業 開店
標題可能寫的有點嚇人，不過現實生活中的確如此，我說的是自己，也可能是很多相同經歷的人。
我在阿里一共進過兩個賣家的貨，一個是浙江義烏的，一個是上海的。義烏的是因為很便宜，而且質量很好，進貨中雖然也出現了丟貨的現象，不過是因為物流公司的錯，所以買家賣家合作還是很愉快的。另一個上海的賣家，我真的要說說了，因為太堵了，弄的我淘寶的店舖一個多星期沒打理了。這個賣家我也是在阿里找到的，在論壇的文章里，他的個人簽名里有公司的相冊，就是隨便那麼一瀏覽，哇，全是賣名牌的，什麼ONLY，ELAND，ESPRIT，AF，等等，這是我認識的牌子，還有一些說是什麼美國韓國的名牌服裝。
一股熱血沖上頭，一下子訂了800多元的貨，貨到了，一件長款換成了短款，五件號碼不對，全是小碼，一件顏色不對，衣服還好說，褲子圖片上描述說是2尺2 -3的，實際上2尺吧，本來想：也挺便宜的（相對專賣店，因為他說是志櫃貨嘛），而且門檻也不高（第一次最少訂貨量為15件以上，可以單款訂），如果賣不出去就可以自己穿了，心想挺美的。我問了他們，他們說先賣吧，這麼好的東西怎麼會賣不出去。我整理圖片，上到淘寶，一搜索，天！！！滿滿一大頁，更有後來居上的趨勢，有的款好幾頁，看來並不是只有我在阿里看文章了。好吧，價格戰吧！！你一百他九十，然後有80的，更有的上海賣家，加上十塊錢就賣了。
天，我連運費都出不來，因為賣家只給走快遞。我表姐我表妹全來了，強迫她們拿了幾件，小號的還在我家櫃子裡睡覺呢！！16件我賣了1件，自己穿了三件，我表姐妹拿了5件。懷疑自己的眼光，他們又上了冬裝了，腦袋又發熱了，又買了七件，400多塊錢，這次是給自己和老公買的。這回說好了，尺碼一定不能給我弄錯了，如果沒有我可以不要，自己穿的嘛，在QQ里聊了一下午，我還開玩笑說能不能把上回那LIVIS牛仔褲給換了，換件尺碼對的就行，運費我來出。可能開始和我聊的是他們的什麼員工，半開玩笑的說不行。不行就不行吧，咱東北人也沒那麼小氣。我快下網了，突然那邊發過來一句話：誰讓你自做主張的，你說換就換？？讓我哭笑不得，一想就是他們老闆。後來我說兩天內我給你付款吧。
第二天上午他們就打來電話，讓我付款，說貨已經給我備好了。付款後，他們發貨了。貨到了，這回更離譜，圖片上說是藏青色的棉衣，到手成了灰色，我要的一件黑色的T恤，成了白色。我在QQ 上說：這不是藏青色呀，你們發錯了吧。他們說：那是什麼顏色，不可能錯，我們要檢查好幾次。我說：那黑色怎麼成了白色，你們怎麼看的，再說如果是電腦有顏色誤差，我們家三台電腦，不可能都有誤差吧！他們說：沒貨了吧，給你換的。我說：我也沒讓你們換呀，不是說好了沒有貨我就不要了嘛，要不然換別的款也行。我都說了是自己穿的。很長時間不說話了，我怎麼留言也沒人說話，我說到底怎麼辦，給不給換貨或退貨呀，後來終於說了：你就體諒我們一下吧！！我們不容易呀。天，在QQ上的說明上是：十磨一劍,立誓闖入中國百富榜,**一站式外貿服飾連鎖店,誠邀你的加入.這樣做生意怎麼闖入中國百富榜呀！！
後來他們也不回話，我說：你們老闆還自稱是上海交大畢業的，我們都是同齡人，我是七七年的，99年大連理工畢業的，怎麼會無法溝通呢。半小時過去了，還是無人答話，真的要氣死我了，我說：你們過年有沒有人在，我回江蘇婆婆家帶幾個哥們去看看你們！！大家想，當時我是以怎樣的心情說這句話的，很快有人回話了：好的，可以換。我旁邊的同事看不下去了，告訴我別生氣了，他正好想給農村的親戚買件衣服，正好，送他吧。還好。這件事過去了，淘寶里賣他們家的衣服好像是更多了，都自稱是專櫃，是真正的專櫃嗎？？？
[ 2006年11月14日 ]
Tags: 服裝創業 開店
標題可能寫的有點嚇人，不過現實生活中的確如此，我說的是自己，也可能是很多相同經歷的人。
我在阿里一共進過兩個賣家的貨，一個是浙江義烏的，一個是上海的。義烏的是因為很便宜，而且質量很好，進貨中雖然也出現了丟貨的現象，不過是因為物流公司的錯，所以買家賣家合作還是很愉快的。另一個上海的賣家，我真的要說說了，因為太堵了，弄的我淘寶的店舖一個多星期沒打理了。這個賣家我也是在阿里找到的，在論壇的文章里，他的個人簽名里有公司的相冊，就是隨便那麼一瀏覽，哇，全是賣名牌的，什麼ONLY，ELAND，ESPRIT，AF，等等，這是我認識的牌子，還有一些說是什麼美國韓國的名牌服裝。
一股熱血沖上頭，一下子訂了800多元的貨，貨到了，一件長款換成了短款，五件號碼不對，全是小碼，一件顏色不對，衣服還好說，褲子圖片上描述說是2尺2 -3的，實際上2尺吧，本來想：也挺便宜的（相對專賣店，因為他說是志櫃貨嘛），而且門檻也不高（第一次最少訂貨量為15件以上，可以單款訂），如果賣不出去就可以自己穿了，心想挺美的。我問了他們，他們說先賣吧，這麼好的東西怎麼會賣不出去。我整理圖片，上到淘寶，一搜索，天！！！滿滿一大頁，更有後來居上的趨勢，有的款好幾頁，看來並不是只有我在阿里看文章了。好吧，價格戰吧！！你一百他九十，然後有80的，更有的上海賣家，加上十塊錢就賣了。
天，我連運費都出不來，因為賣家只給走快遞。我表姐我表妹全來了，強迫她們拿了幾件，小號的還在我家櫃子裡睡覺呢！！16件我賣了1件，自己穿了三件，我表姐妹拿了5件。懷疑自己的眼光，他們又上了冬裝了，腦袋又發熱了，又買了七件，400多塊錢，這次是給自己和老公買的。這回說好了，尺碼一定不能給我弄錯了，如果沒有我可以不要，自己穿的嘛，在QQ里聊了一下午，我還開玩笑說能不能把上回那LIVIS牛仔褲給換了，換件尺碼對的就行，運費我來出。可能開始和我聊的是他們的什麼員工，半開玩笑的說不行。不行就不行吧，咱東北人也沒那麼小氣。我快下網了，突然那邊發過來一句話：誰讓你自做主張的，你說換就換？？讓我哭笑不得，一想就是他們老闆。後來我說兩天內我給你付款吧。
第二天上午他們就打來電話，讓我付款，說貨已經給我備好了。付款後，他們發貨了。貨到了，這回更離譜，圖片上說是藏青色的棉衣，到手成了灰色，我要的一件黑色的T恤，成了白色。我在QQ 上說：這不是藏青色呀，你們發錯了吧。他們說：那是什麼顏色，不可能錯，我們要檢查好幾次。我說：那黑色怎麼成了白色，你們怎麼看的，再說如果是電腦有顏色誤差，我們家三台電腦，不可能都有誤差吧！他們說：沒貨了吧，給你換的。我說：我也沒讓你們換呀，不是說好了沒有貨我就不要了嘛，要不然換別的款也行。我都說了是自己穿的。很長時間不說話了，我怎麼留言也沒人說話，我說到底怎麼辦，給不給換貨或退貨呀，後來終於說了：你就體諒我們一下吧！！我們不容易呀。天，在QQ上的說明上是：十磨一劍,立誓闖入中國百富榜,**一站式外貿服飾連鎖店,誠邀你的加入.這樣做生意怎麼闖入中國百富榜呀！！
後來他們也不回話，我說：你們老闆還自稱是上海交大畢業的，我們都是同齡人，我是七七年的，99年大連理工畢業的，怎麼會無法溝通呢。半小時過去了，還是無人答話，真的要氣死我了，我說：你們過年有沒有人在，我回江蘇婆婆家帶幾個哥們去看看你們！！大家想，當時我是以怎樣的心情說這句話的，很快有人回話了：好的，可以換。我旁邊的同事看不下去了，告訴我別生氣了，他正好想給農村的親戚買件衣服，正好，送他吧。還好。這件事過去了，淘寶里賣他們家的衣服好像是更多了，都自稱是專櫃，是真正的專櫃嗎？？？
服飾店女老闆傳授你怎麼搶佔市場
服飾店女老闆傳授你怎麼搶佔市場
[ 2006年11月13日 ]
Tags: 開店 服裝創業
「沒開店前，覺得別人做生意很簡單，等自己做了老闆才發現很累。」為了搶佔市場，肖妍開服裝店後耍了三個「尖板眼」。
第一個「尖板眼」是反季銷售。小店開張後第一個冬天，她在店堂里掛出輕薄的各色吊帶裝和絲織短袖，成了整條街上惟一出售夏裝的另類。「銷售是出奇的好。」她分析此舉原因：跟季節，勢必會在式樣、款式上和其他小店撞車，客人貨比三家，當然挑最便宜的買。「做服裝就是搶跑道，先到先得。」
「尖板眼」之二是搞特殊待遇。「從開店到現在，我從沒用過幫手，所有的接待工作都是自己完成。」肖妍遞上幾本厚厚的筆記本，說，「有人要向我殺價，我就讓他翻翻這些記錄。」本子裡記著光顧過小店的所有客人，他們在店裡消費滿一定金額，就可以從肖妍手上換到一張貴賓卡，享受八五折待遇。要是遇到新客人向她討優惠，她就拿這些VIP做「擋箭牌」：「有那麼多客人認認真真地累積消費金額、換貴賓卡，我如果今天給你打折，就是作弊行為，哪能對得起這些好客人。」幾次堅持下來，肖妍的公平和誠信一傳十、十傳百，在新老客人里做出了名氣，隔三岔五往她店裡跑的人越來越多。
還有一個「尖板眼」是恪守「惟一性」。「現代都市人都崇尚個性，同一種版本的衣服絕對不能進得太多。我經常反覆向客人強調，我店裡的衣服每款只有兩三件。」肖妍指著牆上陳列的樣衣，難掩炫耀之情：「最少的時候，我店裡也有上百種不同款式；最多的時候超過三百種！」物以稀為貴。
當同一條街上的小店開開關關、風雨飄搖時，肖妍卻坐鎮店堂，美滋滋打著她的小算盤：「第一個月的銷售額就有上萬元，除去成本小賺三千。到現在做了一年多，每個月篤定賺到六七千。」
[ 2006年11月13日 ]
Tags: 開店 服裝創業
「沒開店前，覺得別人做生意很簡單，等自己做了老闆才發現很累。」為了搶佔市場，肖妍開服裝店後耍了三個「尖板眼」。
第一個「尖板眼」是反季銷售。小店開張後第一個冬天，她在店堂里掛出輕薄的各色吊帶裝和絲織短袖，成了整條街上惟一出售夏裝的另類。「銷售是出奇的好。」她分析此舉原因：跟季節，勢必會在式樣、款式上和其他小店撞車，客人貨比三家，當然挑最便宜的買。「做服裝就是搶跑道，先到先得。」
「尖板眼」之二是搞特殊待遇。「從開店到現在，我從沒用過幫手，所有的接待工作都是自己完成。」肖妍遞上幾本厚厚的筆記本，說，「有人要向我殺價，我就讓他翻翻這些記錄。」本子裡記著光顧過小店的所有客人，他們在店裡消費滿一定金額，就可以從肖妍手上換到一張貴賓卡，享受八五折待遇。要是遇到新客人向她討優惠，她就拿這些VIP做「擋箭牌」：「有那麼多客人認認真真地累積消費金額、換貴賓卡，我如果今天給你打折，就是作弊行為，哪能對得起這些好客人。」幾次堅持下來，肖妍的公平和誠信一傳十、十傳百，在新老客人里做出了名氣，隔三岔五往她店裡跑的人越來越多。
還有一個「尖板眼」是恪守「惟一性」。「現代都市人都崇尚個性，同一種版本的衣服絕對不能進得太多。我經常反覆向客人強調，我店裡的衣服每款只有兩三件。」肖妍指著牆上陳列的樣衣，難掩炫耀之情：「最少的時候，我店裡也有上百種不同款式；最多的時候超過三百種！」物以稀為貴。
當同一條街上的小店開開關關、風雨飄搖時，肖妍卻坐鎮店堂，美滋滋打著她的小算盤：「第一個月的銷售額就有上萬元，除去成本小賺三千。到現在做了一年多，每個月篤定賺到六七千。」
店面有5種「品格」,你的是哪種?
[ 2006年11月13日 ]
Tags: 服裝創業 開店
這個世界上人是要分三六九等的。第一次碰面，我們會不由自主地評判他的相貌、氣質、穿著、談吐、行為來把他劃分為老闆、精英、白領、暴發戶、打工仔、服務生等等。然後根據這個評判，我們給他的待遇也就不一樣。看著象老闆的，我們親切隨和；看著象服務生的，我們頤指氣使。
終端店面做為廠商產品的臉面，同樣擁有不同的「品格」，影響著顧客對你的店面及產品的第一印象的評判，直接決定著你的營業額的大小。
一個顧客根據對店面外觀和店面景觀上的印象，聯想店面經營的商品、價格、品質、服務、商品情趣以及設計的價值觀，依次判斷店面的品格等級，以此來決定自己是不是要進到店裡去。倘若事先預測的等級與進入店面後親眼看到的商品、價格，以及品質等相去甚遠時，這家店面恐怕離關門大吉不遠了。
什麼是終端店面的品格呢？我們定義為：由店面的歷史、知名度、銷售能力、服務、綜合實力以及裝修檔次等反映出來的店面給顧客的綜合印象。
一般，我們把終端店面劃分為以下五個迥異的品格。
街頭小販型。這類終端還稱不上是店面，充其量是在自由市場和露天市場中有一個一米見方的小攤位，經營的商品是一些日常生活用品，給人的印象是東西很便宜。
良家婦女型。這樣的店面要比第一種類型稍稍好看點。首先，它有固定的位置，一般是臨街的門臉，在店頭擺放上商品，顧客不用進到店裡來就能採購商品，屬於全開放式陳列。其次，它有一定的規模，基本是2-3米的櫃檯長度。通常這類店面給人的印象是實惠，可靠。因為第一種類型的攤位流動性大。而這種類型「跑了和尚跑不了廟」，顧客比較信得過。
小家碧玉型。此類型的店面屬於營業面積在10-50平米左右的室內店舖，一般門是打開的，或者用透明的玻璃門，商品擺放在室內，顧客需要走到店裡才能消費。這類型的店面一般需要起一個有特色的店名，並在裝潢、商品陳列上下功夫。一般的特色服裝店、西點麵包房、拉麵館等屬於這類型。它給人的印象是商品的質量還過得去，價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
大家閨秀型。這一類型大多指的是名牌的專賣店。首先，它經營的商品單一，具有知名的品牌，商品上檔次，價格也偏中高等。為了配合它商品的檔次，店面在裝修的材質上都很下本錢，牆面的顏色、陳列商品的貨櫃均是專業人士設計。一般店面裡面燈光華美，地板泛亮，店員的服裝也是精心設計，處處透出大家閨秀的魅力。此類的店面給人的感覺是出售的商品是中高檔商品，可以顯示消費者不同一般的生活水準。
皇親國戚型。這一類型是終端的極品，也是那些稱之為××旗艦店的店面。一般，擁有統一的品牌，選址在黃金地段，店前有寬闊的大道，人流眾多。店面朝向大街的一側全部是玻璃櫥窗，裡面藝術地佈置上漂亮的模特及時尚的商品。一般店內顧客不多，大多是會員制。給人的感覺是經營從高級品到豪華商品的店面。
當然，無論是以上哪種品格的店面，有兩點是相同的。一，賣的商品一定要和店面的品格相對應。擺在地攤上的珠寶都是假的，放在珠寶專賣店的玻璃也能賣出鑽石價。二，無論是屬於哪個品格的店面，只要比同一品格的店面稍稍那麼高貴一點點，就能在同行中脫穎而出，獲得消費者親睞
[ 2006年11月13日 ]
Tags: 服裝創業 開店
這個世界上人是要分三六九等的。第一次碰面，我們會不由自主地評判他的相貌、氣質、穿著、談吐、行為來把他劃分為老闆、精英、白領、暴發戶、打工仔、服務生等等。然後根據這個評判，我們給他的待遇也就不一樣。看著象老闆的，我們親切隨和；看著象服務生的，我們頤指氣使。
終端店面做為廠商產品的臉面，同樣擁有不同的「品格」，影響著顧客對你的店面及產品的第一印象的評判，直接決定著你的營業額的大小。
一個顧客根據對店面外觀和店面景觀上的印象，聯想店面經營的商品、價格、品質、服務、商品情趣以及設計的價值觀，依次判斷店面的品格等級，以此來決定自己是不是要進到店裡去。倘若事先預測的等級與進入店面後親眼看到的商品、價格，以及品質等相去甚遠時，這家店面恐怕離關門大吉不遠了。
什麼是終端店面的品格呢？我們定義為：由店面的歷史、知名度、銷售能力、服務、綜合實力以及裝修檔次等反映出來的店面給顧客的綜合印象。
一般，我們把終端店面劃分為以下五個迥異的品格。
街頭小販型。這類終端還稱不上是店面，充其量是在自由市場和露天市場中有一個一米見方的小攤位，經營的商品是一些日常生活用品，給人的印象是東西很便宜。
良家婦女型。這樣的店面要比第一種類型稍稍好看點。首先，它有固定的位置，一般是臨街的門臉，在店頭擺放上商品，顧客不用進到店裡來就能採購商品，屬於全開放式陳列。其次，它有一定的規模，基本是2-3米的櫃檯長度。通常這類店面給人的印象是實惠，可靠。因為第一種類型的攤位流動性大。而這種類型「跑了和尚跑不了廟」，顧客比較信得過。
小家碧玉型。此類型的店面屬於營業面積在10-50平米左右的室內店舖，一般門是打開的，或者用透明的玻璃門，商品擺放在室內，顧客需要走到店裡才能消費。這類型的店面一般需要起一個有特色的店名，並在裝潢、商品陳列上下功夫。一般的特色服裝店、西點麵包房、拉麵館等屬於這類型。它給人的印象是商品的質量還過得去，價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
大家閨秀型。這一類型大多指的是名牌的專賣店。首先，它經營的商品單一，具有知名的品牌，商品上檔次，價格也偏中高等。為了配合它商品的檔次，店面在裝修的材質上都很下本錢，牆面的顏色、陳列商品的貨櫃均是專業人士設計。一般店面裡面燈光華美，地板泛亮，店員的服裝也是精心設計，處處透出大家閨秀的魅力。此類的店面給人的感覺是出售的商品是中高檔商品，可以顯示消費者不同一般的生活水準。
皇親國戚型。這一類型是終端的極品，也是那些稱之為××旗艦店的店面。一般，擁有統一的品牌，選址在黃金地段，店前有寬闊的大道，人流眾多。店面朝向大街的一側全部是玻璃櫥窗，裡面藝術地佈置上漂亮的模特及時尚的商品。一般店內顧客不多，大多是會員制。給人的感覺是經營從高級品到豪華商品的店面。
當然，無論是以上哪種品格的店面，有兩點是相同的。一，賣的商品一定要和店面的品格相對應。擺在地攤上的珠寶都是假的，放在珠寶專賣店的玻璃也能賣出鑽石價。二，無論是屬於哪個品格的店面，只要比同一品格的店面稍稍那麼高貴一點點，就能在同行中脫穎而出，獲得消費者親睞
年近30的服裝人,回頭看了一眼!
年近30的服裝人,回頭看了一眼!
[ 2006年11月12日 ]
Tags: 服裝創業
網友：M.G.B 查看原貼
30，快30了。是個該經常回頭看看的年齡了。
說讀千卷書，行萬里路，我肯定是遠遠不只這個數字，但就是沒見什麼長進。我在琢磨一個問題，為什麼在我們身邊有很多人，據我們自己認為比我們「水平」差的遠，但是都發展的挺好呢？
快30的人了，是該給自己做個總結了：
一、 行動
其實到這個年齡不上不下的說白了就是懶惰造成的。說的太多了，做的太少了！想想壇中有幾個帖子是我們「看不懂的」，有幾個意思是我們理解不了的，有很多帖子都引起我們深深的思考！但什麼實質的結果都沒有。
哦！明白了，我們就僅僅是在「看、理解、思考」的層面上，根本就沒有深入去做，去行動！說的天花亂墜，夢裡美好明天。
6年前有個同學，跟我說他一個朋友白天上班晚上擺地攤一個月收入3000多元，他準備下個月也去進點貨。幾個月後我關心的問「生意好嗎」？他老半天回不過神來「什麼生意不生意的」。大概是4年前又打電話和我說，準備搞個服裝加工廠，沒幾個錢想和朋友一起做，從小做起嗎？我說這太好了，我可以入股的。
前段時間來我們家說：「這段時間很鬱悶，準備換個行業，正在找切入點」。我當然沒有傻傻的問「服裝加工廠」的事。
吃住一個多月後，自己有點不好意思說準備出去租房子。晚上我習慣的拿出2瓶啤酒，他一杯下肚說：「他媽的，上海的房租真貴」！
二、 自製能力
有很多事情不是我們不明白，而是我們戰勝不了自己。最簡單的有幾個人不知道抽菸的危害、有幾個人不知道熬夜的壞處、有幾個不知道不吃早餐的壞處。。。。。。我現在碰到這些明知故犯「毛病」的，包括我自己，一律歸為自製能力差的，什麼也不用解釋！
管不住自己的人想「管住」別人，一個字「難」！
三、 膽略
什麼都懂，啥都明白，天天「指導」別人，就是自己不敢下深水。躲在狹小的空間過一天了一天。看見別人收穫的時候又暫時的自責、暫時的心裡不是滋味。幾個老夥計一見面，天南地北一吹，這種暫時的心理狀態立馬又恢復了平靜。指點江山、激揚文字，那談話內容聽起來不知內情的都以為是「國務院特別會議」呢。
溫州有個朋友，4年前借了一些錢湊著辦了個女裝加工廠，後來虧了，為還債務把家裡房子也賣了。又回到打工的行列，前年過來順路到我們家坐坐，聊起來他說又想自己創業，我說搞什麼好呢？他說準備搞女裝加工！！！自己有人有經驗。上個月我去溫州辦事情，看見他200多個工人了，熱火朝天的！生意成敗是正常的，而他的膽略讓我心裡熱熱的。
他的生命價值比我高！!
四、 系統學習
發現一個現象，就是一有人發放資料，都排著隊提著油箱。但是沒發現針對這些資料進行討論、提出修改意見的。不願意下苦功去系統的學習，很多東西是一知半解還自認為英雄不得志。其實這世界有很多空眼不一的篩子在不停的篩，篩到哪一類哪一層完全取決於自身的大小。
教育我理解是雙向的，教會別人重要，教會自己更重要！
五、 規劃與毅力
每天忙忙碌碌，到處挖井。沒有規劃，沉不下去。其實我們仔細看看，那些挖出水的並不是我們認為的所謂絕頂聰明人，而是他們有專一的毅力，有忍勁和韌勁，對時間和階段的規劃十分清楚。
小區門口有個阿婆賣茶葉蛋的，生意還好。有對夫婦大概經過調查，也過來搞競爭。我認為阿婆可能不行了，那夫婦見到客人眉開眼笑、手腳麻利、煮的蛋也好吃。後來夏天來了，該夫婦就賣西瓜，門口還搞了個冰箱兼冷飲。一次外出回來，夫婦倆在倒騰店子，見著笑嘻嘻的說：「我們馬上舊賣反季折扣羽絨，照顧照顧啊。」
後來夫婦搬走了，聽說是欠了房租。原本以為不行了的阿婆依舊在賣茶葉蛋，時間久了，手藝更加成熟，蛋香四益。聽說阿婆也是靠著茶葉蛋給兒子在農村蓋了幾間「瓦房」。
有天早晨我煩的很，不想在服裝行業折騰了。沒吃早飯買了2個茶蛋，隨口問阿婆「幹嗎不做點別的？」
阿婆說：「我就會做茶葉蛋，這些豆乾啥的還是兒子進的貨，不懂\\儘是壞」
我正了正領帶，精神百倍。
六、 眼高手低
看見別人搞的什麼都是小兒科，指導的方法是一套一套的，就是一動手啥也不是。談的可口可樂、阿爾伯特，做的芝麻綠豆、天天防餓。
前些天家裡水龍頭漏水，找個師傅換個新的。師傅不小心碰了手，我就說我來吧。師傅囑咐小心點，我不屑的說，這不是兒科？後來裝上還是漏水，師傅說「生膠帶要順著絲口纏」，否則越上越松，就漏水。其實很多事不都如此嗎？
七、 有所為有所不為
很多時候都是一個道理，千招會不如一招精。在沒有成長為「複合型」之前，對你從事的行當要精益求精，要專攻。這是一個細分的時代，「萬事通」有時和什麼都不能做區別不大，甚至某些時候白紙比劣畫價值還高一些。
說有瘟疫，丞相見見路口有很多死人不理會，看見牛鼻子出大量的汗俯身仔細研究。下人好奇，丞相答：「死人是縣官的事，治理瘟疫是我的事」
八、 經常把嘴閉上
禍從口出不是我的主題。我要說的是到處呱呱叫的基本上比較傻，我們不能弱化耳朵、眼睛、腦袋的功用。天天張著嘴巴這些功能一定會弱化，結果是別人好幾個器官和你的嘴巴競爭，你落勢還納悶：「我嘴巴沒有輸給他啊」
知道什麼該說什麼不該說，經常恰到好處「閉嘴」的往往是核心人物。
[ 2006年11月12日 ]
Tags: 服裝創業
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30，快30了。是個該經常回頭看看的年齡了。
說讀千卷書，行萬里路，我肯定是遠遠不只這個數字，但就是沒見什麼長進。我在琢磨一個問題，為什麼在我們身邊有很多人，據我們自己認為比我們「水平」差的遠，但是都發展的挺好呢？
快30的人了，是該給自己做個總結了：
一、 行動
其實到這個年齡不上不下的說白了就是懶惰造成的。說的太多了，做的太少了！想想壇中有幾個帖子是我們「看不懂的」，有幾個意思是我們理解不了的，有很多帖子都引起我們深深的思考！但什麼實質的結果都沒有。
哦！明白了，我們就僅僅是在「看、理解、思考」的層面上，根本就沒有深入去做，去行動！說的天花亂墜，夢裡美好明天。
6年前有個同學，跟我說他一個朋友白天上班晚上擺地攤一個月收入3000多元，他準備下個月也去進點貨。幾個月後我關心的問「生意好嗎」？他老半天回不過神來「什麼生意不生意的」。大概是4年前又打電話和我說，準備搞個服裝加工廠，沒幾個錢想和朋友一起做，從小做起嗎？我說這太好了，我可以入股的。
前段時間來我們家說：「這段時間很鬱悶，準備換個行業，正在找切入點」。我當然沒有傻傻的問「服裝加工廠」的事。
吃住一個多月後，自己有點不好意思說準備出去租房子。晚上我習慣的拿出2瓶啤酒，他一杯下肚說：「他媽的，上海的房租真貴」！
二、 自製能力
有很多事情不是我們不明白，而是我們戰勝不了自己。最簡單的有幾個人不知道抽菸的危害、有幾個人不知道熬夜的壞處、有幾個不知道不吃早餐的壞處。。。。。。我現在碰到這些明知故犯「毛病」的，包括我自己，一律歸為自製能力差的，什麼也不用解釋！
管不住自己的人想「管住」別人，一個字「難」！
三、 膽略
什麼都懂，啥都明白，天天「指導」別人，就是自己不敢下深水。躲在狹小的空間過一天了一天。看見別人收穫的時候又暫時的自責、暫時的心裡不是滋味。幾個老夥計一見面，天南地北一吹，這種暫時的心理狀態立馬又恢復了平靜。指點江山、激揚文字，那談話內容聽起來不知內情的都以為是「國務院特別會議」呢。
溫州有個朋友，4年前借了一些錢湊著辦了個女裝加工廠，後來虧了，為還債務把家裡房子也賣了。又回到打工的行列，前年過來順路到我們家坐坐，聊起來他說又想自己創業，我說搞什麼好呢？他說準備搞女裝加工！！！自己有人有經驗。上個月我去溫州辦事情，看見他200多個工人了，熱火朝天的！生意成敗是正常的，而他的膽略讓我心裡熱熱的。
他的生命價值比我高！!
四、 系統學習
發現一個現象，就是一有人發放資料，都排著隊提著油箱。但是沒發現針對這些資料進行討論、提出修改意見的。不願意下苦功去系統的學習，很多東西是一知半解還自認為英雄不得志。其實這世界有很多空眼不一的篩子在不停的篩，篩到哪一類哪一層完全取決於自身的大小。
教育我理解是雙向的，教會別人重要，教會自己更重要！
五、 規劃與毅力
每天忙忙碌碌，到處挖井。沒有規劃，沉不下去。其實我們仔細看看，那些挖出水的並不是我們認為的所謂絕頂聰明人，而是他們有專一的毅力，有忍勁和韌勁，對時間和階段的規劃十分清楚。
小區門口有個阿婆賣茶葉蛋的，生意還好。有對夫婦大概經過調查，也過來搞競爭。我認為阿婆可能不行了，那夫婦見到客人眉開眼笑、手腳麻利、煮的蛋也好吃。後來夏天來了，該夫婦就賣西瓜，門口還搞了個冰箱兼冷飲。一次外出回來，夫婦倆在倒騰店子，見著笑嘻嘻的說：「我們馬上舊賣反季折扣羽絨，照顧照顧啊。」
後來夫婦搬走了，聽說是欠了房租。原本以為不行了的阿婆依舊在賣茶葉蛋，時間久了，手藝更加成熟，蛋香四益。聽說阿婆也是靠著茶葉蛋給兒子在農村蓋了幾間「瓦房」。
有天早晨我煩的很，不想在服裝行業折騰了。沒吃早飯買了2個茶蛋，隨口問阿婆「幹嗎不做點別的？」
阿婆說：「我就會做茶葉蛋，這些豆乾啥的還是兒子進的貨，不懂\\儘是壞」
我正了正領帶，精神百倍。
六、 眼高手低
看見別人搞的什麼都是小兒科，指導的方法是一套一套的，就是一動手啥也不是。談的可口可樂、阿爾伯特，做的芝麻綠豆、天天防餓。
前些天家裡水龍頭漏水，找個師傅換個新的。師傅不小心碰了手，我就說我來吧。師傅囑咐小心點，我不屑的說，這不是兒科？後來裝上還是漏水，師傅說「生膠帶要順著絲口纏」，否則越上越松，就漏水。其實很多事不都如此嗎？
七、 有所為有所不為
很多時候都是一個道理，千招會不如一招精。在沒有成長為「複合型」之前，對你從事的行當要精益求精，要專攻。這是一個細分的時代，「萬事通」有時和什麼都不能做區別不大，甚至某些時候白紙比劣畫價值還高一些。
說有瘟疫，丞相見見路口有很多死人不理會，看見牛鼻子出大量的汗俯身仔細研究。下人好奇，丞相答：「死人是縣官的事，治理瘟疫是我的事」
八、 經常把嘴閉上
禍從口出不是我的主題。我要說的是到處呱呱叫的基本上比較傻，我們不能弱化耳朵、眼睛、腦袋的功用。天天張著嘴巴這些功能一定會弱化，結果是別人好幾個器官和你的嘴巴競爭，你落勢還納悶：「我嘴巴沒有輸給他啊」
知道什麼該說什麼不該說，經常恰到好處「閉嘴」的往往是核心人物。
解密服裝「庫存代理」的利潤比
解密服裝「庫存代理」的利潤比
[ 2006年11月14日 ]
Tags: 服裝庫存 服裝
代理商代理品牌進商場設櫃檯，這樣的運作方式對很多消費者來說已經並不陌生。可是很多消費者還不知道，在商場中滿眼的特惠專場、特惠賣場中售賣的特惠服裝，很多也已經被代理商所代理。庫存服裝還有什麼代理的必要？君不知，庫存商品的利潤率不比正價商品低，有時「操作」得當，反而比正價商品還賺錢。
一位服裝代理公司的老總告訴記者，他們代理的品牌正價貨品，如果一件衣服標價為100元的話，那麼一般的進貨價為45元（含稅）。再加上商場25％以上的扣點，100元的貨品僅剩下30元的利潤。這30元的利潤中，還要承擔貨品價格10％左右商場VIP卡的扣點、5％左右的商場櫃檯裝修費用、7％左右的員工工資、辦公費用。這樣算下來，利潤也僅為8％左右。而每一季的貨品，控制得再好，也還有5％的庫存。這樣加加減減，代理商實在掙不了太多。消化庫存有多種方式：打折、內部員工購買、轉手他人等等。這個「轉手他人」，就形成了庫存代理。
南京新街口一家商場的業務部部長在談到「庫存代理」時，連連將其稱之為服裝代理行業中的「第二桶金」。他明確地告訴記者：「代理庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢。」他給記者也算了一筆賬：以 100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給庫存代理。上海還曾經出現過最低0.5的進貨折扣。按照庫存消化一般低於5折的規律，10元的進貨價最高可以賣到50元。對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10％左右。也就是說，50元的商品，僅僅扣去 5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什麼櫃檯的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤率為6％。
這位業務部部長還向記者承認，上述的庫存代理，還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至於10元進貨，把原價100元標成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數儘管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。
[ 2006年11月14日 ]
Tags: 服裝庫存 服裝
代理商代理品牌進商場設櫃檯，這樣的運作方式對很多消費者來說已經並不陌生。可是很多消費者還不知道，在商場中滿眼的特惠專場、特惠賣場中售賣的特惠服裝，很多也已經被代理商所代理。庫存服裝還有什麼代理的必要？君不知，庫存商品的利潤率不比正價商品低，有時「操作」得當，反而比正價商品還賺錢。
一位服裝代理公司的老總告訴記者，他們代理的品牌正價貨品，如果一件衣服標價為100元的話，那麼一般的進貨價為45元（含稅）。再加上商場25％以上的扣點，100元的貨品僅剩下30元的利潤。這30元的利潤中，還要承擔貨品價格10％左右商場VIP卡的扣點、5％左右的商場櫃檯裝修費用、7％左右的員工工資、辦公費用。這樣算下來，利潤也僅為8％左右。而每一季的貨品，控制得再好，也還有5％的庫存。這樣加加減減，代理商實在掙不了太多。消化庫存有多種方式：打折、內部員工購買、轉手他人等等。這個「轉手他人」，就形成了庫存代理。
南京新街口一家商場的業務部部長在談到「庫存代理」時，連連將其稱之為服裝代理行業中的「第二桶金」。他明確地告訴記者：「代理庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢。」他給記者也算了一筆賬：以 100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給庫存代理。上海還曾經出現過最低0.5的進貨折扣。按照庫存消化一般低於5折的規律，10元的進貨價最高可以賣到50元。對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10％左右。也就是說，50元的商品，僅僅扣去 5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什麼櫃檯的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤率為6％。
這位業務部部長還向記者承認，上述的庫存代理，還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至於10元進貨，把原價100元標成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數儘管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。
服裝進貨怎樣才能獲得最大利潤
服裝進貨怎樣才能獲得最大利潤
[ 2006年11月20日 ]
Tags: 開店 服裝 服裝創業
經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關係到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該瞭解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。
一、批發和零售的利潤模式
批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。
開店初期，大多經營者由於不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸瞭解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人願意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。
所以當你做之前需要深入瞭解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什麼貨呢?)，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。
二、進貨的數量
進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店舖的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然後除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在 200％，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。
進貨商品種類第一次應該儘可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定瞭解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。
當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫裡面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。
三、如何獲得批發商的支持
能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裡去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，瞭解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。
四、批發市場的規則
1、不要在批發商店慢慢檢查你的產品。
當你提到貨後，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題後再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨後就蹲在批發店裡麵點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不願與你打長期的交道。
2、不要指望通過批發商換貨來降低風險。
進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發財了），接下來不用說你都猜到批發商會給你什麼樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。
3、批發市場裡面價格的調整很小。
前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多願意幫你去託運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。
[ 2006年11月20日 ]
Tags: 開店 服裝 服裝創業
經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關係到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該瞭解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。
一、批發和零售的利潤模式
批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。
開店初期，大多經營者由於不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸瞭解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人願意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。
所以當你做之前需要深入瞭解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什麼貨呢?)，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。
二、進貨的數量
進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店舖的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然後除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在 200％，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。
進貨商品種類第一次應該儘可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定瞭解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。
當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫裡面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。
三、如何獲得批發商的支持
能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裡去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，瞭解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。
四、批發市場的規則
1、不要在批發商店慢慢檢查你的產品。
當你提到貨後，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題後再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨後就蹲在批發店裡麵點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不願與你打長期的交道。
2、不要指望通過批發商換貨來降低風險。
進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發財了），接下來不用說你都猜到批發商會給你什麼樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。
3、批發市場裡面價格的調整很小。
前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多願意幫你去託運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。
品牌加盟和普通門店，你選誰？
品牌加盟和普通門店，你選誰？
[ 2006年11月20日 ]
Tags: 服裝創業
現今，只要一打開各大服裝網站，總是可以看到一些尋求加盟的品牌商在做廣告，並且，還出現了一些專門做服裝加盟的網站，各大品牌的女裝、男裝、童裝等林林叢叢，看得頭暈眼花~~但是，如果你想加入服裝服飾行列的大軍，想從這個行業求得發展的話，你是選擇加盟，還是普通的門店或是攤位經營呢？
我的個人建議，最初做服裝生意的人，最好是去做普通的門店（你想更加節省，最好是投資一個攤位，並不見得不賺錢－－只要你肯用心）。今年，一些「連鎖企業」如雨後春筍般湧現，通過自建的網站、展會、簡單的資料冊，宣傳「產品非常具有競爭力，加盟費很低」等條件，以吸引加盟者。據業內人士透露，有些「連鎖企業」的前身可能就是一家普通的服裝店、精品店，當發現收取加盟費比自己做生意來錢更快後，這些店老闆搖身一變成為連鎖集團總經理，原有的門店也變成了總店，或者冠上更誘人的名字——產品展示廳。 通常你去加盟時，那些服裝商家都會迫切要求你簽約，而簽了約後，所有的責任都是你自己負責了~ 我想說，不如在創業前多去瞭解一下你想加入的這個行業，通常加入一個行業，都是需要一定的時間去做市場調查並且最大限度地獲取這個行業的有關知識。
說得最好聽的詞彙便是：「風險共擔」。當然，做生意、擔風險是正常的，投資與風險同步，但在加盟初始，你有沒有仔細地研究過，加盟的前景會如何呢？你是否在為別人做辛苦的勞動，但卻以一個高級的打工者身份在發展別人的事業呢？在受商家制約的同時你會有多大的發展空間呢？任何一個生意人，在最初投入資金的時候，都是把自己辛苦積攢甚至是在親朋好友手中借來的資金，精打細算地投入進去，希望這些資金能夠給自己更大的回報。所以，我真的想對那些辛苦積攢第一筆資金，投入到自己看中的行業中的人說：投資前，要慎重。所謂慎重，首先該考慮的是對自己是否有發展前途，是否能夠更大地發揮自己的能力。
此外，對於一些剛剛踏入服飾行業的人來說，加盟可能並不意味著你一定就會成功或者是有利於你的成功，而更大程度上代表的只是品牌商的成功。普通的個體服裝經營，由於資金少，規模比較小，通常會更大地降低成本，會更加適合個人創業的起步階段的發展。並且，如果你的經營規模有條件不斷擴大，可以成立銷售公司，給自己做分店，雖然早期的操作要親力親為，會更操心費力，但回報率可能會比做加盟商更高~~最重要的是：在你不斷瞭解和深入服裝經營領域的過程中，你會更全面地瞭解服飾經營與銷售，和產品加工工藝及服裝專業知識，這是連鎖加盟比不上的優勢，是一種潛在的投資回報，將來可能會更好地投入到服飾行業的發展中，取得更大的成功。
最後，我還想說，既然選擇了服飾行業做為你的事業來發展，就別怕吃苦受累，吃過苦受過累後，自然會苦盡甘來，做自己的事業，遠比去替別人發展事業來得實在一些~~
評論:
1:無為,而無不為 作服裝的和加盟沒有關係~~ 而是具體的產品 有多少可以符合 市場的需求~
然後你要看的是 他一季上多少款 的服裝~~ 對於好的品牌的 新入行的 估計資金會有困難
對於太小的品牌 只有看他上多少款服裝 合同里寫明讓你吃多少款貨~~~ 退貨比例等~~~
其實 主要還是要看你的競爭優勢在哪裡~~
2:盈露庫存服裝批發網 我感覺現在中國對加盟商的管理不夠完善,時常在報紙雜誌電視上看到加盟商如何如何騙人之類的報導,我感覺加盟不如單干,當然，自己做要自己有能力才能去做,因人而異吧,個人觀點而已!
3:深圳有雪 資金雄厚的可能做什麼事業前不會考慮太多，但是資金不是很充足的就建議要考慮全面後再行動，並且，服裝行業也是個比較辛苦的行業，也需要逐步地鍛鍊自己的行業能力，但也的確是因人而異的，希望大家都能夠把自己的事業做好，做個成功的服飾人！
4:鑫源服飾 贊同樓主的主意,但不讚同樓主的說法,不要竿打倒一船人啊!!肯德雞,麥當勞----它們不也是加盟店了行式了,加盟也有加盟的好處,加盟也有的名牌效應的.找個正規,有實力,有經驗的公司,是起步者的大事,如服裝::以純,松鷹,班尼路--------等等,一大堆,它們不就是做得很好!!
5:ID:hanson158 單干和加盟都是有風險的，但是做我加盟商在加盟的時候要平定的就是，品牌效應，如果是很小的品牌投資要慎重考慮，如果有足夠的資金那就做最好的，但是有的時候最好的不見得都能賺錢。
我個人感覺 不愛受人約束，還是 找個小品牌價格合適有利潤空間就可以了，如果有合適機會，還有一定的人際關係在去做大品牌，大品牌都需要進商場或專賣這個裡面的人際關係很複雜的，商場的約束，廠商的約束，最後賠到老老家的時候，一腳揣你出門，淘汰你。
受累幾年給別人賺錢！！！
6:小三木 可是現在的人愛穿品牌，品牌貴點也不在乎。一般的雜牌不屑一顧，即使質量再好。這也是加盟店越來越多的緣故。商家的品牌意識還沒怎樣增強，倒是人們穿著品牌的意識越來越強了
[ 2006年11月20日 ]
Tags: 服裝創業
現今，只要一打開各大服裝網站，總是可以看到一些尋求加盟的品牌商在做廣告，並且，還出現了一些專門做服裝加盟的網站，各大品牌的女裝、男裝、童裝等林林叢叢，看得頭暈眼花~~但是，如果你想加入服裝服飾行列的大軍，想從這個行業求得發展的話，你是選擇加盟，還是普通的門店或是攤位經營呢？
我的個人建議，最初做服裝生意的人，最好是去做普通的門店（你想更加節省，最好是投資一個攤位，並不見得不賺錢－－只要你肯用心）。今年，一些「連鎖企業」如雨後春筍般湧現，通過自建的網站、展會、簡單的資料冊，宣傳「產品非常具有競爭力，加盟費很低」等條件，以吸引加盟者。據業內人士透露，有些「連鎖企業」的前身可能就是一家普通的服裝店、精品店，當發現收取加盟費比自己做生意來錢更快後，這些店老闆搖身一變成為連鎖集團總經理，原有的門店也變成了總店，或者冠上更誘人的名字——產品展示廳。 通常你去加盟時，那些服裝商家都會迫切要求你簽約，而簽了約後，所有的責任都是你自己負責了~ 我想說，不如在創業前多去瞭解一下你想加入的這個行業，通常加入一個行業，都是需要一定的時間去做市場調查並且最大限度地獲取這個行業的有關知識。
說得最好聽的詞彙便是：「風險共擔」。當然，做生意、擔風險是正常的，投資與風險同步，但在加盟初始，你有沒有仔細地研究過，加盟的前景會如何呢？你是否在為別人做辛苦的勞動，但卻以一個高級的打工者身份在發展別人的事業呢？在受商家制約的同時你會有多大的發展空間呢？任何一個生意人，在最初投入資金的時候，都是把自己辛苦積攢甚至是在親朋好友手中借來的資金，精打細算地投入進去，希望這些資金能夠給自己更大的回報。所以，我真的想對那些辛苦積攢第一筆資金，投入到自己看中的行業中的人說：投資前，要慎重。所謂慎重，首先該考慮的是對自己是否有發展前途，是否能夠更大地發揮自己的能力。
此外，對於一些剛剛踏入服飾行業的人來說，加盟可能並不意味著你一定就會成功或者是有利於你的成功，而更大程度上代表的只是品牌商的成功。普通的個體服裝經營，由於資金少，規模比較小，通常會更大地降低成本，會更加適合個人創業的起步階段的發展。並且，如果你的經營規模有條件不斷擴大，可以成立銷售公司，給自己做分店，雖然早期的操作要親力親為，會更操心費力，但回報率可能會比做加盟商更高~~最重要的是：在你不斷瞭解和深入服裝經營領域的過程中，你會更全面地瞭解服飾經營與銷售，和產品加工工藝及服裝專業知識，這是連鎖加盟比不上的優勢，是一種潛在的投資回報，將來可能會更好地投入到服飾行業的發展中，取得更大的成功。
最後，我還想說，既然選擇了服飾行業做為你的事業來發展，就別怕吃苦受累，吃過苦受過累後，自然會苦盡甘來，做自己的事業，遠比去替別人發展事業來得實在一些~~
評論:
1:無為,而無不為 作服裝的和加盟沒有關係~~ 而是具體的產品 有多少可以符合 市場的需求~
然後你要看的是 他一季上多少款 的服裝~~ 對於好的品牌的 新入行的 估計資金會有困難
對於太小的品牌 只有看他上多少款服裝 合同里寫明讓你吃多少款貨~~~ 退貨比例等~~~
其實 主要還是要看你的競爭優勢在哪裡~~
2:盈露庫存服裝批發網 我感覺現在中國對加盟商的管理不夠完善,時常在報紙雜誌電視上看到加盟商如何如何騙人之類的報導,我感覺加盟不如單干,當然，自己做要自己有能力才能去做,因人而異吧,個人觀點而已!
3:深圳有雪 資金雄厚的可能做什麼事業前不會考慮太多，但是資金不是很充足的就建議要考慮全面後再行動，並且，服裝行業也是個比較辛苦的行業，也需要逐步地鍛鍊自己的行業能力，但也的確是因人而異的，希望大家都能夠把自己的事業做好，做個成功的服飾人！
4:鑫源服飾 贊同樓主的主意,但不讚同樓主的說法,不要竿打倒一船人啊!!肯德雞,麥當勞----它們不也是加盟店了行式了,加盟也有加盟的好處,加盟也有的名牌效應的.找個正規,有實力,有經驗的公司,是起步者的大事,如服裝::以純,松鷹,班尼路--------等等,一大堆,它們不就是做得很好!!
5:ID:hanson158 單干和加盟都是有風險的，但是做我加盟商在加盟的時候要平定的就是，品牌效應，如果是很小的品牌投資要慎重考慮，如果有足夠的資金那就做最好的，但是有的時候最好的不見得都能賺錢。
我個人感覺 不愛受人約束，還是 找個小品牌價格合適有利潤空間就可以了，如果有合適機會，還有一定的人際關係在去做大品牌，大品牌都需要進商場或專賣這個裡面的人際關係很複雜的，商場的約束，廠商的約束，最後賠到老老家的時候，一腳揣你出門，淘汰你。
受累幾年給別人賺錢！！！
6:小三木 可是現在的人愛穿品牌，品牌貴點也不在乎。一般的雜牌不屑一顧，即使質量再好。這也是加盟店越來越多的緣故。商家的品牌意識還沒怎樣增強，倒是人們穿著品牌的意識越來越強了
開店選址很重要--高手來幫你分析
開店選址很重要--高手來幫你分析
[ 2006年11月21日 ]
Tags: 服裝創業
選址決定成敗
「開店並不是一般人想像的『今天開張，明天賺錢』那麼容易，在這個過程中要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環節。其中，選址是關鍵的第一步。」向記者談到自己開店的經驗，蔡女士第一句話就直奔主題。
蔡女士的小店位於上海某一著名的購物街附近，主要經營一些充滿異國情調的小擺設，物品精緻且獨一無二。由於平時酷愛旅遊，蔡女士經常會遊走於各個國家，而店內那些貨品就是她旅行帶回的。小店開在鬧市區已將近3年，生意一直不錯。或許很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經經歷過一次倒閉。
據蔡女士介紹，自己當初只是為了賣掉這些擺設品，便在市區隨便找了一家小商舖就開店了。然而3個月過去，營業額持續低迷，覺得不成功的她索性關門結業。
之後，在一次偶然的機會中，她遇到了曾經的一位老客戶，這位客戶希望蔡女士重新開張這家有特色的小店，並給了她一些建議。「這位客戶指出，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創業的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現在的店址。小店一開張，經營狀況和以前相比簡直不可同日而語。」蔡女士說道。
對此，許多經營著小商舖的店主們均非常有感觸。很多人認為，在通常情況下，繁華商業區商圈範圍較廣，人流量大，營業額必然較高；人口密度高的大中型居住小區，需求旺盛，而且客源穩固，可保證店舖的穩定性；沿街店舖具有交通要道的地理優勢，客流量最多，商舖經營面較廣；郊區住宅社區配套商舖則有較大的價格優勢和發展潛力。
挑塊「寶地」求富
那麼，對創業者而言，如何才能選到一塊「黃金寶地」呢？蔡女士依據自己的經驗，給出了五條具體建議。
首先，廣開渠道尋找商舖。蔡女士說，現在有許多創業者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯網等瞭解商舖信息，進而選擇商舖。但是，在商舖市場上其實有一個「二八」法則，即公開出租信息的店舖只佔總數的20％，而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻佔到了80％。所以，在決定開店之後，創業者一定要在尋找商舖上廣開渠道，多管齊下，這樣才能提高選中「寶地」的命中率。
其次，要明白「客流」就是「財源」的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時就是沒有考慮人流量這一因素，結果導致了失敗。在吸取經驗教訓之後，她在第二次選址時特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。
事實證明，對經營商舖的創業者來說，「客流」就是「財源」。不能因為租金、怕競爭舍黃金地段求偏遠地區。因為商業區店舖比較集中，反而有助於積聚人氣，不過也要注意經營錯位問題。
再者，選址要有前瞻性。並不是所有的「黃金市口」都一定賺錢。有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創業者在選址時要眼光放遠些，多瞭解該地區將來的發展情況。除了市政規劃外，還要注意該地區未來同業競爭的情況。
第四，要留意租金的性價比。不同地理環境、交通條件、建築物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至能相差十幾倍。然而，對創業者而言，不能僅看最表面的租金價格，而應考慮到性價比問題。換句話說，要將營業額等因素綜合納入考慮範圍。
第五，有時候「團租」這一租賃方式更加經濟實惠。蔡女士表示，隨著加入創業隊伍的人數增多，十幾平方米的小商舖很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應地，一兩百平方米的大商舖卻因滯租而身價下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個創業者以團體租賃的方式租下大商舖，然後再進行分割，這樣算下來能節省不少費用。
[ 2006年11月21日 ]
Tags: 服裝創業
選址決定成敗
「開店並不是一般人想像的『今天開張，明天賺錢』那麼容易，在這個過程中要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環節。其中，選址是關鍵的第一步。」向記者談到自己開店的經驗，蔡女士第一句話就直奔主題。
蔡女士的小店位於上海某一著名的購物街附近，主要經營一些充滿異國情調的小擺設，物品精緻且獨一無二。由於平時酷愛旅遊，蔡女士經常會遊走於各個國家，而店內那些貨品就是她旅行帶回的。小店開在鬧市區已將近3年，生意一直不錯。或許很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經經歷過一次倒閉。
據蔡女士介紹，自己當初只是為了賣掉這些擺設品，便在市區隨便找了一家小商舖就開店了。然而3個月過去，營業額持續低迷，覺得不成功的她索性關門結業。
之後，在一次偶然的機會中，她遇到了曾經的一位老客戶，這位客戶希望蔡女士重新開張這家有特色的小店，並給了她一些建議。「這位客戶指出，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創業的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現在的店址。小店一開張，經營狀況和以前相比簡直不可同日而語。」蔡女士說道。
對此，許多經營著小商舖的店主們均非常有感觸。很多人認為，在通常情況下，繁華商業區商圈範圍較廣，人流量大，營業額必然較高；人口密度高的大中型居住小區，需求旺盛，而且客源穩固，可保證店舖的穩定性；沿街店舖具有交通要道的地理優勢，客流量最多，商舖經營面較廣；郊區住宅社區配套商舖則有較大的價格優勢和發展潛力。
挑塊「寶地」求富
那麼，對創業者而言，如何才能選到一塊「黃金寶地」呢？蔡女士依據自己的經驗，給出了五條具體建議。
首先，廣開渠道尋找商舖。蔡女士說，現在有許多創業者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯網等瞭解商舖信息，進而選擇商舖。但是，在商舖市場上其實有一個「二八」法則，即公開出租信息的店舖只佔總數的20％，而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻佔到了80％。所以，在決定開店之後，創業者一定要在尋找商舖上廣開渠道，多管齊下，這樣才能提高選中「寶地」的命中率。
其次，要明白「客流」就是「財源」的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時就是沒有考慮人流量這一因素，結果導致了失敗。在吸取經驗教訓之後，她在第二次選址時特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。
事實證明，對經營商舖的創業者來說，「客流」就是「財源」。不能因為租金、怕競爭舍黃金地段求偏遠地區。因為商業區店舖比較集中，反而有助於積聚人氣，不過也要注意經營錯位問題。
再者，選址要有前瞻性。並不是所有的「黃金市口」都一定賺錢。有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創業者在選址時要眼光放遠些，多瞭解該地區將來的發展情況。除了市政規劃外，還要注意該地區未來同業競爭的情況。
第四，要留意租金的性價比。不同地理環境、交通條件、建築物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至能相差十幾倍。然而，對創業者而言，不能僅看最表面的租金價格，而應考慮到性價比問題。換句話說，要將營業額等因素綜合納入考慮範圍。
第五，有時候「團租」這一租賃方式更加經濟實惠。蔡女士表示，隨著加入創業隊伍的人數增多，十幾平方米的小商舖很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應地，一兩百平方米的大商舖卻因滯租而身價下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個創業者以團體租賃的方式租下大商舖，然後再進行分割，這樣算下來能節省不少費用。
開店選址--要找一塊「風水寶地」
開店選址--要找一塊「風水寶地」
[ 2006年11月21日 ]
Tags: 開店 服裝創業
服裝經營技巧
服裝企業的經營是一門科學，也是一門藝術。所謂「勞心者制人，勞力者制於人」也同樣是商戰中的一條法則。在企業經營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠不會有放之四海而皆準的經營方式。企業家在嚴謹的利益型思考的基礎上，還必須學會隨機應變。從本章介紹的國內外服裝企業的經營技巧可以看出，經營就是商業謀略，經營就是打出王牌。
找一塊「風水寶地」
軍人打仗時要搶佔有利地形，商人經營也要求得一塊風水寶地。都市商區可分為五大類型，每一街區都有自己的特點，你需要把哪一方區域當做寶地，還要看自己經營的品種、規模、檔次及消費對象。
兵戰之術中講究「天時、地利、人和」，商戰更是如此。在商戰中，「天時」代表市場機會；「人和」即人的協調和睦；而「地利」則是發展生意的一個好位置。恰到好處地選擇一塊經營位置，生意差不多就已經成功了三成。但對各具特色的服裝店來說，並不是只要選擇房租最貴的商業區就是自己的黃金地段。老闆們準備開設的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對農村市場的，有專賣嬰幼孕服飾的，有生產職業服的等，他們各自都有自己最合適的位置。無論是選擇服裝廠址，還是時裝店址，或公司、學校的經營地址，都需要認真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因為業務的擴展而搬遷到另外一個位置，結果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區域類型，即中心商業區、次繁華商業區、群居商業區、居民小區、偏僻街道與城市近郊。每一種區域都有自己的商業價值，關鍵是選擇一處適合自己企業經營、發展的位置。
（1）中心商業區寸土寸金中心商業區也稱為都市繁華區，大多位於城市的中心地帶，是商業活動的高密度區域，所以房租價位也是最高的，可以說是「寸土寸金」。該區的主導力量是大型自選商場和百貨商店，其商品種類多，規格全。由於客流量大，在雙休日或節假日有可能出現「人山人海」的場面。所以，如果有足夠的資金，在中心商業區租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開一家高檔時裝專賣店，或高品質的裁縫店，也可以在大型服裝商場中，策劃一間「店中店」。
（2）次繁華商業區是「風水寶地」次繁華商業區一般位於中心商業區的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業區那麼大，但交通比較便利。次繁華區大多是從居民區到繁華區的中間地帶，所以適合開設規模中等、情調優雅的服裝店。在經營上應儘可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬戶，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區的經營者一比高低。另外，在一些大型商務中心或行政區，也不妨開一家顧客對象明確的小型時裝店。
（3）群居商業區也能自成氣候在許多城市，都會有一些一字排開的群居商業區，它們雖然沒有中心區那樣繁華，但在時裝的某一領域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級白領服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季少年，火車站附近的惇睦路是中低檔服裝批發的專業地帶。在群居商業區，時裝店開大開小取決於自己的資金能力，但最重要的是銷售的產品要對位。
（4）居民小區的服裝店割據一方在現代城市規劃建設中有大量的居民小區，一個居民小區就如同一個微縮的小城市，市農工商、各行各業人員應有盡有。不過，聰明的老闆總能研究出它的特點。如有的小區老城搬遷戶較多，有的小區政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區等。因此每個小區的消費水平及文化品味還是有所區別的，開設服裝店時，應綜合考慮產品的類型和價位檔次。一般居民小區不適合經營高級白領的職業服、名牌西裝等。居家服、休閒服、運動服也許是更好的選擇，這當然與經營環境和人們逛店的心情有關。與居民小區類似，還有一些大型廠礦家屬區，其消費對象的定位則更容易把握。
（5）偏僻街道與城市近郊，經營有方引客來在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜，是開辦外向服務型服裝公司的好地方。服裝公司雖然地處偏僻，但通過業務把觸角伸向四面八方，完全彌補了街區的偏僻。由於房租便宜，廠地可以更大一些，企業實力與形象也就表現出來了。公司甚至可以不用門面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學校的最佳位置，學員來自各地，通過廣告慕名而來，僻靜之處也更有利於專心學習。小型服裝加工廠有時就租在家屬樓的一層，商務與生活合為一體，自得其便。
城市近郊適合開辦中型服裝加工廠，100 人左右的生產規模也很可觀，老闆用交通信息工具與市中心進行「前店」或批發市場聯絡，廉價的地皮和房租能節約一筆不小的費用。總之，服裝店以經營高附加利潤的、經營品牌或塑造企業形象的，適合在繁華街區開店。需要場地較大而不需要直接與消費者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區或近郊的城鄉結合部。
2 陳列服裝商品的妙法打開時裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產生興趣萌發購買的潛在動機。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節的應季流行款式。
在服裝行業快速發展的今天，服裝商品的款式、質地、做工、色彩、價格等本身的價值才是最重要的。在當今的形象時代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店舖的陳列與佈置，也成了直接影響銷售和塑造企業形象的大問題。
[ 2006年11月21日 ]
Tags: 開店 服裝創業
服裝經營技巧
服裝企業的經營是一門科學，也是一門藝術。所謂「勞心者制人，勞力者制於人」也同樣是商戰中的一條法則。在企業經營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠不會有放之四海而皆準的經營方式。企業家在嚴謹的利益型思考的基礎上，還必須學會隨機應變。從本章介紹的國內外服裝企業的經營技巧可以看出，經營就是商業謀略，經營就是打出王牌。
找一塊「風水寶地」
軍人打仗時要搶佔有利地形，商人經營也要求得一塊風水寶地。都市商區可分為五大類型，每一街區都有自己的特點，你需要把哪一方區域當做寶地，還要看自己經營的品種、規模、檔次及消費對象。
兵戰之術中講究「天時、地利、人和」，商戰更是如此。在商戰中，「天時」代表市場機會；「人和」即人的協調和睦；而「地利」則是發展生意的一個好位置。恰到好處地選擇一塊經營位置，生意差不多就已經成功了三成。但對各具特色的服裝店來說，並不是只要選擇房租最貴的商業區就是自己的黃金地段。老闆們準備開設的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對農村市場的，有專賣嬰幼孕服飾的，有生產職業服的等，他們各自都有自己最合適的位置。無論是選擇服裝廠址，還是時裝店址，或公司、學校的經營地址，都需要認真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因為業務的擴展而搬遷到另外一個位置，結果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區域類型，即中心商業區、次繁華商業區、群居商業區、居民小區、偏僻街道與城市近郊。每一種區域都有自己的商業價值，關鍵是選擇一處適合自己企業經營、發展的位置。
（1）中心商業區寸土寸金中心商業區也稱為都市繁華區，大多位於城市的中心地帶，是商業活動的高密度區域，所以房租價位也是最高的，可以說是「寸土寸金」。該區的主導力量是大型自選商場和百貨商店，其商品種類多，規格全。由於客流量大，在雙休日或節假日有可能出現「人山人海」的場面。所以，如果有足夠的資金，在中心商業區租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開一家高檔時裝專賣店，或高品質的裁縫店，也可以在大型服裝商場中，策劃一間「店中店」。
（2）次繁華商業區是「風水寶地」次繁華商業區一般位於中心商業區的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業區那麼大，但交通比較便利。次繁華區大多是從居民區到繁華區的中間地帶，所以適合開設規模中等、情調優雅的服裝店。在經營上應儘可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬戶，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區的經營者一比高低。另外，在一些大型商務中心或行政區，也不妨開一家顧客對象明確的小型時裝店。
（3）群居商業區也能自成氣候在許多城市，都會有一些一字排開的群居商業區，它們雖然沒有中心區那樣繁華，但在時裝的某一領域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級白領服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季少年，火車站附近的惇睦路是中低檔服裝批發的專業地帶。在群居商業區，時裝店開大開小取決於自己的資金能力，但最重要的是銷售的產品要對位。
（4）居民小區的服裝店割據一方在現代城市規劃建設中有大量的居民小區，一個居民小區就如同一個微縮的小城市，市農工商、各行各業人員應有盡有。不過，聰明的老闆總能研究出它的特點。如有的小區老城搬遷戶較多，有的小區政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區等。因此每個小區的消費水平及文化品味還是有所區別的，開設服裝店時，應綜合考慮產品的類型和價位檔次。一般居民小區不適合經營高級白領的職業服、名牌西裝等。居家服、休閒服、運動服也許是更好的選擇，這當然與經營環境和人們逛店的心情有關。與居民小區類似，還有一些大型廠礦家屬區，其消費對象的定位則更容易把握。
（5）偏僻街道與城市近郊，經營有方引客來在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜，是開辦外向服務型服裝公司的好地方。服裝公司雖然地處偏僻，但通過業務把觸角伸向四面八方，完全彌補了街區的偏僻。由於房租便宜，廠地可以更大一些，企業實力與形象也就表現出來了。公司甚至可以不用門面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學校的最佳位置，學員來自各地，通過廣告慕名而來，僻靜之處也更有利於專心學習。小型服裝加工廠有時就租在家屬樓的一層，商務與生活合為一體，自得其便。
城市近郊適合開辦中型服裝加工廠，100 人左右的生產規模也很可觀，老闆用交通信息工具與市中心進行「前店」或批發市場聯絡，廉價的地皮和房租能節約一筆不小的費用。總之，服裝店以經營高附加利潤的、經營品牌或塑造企業形象的，適合在繁華街區開店。需要場地較大而不需要直接與消費者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區或近郊的城鄉結合部。
2 陳列服裝商品的妙法打開時裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產生興趣萌發購買的潛在動機。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節的應季流行款式。
在服裝行業快速發展的今天，服裝商品的款式、質地、做工、色彩、價格等本身的價值才是最重要的。在當今的形象時代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店舖的陳列與佈置，也成了直接影響銷售和塑造企業形象的大問題。
服裝銷售經理的五項基本能力
服裝銷售經理的五項基本能力
[ 2006年11月22日 ]
Tags: 服裝創業
如何達成服裝銷售目標與利潤目標？完成產銷平衡？如何更好的拓展市場？如何尋找目標客戶群？如何更好的維護終端？成為在這個時尚服裝圈里的營銷經理人該時刻理性思考的問題，其實做與做好是有很大區別的，透過我多年的實踐觀察並與多位成功的銷售經理接觸，發現他們都具有這五項基本的能力。
一、掌握重中之重，不左右而言它，時刻以目標為導向。
做銷售就是擴大銷售額，減少庫存，降低成本。如果你每天做的事情脫離了這些那麼肯定就做的不對了，至少你在走彎路。
把自己專業的部分做的很到位，而且不斷的研究新的方法。出了問題並不埋怨別的部門，而是先考慮自己什麼沒有做到位而導致別的部門沒有做到，馬上改進。
要知道你是來解決問題的，而不是來做新聞評論家的！
二、處理關係的能力非常強，不單單是與客戶、同事，與客戶的店長也時常通電話。
女裝企業人力資源還有一個顯著特點就是目前家族性的還是比較多的，拿杭州來說夫妻創辦的公司佔85%，有雙方的直系親戚在公司重要部門的就太多了，有些朋友就說了：啊！那不是要搞死人啊？那怎麼做啊？我也沒有辦法告訴你每件事情該怎麼做，不過在我這幾年與皇親國戚打交道也打了不少，也總結了一些原則與各位分享：
1、你必須要有自己的專長，而且是不是一般的長，沒有的話要趕緊去打造，所謂：行走江湖必須要有必殺技。搗漿糊會死的比較快。
2、瞭解家族的核心目標價值與核心人物的思維方式。
3、適當時候要背背黑鍋。
4、多協商，不要擅自做主,但是要有自己的主張.
三、整體思維，全局出發。
我發覺很多做銷售經理每天在埋怨生產部貨怎麼出不來啊？質量怎麼搞的這麼差？埋怨設計部門款式這麼難看？不知道他們每天做什麼？面料怎麼也這麼慢啊？
自己呢？沒有任何問題，這才是最危險的，這樣是對事情的解決是一點好處也沒有，反而使你自己喪失信心。
我提醒的是你有沒有從客戶需求出發及時反饋給各個你的上游部門咨訊呢？自己不要每天在辦公室，多到一線，接觸終端顧客，咨訊一定要數字化的，什麼貨需要多少？上週銷售前十是那幾個款式？我們要做什麼款做多少？什麼時間要？品質意識要比生產部門還要強，問題不要等出來了才知道。
成功是需要團隊來配合的，而不是靠某個英雄人物。
四、有：千里眼，順風耳。
廣泛收集競爭對手的資料，結識業界精英、實戰專家，不斷提升自己。
女裝是一個變化非常快的行業，不單單是產品，銷售策略也是要時刻去琢磨去改進的，如果你還是用三年前的方法，那你就要檢討自己了。
五、會帶團隊。
一個好的主管必須是個好的人力資源專家，是通透人性的，會選人、用人所長。而且要在政策出來之前，要會做培訓，做充分的溝通。做到上下同欲，力量無窮！
[ 2006年11月22日 ]
Tags: 服裝創業
如何達成服裝銷售目標與利潤目標？完成產銷平衡？如何更好的拓展市場？如何尋找目標客戶群？如何更好的維護終端？成為在這個時尚服裝圈里的營銷經理人該時刻理性思考的問題，其實做與做好是有很大區別的，透過我多年的實踐觀察並與多位成功的銷售經理接觸，發現他們都具有這五項基本的能力。
一、掌握重中之重，不左右而言它，時刻以目標為導向。
做銷售就是擴大銷售額，減少庫存，降低成本。如果你每天做的事情脫離了這些那麼肯定就做的不對了，至少你在走彎路。
把自己專業的部分做的很到位，而且不斷的研究新的方法。出了問題並不埋怨別的部門，而是先考慮自己什麼沒有做到位而導致別的部門沒有做到，馬上改進。
要知道你是來解決問題的，而不是來做新聞評論家的！
二、處理關係的能力非常強，不單單是與客戶、同事，與客戶的店長也時常通電話。
女裝企業人力資源還有一個顯著特點就是目前家族性的還是比較多的，拿杭州來說夫妻創辦的公司佔85%，有雙方的直系親戚在公司重要部門的就太多了，有些朋友就說了：啊！那不是要搞死人啊？那怎麼做啊？我也沒有辦法告訴你每件事情該怎麼做，不過在我這幾年與皇親國戚打交道也打了不少，也總結了一些原則與各位分享：
1、你必須要有自己的專長，而且是不是一般的長，沒有的話要趕緊去打造，所謂：行走江湖必須要有必殺技。搗漿糊會死的比較快。
2、瞭解家族的核心目標價值與核心人物的思維方式。
3、適當時候要背背黑鍋。
4、多協商，不要擅自做主,但是要有自己的主張.
三、整體思維，全局出發。
我發覺很多做銷售經理每天在埋怨生產部貨怎麼出不來啊？質量怎麼搞的這麼差？埋怨設計部門款式這麼難看？不知道他們每天做什麼？面料怎麼也這麼慢啊？
自己呢？沒有任何問題，這才是最危險的，這樣是對事情的解決是一點好處也沒有，反而使你自己喪失信心。
我提醒的是你有沒有從客戶需求出發及時反饋給各個你的上游部門咨訊呢？自己不要每天在辦公室，多到一線，接觸終端顧客，咨訊一定要數字化的，什麼貨需要多少？上週銷售前十是那幾個款式？我們要做什麼款做多少？什麼時間要？品質意識要比生產部門還要強，問題不要等出來了才知道。
成功是需要團隊來配合的，而不是靠某個英雄人物。
四、有：千里眼，順風耳。
廣泛收集競爭對手的資料，結識業界精英、實戰專家，不斷提升自己。
女裝是一個變化非常快的行業，不單單是產品，銷售策略也是要時刻去琢磨去改進的，如果你還是用三年前的方法，那你就要檢討自己了。
五、會帶團隊。
一個好的主管必須是個好的人力資源專家，是通透人性的，會選人、用人所長。而且要在政策出來之前，要會做培訓，做充分的溝通。做到上下同欲，力量無窮！
做生意千萬別像我這樣！真實故事
做生意千萬別像我這樣！真實故事
[ 2006年11月22日 ]
Tags: 服裝創業
現在的休閒服飾品牌專賣店如春筍般在各地冒了出來。其位置大都是商業旺地，裝修漂亮的店面。極高的出貨量。是很多做小打小鬧的做服裝零售看的眼紅。
鄙人也是從一個小的服飾零售商人做起的~經營小店的時候被討價還價的搞的暈乎的。但是生意不錯，經營了幾年後手頭有點錢了就想做點大的。開專賣，本人的第一想法。
於是經歷了以下的許多事情：
＊ 選品牌 一線品牌除去當地已經有的。在找沒做的。電話去他們那裡問下，幾萬元的的保證金。幾萬的加盟費。還有價格不低的貨架加道具。在加上房租和裝修。恐怕就要去掉20萬。本來也就有這麼多錢。還是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找個名人代言的，畢竟還好做點。於是在濟南轉了2天，確定了一個由過氣（可以這麼說）明星林XX代言的品牌。去談下，呵只要3000元的合同保證金。貨還中，不是很差，價格也不高。合同也沒仔細看。就簽字了。
失誤在於：
1：合同沒看好
2：貨只看了一個季節的
3：忽略了很多細小的細節
＊ 選店址 去專賣的那條街看下，沒有轉讓店舖的。只好去了一個中檔市場，正好靠邊的地方有個不錯的位置。個人認為，有2個大大的櫥窗。還是1樓，靠門口。於是問了下，房租不是很高，5萬多點。但是要求一下交3年的錢，（什麼市場呀）但是沒有其他合適的地方呀。訂下了。一下去掉我16萬。
失誤在於：
地址選的不好，雖然說是個中檔市場，但是年輕人來的很少，我的哪個位置從外邊看好，但是裡邊很短的一塊地方。從外邊感覺裡邊只有幾家店。進的人很少。還有，屋裡做上試衣間，在去掉2個大櫥窗，沒地方過貨了。）
＊ 裝修買貨架本來店裡邊就有人家的裝修了，為了省錢就簡單的裝了下。2個大櫥窗還做掉了，要不沒地方掛貨物了。貨架嗎~感覺做了品牌不用人家的貨架不上檔次。於是乎，去掉了我1萬8。（裝修的時候不應該心痛錢，沒有自己的風格，讓人看起來還不倫不類的。貨架後來去了臨近的一個市場看了下。多花了8000塊。暈#￥%… —*
＊ 進貨 電話去問了下代理那裡，說貨配好了，打錢過去就行了。暈·#￥%……我說自己沒看貨怎麼就配好了，人家解釋說我們合同都帶著的，是配貨制。誰讓自己沒看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多問代理。不要裝）
＊ 招聘 看店面裝修好了~找幾個服務員吧~我們這裡商業發達。服務員不好找。只好找了1個以前在超市的朋友幫下忙。有從我遠來的市場挖了一個長的比較不錯的服務員。（後來看了下，哪個朋友就沒把我當老闆看，有時候她比我還厲害。挖來哪個就是個花瓶，整天就是對著鏡子招，脾氣還不小，動不動衝我嚷幾句。誰讓服務員不好找的，忍了吧。但是那2個賣貨還中。但是都比較懶，不知道是我管理不好還是原來就是這樣。）
＊ 掛貨 畢竟以前是做散貨的。對專賣店沒什麼研究。電話問了代理那裡下，說來個人給做下開業指導呀。回覆是現在有3個地區同時開業，就我店小，沒有人過來。只好自己指揮了2個服務員掛吧。那叫一個亂。）
＊ 開業 還算可以，沒出什麼亂子，畢竟是10月1號開業。但是廣告沒怎麼做。光臨的人那叫一個少。只賣了3000塊，但是算算也還中，有賺。
＊ 營業中雖然說生意不是很好，但是第一個月也賺了有5000塊吧`到了10月28號~代理那裡又來電話了。冬款全配好了。打款。看著第一個月賺了錢了，沒怎麼想。打過去款。順便發了點無人問津的貨物過去。第2天電話過來。秋季貨只調秋季貨。代理那裡的秋裝沒貨了。哎！命不好。結果發回來一看。發過去了10個版的貨，回來了5個版，但是數量增加了。問下帶來商怎麼回事。回覆是為了你更好的甩貨，特地給調整的。這個代理是這個好呀。想的是真「周到」結果在看下運費，他把第一次從廣州運來的道具和貨架的運費，我往回發貨的運費全算我身上了。1000多。俺暈。
＊ 換店面 本來說那裡交了那麼多的錢租了店面了還換什麼呀？我原來的哪個店忘了告訴大家了。只有40平方。秋季+冬季的貨。8萬多塊錢的貨，怎麼展示的開？正好生意也在走下坡的時候。想換個大的店面繼續做。正好有個92平米的點在我店的對面。這個店是個獨立門頭，我原來的哪個店是集中管理，門頭在裡邊，展廳的那種。於是換了這個店，這次裝修花了我2萬多。房租去掉了12萬/年。把貨物搬過去，正好也快到了元旦，但是代理那裡答應低價1600元賣給我的那套門頭還沒來。（打聽下，我們這裡只要600元）。等吧！一等不要緊。半個月。正好元旦也過了。門口支了一個大架子。人進不來，旺季給耽誤了。門頭的字到了元月的5 號來了。按好後8好哪天一下就買了3000多，高興。
＊ 進貨 冬季貨賣的還行~在進點吧。同時離春節也很近了。在少點春裝吧。結果貨過來一看，傻眼了。白色的褲子都給我來了。我要的冬裝到是沒幾件。冬裝到了甩尾的時候。還有在這以前發回去幾個款的棉衣。（這幾個款難看的顏色給我來了16個。好看的顏色來了4個，號還不齊。）連同這次一起發了回來。理由是早就沒貨了。沒貨早給我發回來呀。）電話裡生氣的吵了一頓。俺並生氣的說，在這樣沒法做了。那邊的回覆是，不做就不做，不是他求我做他產品的。）
＊ 支撐 過了春節，看看自己的庫存。5萬多。想下自己的經營歷程。感覺自己就像中了魔般的傻。恨自己。在看看16萬搞下來的房子還空在那裡，心裡不是一個難受能說的過去的。還有春節前為了換房子借了朋友的錢，怎麼辦？
我現在唯一想做的就是，把現在的房子轉行做個童鞋超市。代理賸餘的貨物拿到16萬元租的房子裡甩吧。3000元的保證金也不要了。爭取下個項目賺點錢吧。誰讓咱命不好的。
[ 2006年11月22日 ]
Tags: 服裝創業
現在的休閒服飾品牌專賣店如春筍般在各地冒了出來。其位置大都是商業旺地，裝修漂亮的店面。極高的出貨量。是很多做小打小鬧的做服裝零售看的眼紅。
鄙人也是從一個小的服飾零售商人做起的~經營小店的時候被討價還價的搞的暈乎的。但是生意不錯，經營了幾年後手頭有點錢了就想做點大的。開專賣，本人的第一想法。
於是經歷了以下的許多事情：
＊ 選品牌 一線品牌除去當地已經有的。在找沒做的。電話去他們那裡問下，幾萬元的的保證金。幾萬的加盟費。還有價格不低的貨架加道具。在加上房租和裝修。恐怕就要去掉20萬。本來也就有這麼多錢。還是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找個名人代言的，畢竟還好做點。於是在濟南轉了2天，確定了一個由過氣（可以這麼說）明星林XX代言的品牌。去談下，呵只要3000元的合同保證金。貨還中，不是很差，價格也不高。合同也沒仔細看。就簽字了。
失誤在於：
1：合同沒看好
2：貨只看了一個季節的
3：忽略了很多細小的細節
＊ 選店址 去專賣的那條街看下，沒有轉讓店舖的。只好去了一個中檔市場，正好靠邊的地方有個不錯的位置。個人認為，有2個大大的櫥窗。還是1樓，靠門口。於是問了下，房租不是很高，5萬多點。但是要求一下交3年的錢，（什麼市場呀）但是沒有其他合適的地方呀。訂下了。一下去掉我16萬。
失誤在於：
地址選的不好，雖然說是個中檔市場，但是年輕人來的很少，我的哪個位置從外邊看好，但是裡邊很短的一塊地方。從外邊感覺裡邊只有幾家店。進的人很少。還有，屋裡做上試衣間，在去掉2個大櫥窗，沒地方過貨了。）
＊ 裝修買貨架本來店裡邊就有人家的裝修了，為了省錢就簡單的裝了下。2個大櫥窗還做掉了，要不沒地方掛貨物了。貨架嗎~感覺做了品牌不用人家的貨架不上檔次。於是乎，去掉了我1萬8。（裝修的時候不應該心痛錢，沒有自己的風格，讓人看起來還不倫不類的。貨架後來去了臨近的一個市場看了下。多花了8000塊。暈#￥%… —*
＊ 進貨 電話去問了下代理那裡，說貨配好了，打錢過去就行了。暈·#￥%……我說自己沒看貨怎麼就配好了，人家解釋說我們合同都帶著的，是配貨制。誰讓自己沒看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多問代理。不要裝）
＊ 招聘 看店面裝修好了~找幾個服務員吧~我們這裡商業發達。服務員不好找。只好找了1個以前在超市的朋友幫下忙。有從我遠來的市場挖了一個長的比較不錯的服務員。（後來看了下，哪個朋友就沒把我當老闆看，有時候她比我還厲害。挖來哪個就是個花瓶，整天就是對著鏡子招，脾氣還不小，動不動衝我嚷幾句。誰讓服務員不好找的，忍了吧。但是那2個賣貨還中。但是都比較懶，不知道是我管理不好還是原來就是這樣。）
＊ 掛貨 畢竟以前是做散貨的。對專賣店沒什麼研究。電話問了代理那裡下，說來個人給做下開業指導呀。回覆是現在有3個地區同時開業，就我店小，沒有人過來。只好自己指揮了2個服務員掛吧。那叫一個亂。）
＊ 開業 還算可以，沒出什麼亂子，畢竟是10月1號開業。但是廣告沒怎麼做。光臨的人那叫一個少。只賣了3000塊，但是算算也還中，有賺。
＊ 營業中雖然說生意不是很好，但是第一個月也賺了有5000塊吧`到了10月28號~代理那裡又來電話了。冬款全配好了。打款。看著第一個月賺了錢了，沒怎麼想。打過去款。順便發了點無人問津的貨物過去。第2天電話過來。秋季貨只調秋季貨。代理那裡的秋裝沒貨了。哎！命不好。結果發回來一看。發過去了10個版的貨，回來了5個版，但是數量增加了。問下帶來商怎麼回事。回覆是為了你更好的甩貨，特地給調整的。這個代理是這個好呀。想的是真「周到」結果在看下運費，他把第一次從廣州運來的道具和貨架的運費，我往回發貨的運費全算我身上了。1000多。俺暈。
＊ 換店面 本來說那裡交了那麼多的錢租了店面了還換什麼呀？我原來的哪個店忘了告訴大家了。只有40平方。秋季+冬季的貨。8萬多塊錢的貨，怎麼展示的開？正好生意也在走下坡的時候。想換個大的店面繼續做。正好有個92平米的點在我店的對面。這個店是個獨立門頭，我原來的哪個店是集中管理，門頭在裡邊，展廳的那種。於是換了這個店，這次裝修花了我2萬多。房租去掉了12萬/年。把貨物搬過去，正好也快到了元旦，但是代理那裡答應低價1600元賣給我的那套門頭還沒來。（打聽下，我們這裡只要600元）。等吧！一等不要緊。半個月。正好元旦也過了。門口支了一個大架子。人進不來，旺季給耽誤了。門頭的字到了元月的5 號來了。按好後8好哪天一下就買了3000多，高興。
＊ 進貨 冬季貨賣的還行~在進點吧。同時離春節也很近了。在少點春裝吧。結果貨過來一看，傻眼了。白色的褲子都給我來了。我要的冬裝到是沒幾件。冬裝到了甩尾的時候。還有在這以前發回去幾個款的棉衣。（這幾個款難看的顏色給我來了16個。好看的顏色來了4個，號還不齊。）連同這次一起發了回來。理由是早就沒貨了。沒貨早給我發回來呀。）電話裡生氣的吵了一頓。俺並生氣的說，在這樣沒法做了。那邊的回覆是，不做就不做，不是他求我做他產品的。）
＊ 支撐 過了春節，看看自己的庫存。5萬多。想下自己的經營歷程。感覺自己就像中了魔般的傻。恨自己。在看看16萬搞下來的房子還空在那裡，心裡不是一個難受能說的過去的。還有春節前為了換房子借了朋友的錢，怎麼辦？
我現在唯一想做的就是，把現在的房子轉行做個童鞋超市。代理賸餘的貨物拿到16萬元租的房子裡甩吧。3000元的保證金也不要了。爭取下個項目賺點錢吧。誰讓咱命不好的。
做什么女人的生意最好賺(三)
做什么女人的生意最好賺(三)
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業
感謝服飾論壇網友第十個晝夜提供的資料 原貼：做什么女人的生意最好賺？——我的開店心得(三)
最後我再談談關於選擇供應商
開服裝零售小店的辛苦在於不斷要去跑貨。一般很少有小店可以在一家供應商里搞定所有貨源的。我開店至今，杭州四季青、深圳、虎門、廣州白馬、上海七浦路基本都跑了個遍，網上的供應商也比較了很多。
廣州、深圳、虎門一帶的批發市場里確實有許多款式非常新穎別緻時尚的衣服，但對於我的定位來說，過於花俏，而且路途遙遠，成本太高，前幾年跑過幾次，現在基本不去了，不熟悉所以沒有發言權。
四季青的規模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發店開始批發韓式時裝。應該承認，韓式時裝在設計上有很多地方值得學習，比如用色大膽，不拘泥於傳統色彩搭配，款式新穎多變，善於運用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。當然，一般批發檔口裡賣韓式服裝的精品店價格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。撇開價格不說，單說款式。韓式服裝最大的問題是設計偏瘦，並不是說尺碼小，而是版型是設計給瘦小的女人穿的（估計韓國女人都比較瘦。）。韓式時裝的一大特點是高腰，高胸線，這樣設計出來的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來就不好看了。連衣裙如此，西裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。所以，如果定位和我一樣是做 25-35白領女性的朋友，拿韓裝時要三思，衣服看著好看不等於穿著好看。
七浦路做的不好，比較混亂，不過因為就在自己的城市，所以還是經常去逛逛。去七浦路進貨不要去新開張的樓，興旺一期，新七浦這兩幢樓可以逛逛。跟四季青一樣，做工粗糙的流行貨價格便宜，做工精緻用料講究的價格貴。興旺4樓專門做外貿仿單，價格比較貴，品質還不錯。
網上批發市場這幾年紅火得很，我總結下來，基本上有兩種類型，一種是做外貿庫存貨的，款式基本都是休閒款，價格便宜，品質參差不齊。一種是做雜誌仿單的，用雜誌圖片，價格越來越低，品質也越來越差，這是正常現象，因為用料和做工跟雜誌上完全不同，而又要價格競爭，最終肯定只能犧牲品質了。網上也有好的供應商，品質基本上是專賣店的品質，價格卻跟批發市場差不多，現在我合作的一家，叫時尚抽屜的，信譽很好，合作2年了，省了很多精力去跑貨。
現在和我合作久的，在四季青九星市場有一家（老九星市場可以去看看，有家做外貿單件樣衣的，可以淘到不少好貨），另外有1家江蘇的工廠，還有一家上海的時尚抽屜網上批發商。總而言之，供應商的選擇都要跟自己店的定位結合起來，我做的是25~35白領女性的生意（這類女人的生意最容易上手，太年輕了沒有錢，太老了衣服更新速度慢），100~250元的價位（這個價位對於小店來說最合適，再低利潤太薄，進不了好貨，惡性循環，再高周轉比較慢），因此我找的供應商的定位也必須和我配合。
補充一點，跑貨是每個服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護你的貨源。不要找那些沒有職業道德的批發商，到處發貨。如果是網絡批發商，不要找批發價格很公開的批發商，你能找到，別人也可以。另外，放雜誌圖片的網絡批發商千萬不要去光顧，你拿到手的貨跟雜誌圖片肯定有非常大的區別，因為雜誌上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發商批這類衣服，都是按照雜誌款仿的，你以圖片的印象去定貨，到頭來肯定大失所望。更嚴重的，可能所謂的批發商根本就沒有貨，我剛開始做的時候就曾經因為看這樣的圖片定貨，被人騙了500元。所以，奉勸各位，如果要在網上批發，一定不能看雜誌圖片。
最後告戒各位新手，你去批發的時候，多跟供應商學習，新手一般都會問比較愚蠢的問題，不要害怕被人說，也不要怕供應商盤問你，因為只有生意穩定的供應商才會對客戶有篩選。
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業
感謝服飾論壇網友第十個晝夜提供的資料 原貼：做什么女人的生意最好賺？——我的開店心得(三)
最後我再談談關於選擇供應商
開服裝零售小店的辛苦在於不斷要去跑貨。一般很少有小店可以在一家供應商里搞定所有貨源的。我開店至今，杭州四季青、深圳、虎門、廣州白馬、上海七浦路基本都跑了個遍，網上的供應商也比較了很多。
廣州、深圳、虎門一帶的批發市場里確實有許多款式非常新穎別緻時尚的衣服，但對於我的定位來說，過於花俏，而且路途遙遠，成本太高，前幾年跑過幾次，現在基本不去了，不熟悉所以沒有發言權。
四季青的規模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發店開始批發韓式時裝。應該承認，韓式時裝在設計上有很多地方值得學習，比如用色大膽，不拘泥於傳統色彩搭配，款式新穎多變，善於運用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。當然，一般批發檔口裡賣韓式服裝的精品店價格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。撇開價格不說，單說款式。韓式服裝最大的問題是設計偏瘦，並不是說尺碼小，而是版型是設計給瘦小的女人穿的（估計韓國女人都比較瘦。）。韓式時裝的一大特點是高腰，高胸線，這樣設計出來的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來就不好看了。連衣裙如此，西裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。所以，如果定位和我一樣是做 25-35白領女性的朋友，拿韓裝時要三思，衣服看著好看不等於穿著好看。
七浦路做的不好，比較混亂，不過因為就在自己的城市，所以還是經常去逛逛。去七浦路進貨不要去新開張的樓，興旺一期，新七浦這兩幢樓可以逛逛。跟四季青一樣，做工粗糙的流行貨價格便宜，做工精緻用料講究的價格貴。興旺4樓專門做外貿仿單，價格比較貴，品質還不錯。
網上批發市場這幾年紅火得很，我總結下來，基本上有兩種類型，一種是做外貿庫存貨的，款式基本都是休閒款，價格便宜，品質參差不齊。一種是做雜誌仿單的，用雜誌圖片，價格越來越低，品質也越來越差，這是正常現象，因為用料和做工跟雜誌上完全不同，而又要價格競爭，最終肯定只能犧牲品質了。網上也有好的供應商，品質基本上是專賣店的品質，價格卻跟批發市場差不多，現在我合作的一家，叫時尚抽屜的，信譽很好，合作2年了，省了很多精力去跑貨。
現在和我合作久的，在四季青九星市場有一家（老九星市場可以去看看，有家做外貿單件樣衣的，可以淘到不少好貨），另外有1家江蘇的工廠，還有一家上海的時尚抽屜網上批發商。總而言之，供應商的選擇都要跟自己店的定位結合起來，我做的是25~35白領女性的生意（這類女人的生意最容易上手，太年輕了沒有錢，太老了衣服更新速度慢），100~250元的價位（這個價位對於小店來說最合適，再低利潤太薄，進不了好貨，惡性循環，再高周轉比較慢），因此我找的供應商的定位也必須和我配合。
補充一點，跑貨是每個服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護你的貨源。不要找那些沒有職業道德的批發商，到處發貨。如果是網絡批發商，不要找批發價格很公開的批發商，你能找到，別人也可以。另外，放雜誌圖片的網絡批發商千萬不要去光顧，你拿到手的貨跟雜誌圖片肯定有非常大的區別，因為雜誌上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發商批這類衣服，都是按照雜誌款仿的，你以圖片的印象去定貨，到頭來肯定大失所望。更嚴重的，可能所謂的批發商根本就沒有貨，我剛開始做的時候就曾經因為看這樣的圖片定貨，被人騙了500元。所以，奉勸各位，如果要在網上批發，一定不能看雜誌圖片。
最後告戒各位新手，你去批發的時候，多跟供應商學習，新手一般都會問比較愚蠢的問題，不要害怕被人說，也不要怕供應商盤問你，因為只有生意穩定的供應商才會對客戶有篩選。
做什么女人的生意最好賺(二)
做什么女人的生意最好賺(二)
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業
感謝服飾論壇網友第十個晝夜提供的資料 原貼：做什么女人的生意最好賺？——我的開店心得(二)
接下來我講講進貨的問題。我看了很多服裝論壇，大家談進貨的體會，有些我同意，有些我保留意見。
首先是貨品的價位，大家對這個都相當敏感。我也跑過無數家供應商做比較。我覺得首先要有一個觀點，又便宜，品質又好，款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運的。如果以這種要求來進貨，基本上是不能保證貨源穩定供應的。
選擇什麼價位的衣服，跟小店的定位很有講究，我做的是白領回頭客的生意，100~250的賣價，一般我的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。
其次是貨品的款式。時裝潮流變化又相當快，選擇什麼樣的款式最好賣？？我覺得，如果定位和我差不多的賣家可以考慮以下幾個方面：
1、經典的款式總有市場；
2、潮流元素體現在服裝細節以及配飾上，不要多，點精就好。
3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。
4、客戶需求：一些公司規定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對於無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄購買。
5、服裝搭配：女裝說穿了，款式萬變不離其中，單件衣服能有多少花樣？關鍵是搭配。好的搭配可以促進銷售。我的客戶常常會因為我櫥窗里的搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店裡，有時怎麼也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的搭配，可以多看一些雜誌，我個人比較推崇「瑞麗伊人風尚」，她的定位是成熟女性白領，跟我的時裝店定位一樣。其中大多是經典搭配，永遠都不會過時。另外，要能夠很好的將自己店裡的服裝搭配，進貨時就要注意風格統一。很多店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最後進過來什麼風格都有，一會正式，一會休閒。這是進貨大忌，絕對分散客流的。
最後是貨品的品質。
服裝零售做了5年，最大的體會就是一定要重視貨品的品質。5年中店搬過無數地方，也從原來的一家開到3家，有一批老客戶是一直跟著的，現在和這些客戶都成了好朋友，有時想想很感動。現在的服裝店多如牛毛，客戶為什麼可以一直跟著？並不是我的款式獨一無二，而是我的貨品品質和服務讓她們放心。我剛開始做的時候，沒有經驗，看到什麼好看就拿什麼，看到價錢便宜的也心動。結果搬回來發現整個店的檔次降低了。而且市場貨家家都在賣，品質差不多，最後就是血拼價格。最後我不得不以虧本價拋售。現在我進貨，首先看品質。當然品質這個東西是要靠經驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發市場，從一樓的市場貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過去。看踩線是否直，是否平整；有襯裡的看腋下的縫合是否均勻；休閒褲看口袋是否有加固等等，這裡面的學問很多，是經驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應商聊，一般好的供應商會告訴你什麼是好貨。
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業
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接下來我講講進貨的問題。我看了很多服裝論壇，大家談進貨的體會，有些我同意，有些我保留意見。
首先是貨品的價位，大家對這個都相當敏感。我也跑過無數家供應商做比較。我覺得首先要有一個觀點，又便宜，品質又好，款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運的。如果以這種要求來進貨，基本上是不能保證貨源穩定供應的。
選擇什麼價位的衣服，跟小店的定位很有講究，我做的是白領回頭客的生意，100~250的賣價，一般我的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。
其次是貨品的款式。時裝潮流變化又相當快，選擇什麼樣的款式最好賣？？我覺得，如果定位和我差不多的賣家可以考慮以下幾個方面：
1、經典的款式總有市場；
2、潮流元素體現在服裝細節以及配飾上，不要多，點精就好。
3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。
4、客戶需求：一些公司規定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對於無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄購買。
5、服裝搭配：女裝說穿了，款式萬變不離其中，單件衣服能有多少花樣？關鍵是搭配。好的搭配可以促進銷售。我的客戶常常會因為我櫥窗里的搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店裡，有時怎麼也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的搭配，可以多看一些雜誌，我個人比較推崇「瑞麗伊人風尚」，她的定位是成熟女性白領，跟我的時裝店定位一樣。其中大多是經典搭配，永遠都不會過時。另外，要能夠很好的將自己店裡的服裝搭配，進貨時就要注意風格統一。很多店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最後進過來什麼風格都有，一會正式，一會休閒。這是進貨大忌，絕對分散客流的。
最後是貨品的品質。
服裝零售做了5年，最大的體會就是一定要重視貨品的品質。5年中店搬過無數地方，也從原來的一家開到3家，有一批老客戶是一直跟著的，現在和這些客戶都成了好朋友，有時想想很感動。現在的服裝店多如牛毛，客戶為什麼可以一直跟著？並不是我的款式獨一無二，而是我的貨品品質和服務讓她們放心。我剛開始做的時候，沒有經驗，看到什麼好看就拿什麼，看到價錢便宜的也心動。結果搬回來發現整個店的檔次降低了。而且市場貨家家都在賣，品質差不多，最後就是血拼價格。最後我不得不以虧本價拋售。現在我進貨，首先看品質。當然品質這個東西是要靠經驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發市場，從一樓的市場貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過去。看踩線是否直，是否平整；有襯裡的看腋下的縫合是否均勻；休閒褲看口袋是否有加固等等，這裡面的學問很多，是經驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應商聊，一般好的供應商會告訴你什麼是好貨。
做什么女人的生意最好賺(一)
做什么女人的生意最好賺(一)
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業
感謝服飾論壇網友第十個晝夜提供的資料 原貼：做什么女人的生意最好賺？——我的開店心得(一)
現在服裝零售行業競爭越來越激烈，對我們零售小店來說，更加是步履艱難，我家附近一條街上的服裝零售小店，幾乎每三個月換一批，每到房租到期，大部分小店就開始狂打折，甚至虧本拋售。生意比較好的小店日子也不好過，店舖的租金年年長，利薄一些的，到最後算下來就基本是替房東打工了。
我說的現象估計大部分開服裝零售小店的店主都深有體會。然而對於剛剛許多想自己當老闆有沒有經驗也沒有太多資本的人來說，開個服裝零售店恐怕是最容易上手的項目了。那麼如何在服裝零售領域打出自己的一片天地呢？我在服裝零售行業5年，時間不算長，目前我的零售店月營業額10萬，除去各種成本，月淨利潤4 萬。我總結我的一些經驗跟大家分享：
這是開服裝零售店最關鍵的步驟是選址和定位，一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，並不是指地段有多麼昂貴，而是和定位相結合的選址，正確來說，什麼地段做什麼生意。
如果是老居民生活區，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿店倒是不錯的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達到規模化採購的低成本效應，一般這類店的店主都是有很多年服裝經驗的老法師，專門收工廠的庫存貨，貨品品質參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優勢就是價格夠低，利潤薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規模採購，一般是難以贏利的。我們大多數初入行的，都開的單一家的女性時裝店，所以這類地段我就不多說了。如果你考慮盤下這類店面做時裝店，我勸你要考慮考慮。
如果是新的生活小區，入住率比較高，人氣已經形成，（如果是新開盤的，那就不要考慮拉，小店撐不了那麼久的，沒等人住進去，就已經倒閉了。）一般這類小區的年輕人比較多，大多上班族白領。我的第一家店就是在這樣的小區旁邊，在公交車站和小區門口之間，是很多上班族上下班的必經之路。另外周邊環境也很重要，我的旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院。。。總之是生活氣息比較濃厚，我個人感覺這樣對培養客戶的購買慾望有很大的幫助。（相對來說另外一邊就不好，都是房產公司，賣建築材料和五金材料的店，那裡也開過服裝店，但幾乎都是3個月就關門了。女孩子一般經過這種地方都會加快步伐，不太停留。）
在這類小區周圍開店從裝修到服務一定要有親合力，價位適中，最關鍵是貨品品質要好，做回頭客的生意。我的定位就是給白領上班族，上班可以穿，下班參加聚會也可以的那種，不走很流行，很可愛的那種路線，衣服以版型，品質取勝，一般都是經典款中稍微加點變化的那種。我的價位一般都在100~250元，當然部分精品的我也有賣到450以上的，不過是少數。另外，我還做了不少功課，比如觀察進店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。我發現，現在女孩子雖然都說要瘦，但實際上是越來越胖，可能是營養太好了，而且白領坐辦公室時間長，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對於自己看中的衣服價格敏感度也不大，所以我在進貨時，一般都是拿中號，大號。對於一些身材尺寸較大的老客戶，我都會留心特大號的衣服。
如果是高檔辦公區，一般這種地方臨街的門面租金很貴，你可以考慮做在辦公樓大廈裡面開店，前提是辦公樓入住率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由於客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會撞衫。這時，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什麼樣的衣服，一般消費價位如何，這樣進貨時有的放矢。一般我的經驗，這種地方的好處是客戶回頭率高，對品質要求高，相對的，對價格敏感度較低，壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫存，及時進新貨很重要。我在辦公樓做過一陣，生意還不錯，相對也輕鬆，不過辦公樓里做，客人都看老闆面子買東西的，我幾家店跑，經常不去，客人看我不在就走了，也不是為了討價還價，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜歡討論時尚話題。後來有人想租我的房子，我就轉租給他了。
如果是繁華商業區，如果你有足夠的資金做後盾，可以做，生意肯定可以，但相對門面租金非常高，你要評估你是否可以賺回房租。根據我的經驗，這類地區如果要找門面，地方一定不能大，要小，10平方米就足夠，店小相對鋪貨也方便，容易凝聚人氣。這種地段購買者通常都扎堆的，哪裡人多往哪裡去，10平米的小店經營好了，比大店不見得差的。我開店第4年的時候在這種地段開了家服裝店，租金很貴，店的面積26平方米，旁邊都是專賣店，開張一個月，生意抵不回房租。我趕緊把店一分為二，大的轉租給別人做食品，自己留了10個平米。把店重新裝修了一下，跟旁邊專賣店區別開來，更有特色，結果生意立刻好了。由於轉租給別人的租金適當提高，我的房租不用愁，小店賺出來的幾乎都是自己的。
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業
感謝服飾論壇網友第十個晝夜提供的資料 原貼：做什么女人的生意最好賺？——我的開店心得(一)
現在服裝零售行業競爭越來越激烈，對我們零售小店來說，更加是步履艱難，我家附近一條街上的服裝零售小店，幾乎每三個月換一批，每到房租到期，大部分小店就開始狂打折，甚至虧本拋售。生意比較好的小店日子也不好過，店舖的租金年年長，利薄一些的，到最後算下來就基本是替房東打工了。
我說的現象估計大部分開服裝零售小店的店主都深有體會。然而對於剛剛許多想自己當老闆有沒有經驗也沒有太多資本的人來說，開個服裝零售店恐怕是最容易上手的項目了。那麼如何在服裝零售領域打出自己的一片天地呢？我在服裝零售行業5年，時間不算長，目前我的零售店月營業額10萬，除去各種成本，月淨利潤4 萬。我總結我的一些經驗跟大家分享：
這是開服裝零售店最關鍵的步驟是選址和定位，一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，並不是指地段有多麼昂貴，而是和定位相結合的選址，正確來說，什麼地段做什麼生意。
如果是老居民生活區，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿店倒是不錯的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達到規模化採購的低成本效應，一般這類店的店主都是有很多年服裝經驗的老法師，專門收工廠的庫存貨，貨品品質參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優勢就是價格夠低，利潤薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規模採購，一般是難以贏利的。我們大多數初入行的，都開的單一家的女性時裝店，所以這類地段我就不多說了。如果你考慮盤下這類店面做時裝店，我勸你要考慮考慮。
如果是新的生活小區，入住率比較高，人氣已經形成，（如果是新開盤的，那就不要考慮拉，小店撐不了那麼久的，沒等人住進去，就已經倒閉了。）一般這類小區的年輕人比較多，大多上班族白領。我的第一家店就是在這樣的小區旁邊，在公交車站和小區門口之間，是很多上班族上下班的必經之路。另外周邊環境也很重要，我的旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院。。。總之是生活氣息比較濃厚，我個人感覺這樣對培養客戶的購買慾望有很大的幫助。（相對來說另外一邊就不好，都是房產公司，賣建築材料和五金材料的店，那裡也開過服裝店，但幾乎都是3個月就關門了。女孩子一般經過這種地方都會加快步伐，不太停留。）
在這類小區周圍開店從裝修到服務一定要有親合力，價位適中，最關鍵是貨品品質要好，做回頭客的生意。我的定位就是給白領上班族，上班可以穿，下班參加聚會也可以的那種，不走很流行，很可愛的那種路線，衣服以版型，品質取勝，一般都是經典款中稍微加點變化的那種。我的價位一般都在100~250元，當然部分精品的我也有賣到450以上的，不過是少數。另外，我還做了不少功課，比如觀察進店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。我發現，現在女孩子雖然都說要瘦，但實際上是越來越胖，可能是營養太好了，而且白領坐辦公室時間長，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對於自己看中的衣服價格敏感度也不大，所以我在進貨時，一般都是拿中號，大號。對於一些身材尺寸較大的老客戶，我都會留心特大號的衣服。
如果是高檔辦公區，一般這種地方臨街的門面租金很貴，你可以考慮做在辦公樓大廈裡面開店，前提是辦公樓入住率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由於客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會撞衫。這時，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什麼樣的衣服，一般消費價位如何，這樣進貨時有的放矢。一般我的經驗，這種地方的好處是客戶回頭率高，對品質要求高，相對的，對價格敏感度較低，壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫存，及時進新貨很重要。我在辦公樓做過一陣，生意還不錯，相對也輕鬆，不過辦公樓里做，客人都看老闆面子買東西的，我幾家店跑，經常不去，客人看我不在就走了，也不是為了討價還價，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜歡討論時尚話題。後來有人想租我的房子，我就轉租給他了。
如果是繁華商業區，如果你有足夠的資金做後盾，可以做，生意肯定可以，但相對門面租金非常高，你要評估你是否可以賺回房租。根據我的經驗，這類地區如果要找門面，地方一定不能大，要小，10平方米就足夠，店小相對鋪貨也方便，容易凝聚人氣。這種地段購買者通常都扎堆的，哪裡人多往哪裡去，10平米的小店經營好了，比大店不見得差的。我開店第4年的時候在這種地段開了家服裝店，租金很貴，店的面積26平方米，旁邊都是專賣店，開張一個月，生意抵不回房租。我趕緊把店一分為二，大的轉租給別人做食品，自己留了10個平米。把店重新裝修了一下，跟旁邊專賣店區別開來，更有特色，結果生意立刻好了。由於轉租給別人的租金適當提高，我的房租不用愁，小店賺出來的幾乎都是自己的。
小女孩借錢開店月賺10萬元的秘笈
小女孩借錢開店月賺10萬元的秘笈
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業
談到女性創業，很多人都會暗暗捏一把汗，弱不經風的女人行嗎？再說到女性的成功創業，這下，很多人會暗自敬佩，女人真了不起！記者走訪市區的各行各業發現，在我市，女性創業遍佈各個領域，尤其在第三產業里，一群群女性在自己的事業裡應付自如且遊刃有餘，做的有聲有色又不失女人的細膩。
創業者自述成功秘笈
從身無分文到借錢創業，從零收入到最高10萬元的營業額，從巴掌大的服裝店到擁有了自己的品牌服裝，這在江門激烈競爭的服裝行業里，算是不俗的成績。阿媛，一位來自四川瀘州的女孩，她告訴記者，女性的執著和細膩是創業走向成功的「秘訣」。
月營業額最高達10萬元
說起阿媛的服裝店，水南路一帶的同行都知道，這是一家開業剛滿2年的小店，但是，店中的衣服從一、二百元到五、六千元的衣服，沒有一件不搶手。「在我的熟客中，有90％家住本地，而10％是從廣州過來」阿媛說，平均每個月，在廣州的幾個熟客都會捨近求遠來，專程來小店裡挑幾件衣服，一買就是上萬元。現在，小店裡的營業額平均一個月就有3－4萬元，最好的還買過10萬元。
借錢租舖位開始創業
很多人都羨慕阿媛小店裡的生意，可是誰能想像得出她曾經走過了一條艱辛、曲折的創業路呢。
阿媛告訴記者，她家住在瀘州下面的一個縣城里。20歲時，阿媛從會計專業學校畢業，在工廠做了一段時間的會計之後，她辭職回家幫爸爸打工。爸爸是當地一家很大的私營企業的老闆，企業的效益很好，爸爸每個月給阿媛的薪水是4000元。
兩年之後，阿媛共攢了4萬多元。1997年，她帶著這些「薪水」隻身一人來到深圳找朋友玩，誰知還沒有到一年，身上的錢就被揮霍精光，還好在江門有一個要好的朋友，於是她從深圳輾轉到了江門投靠朋友。在這個平靜的城市里，她開始意識到，自己不再是個懵懂無知的小女孩，要為自己的生活做打算了。
很快，她發現自己的目標——服裝店。「我是一個貪靚的女孩，從小就喜歡打扮自己。」阿媛說，從小自己就非常注意服裝搭配和流行時尚。在小學4年級的時候，她就開始偷偷化妝，用壓歲錢來買高跟鞋。心想著自己有著「扮靚」的天分，經營一家服裝店應該是輕而易舉的事情。於是，身無分文的她開始借錢租舖位。
創業要有應對危機的勇氣與智慧
經過精心的籌備，2003年初，阿媛的服裝店開張了。誰知，天公不作美，「非典」突襲廣東，人們都不敢出門逛街，江門的商業市場也受到嚴重打擊。阿媛的小店連續3、4個月幾乎沒有創收。面對這樣的壓力，阿媛經常做惡夢，吃不下飯。
「我不在甘心這麼輸下去。」阿媛說，她不是一個容易屈服於困難的女人，相反，越是在困難面前，她個性中不服輸的一面越是顯露出來。
她不斷地轉變思想，為自己的小店尋找市常她開始細心地調查江門人的穿著習慣和消費水平。最後，她發現，本地人在穿著上相對保守，不但非常注意衣服的實用性，而且又要求漂亮中有流行的時尚元素，於是，她在進貨上，她把所有的心思都放在淘「既實用又美麗」的衣服上。
同時，她也意識到，買方和賣方不是單純對立的買賣關係，而是應該要成為消費市場的好朋友，因此，在經營策略上，她非常注意去引導客人的穿衣搭配和選購理念，與客人建立信任的關係。
很快地，她這種熱情、容易親近的「服務選購」方式受到了消費者的歡迎，越來越多客人成為她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的營業額扭虧為盈，而且越來越紅火。
現在，她不僅買了房子，也有了自己的私家車。更重要的是，她擁有了自己服裝品牌。
最值得女性創業的五個行業
有關專家根據女性的性格特點，擬出下列5類以服務業為主的領域，作為婦女創業的參考：
一、創意服務類以創意、執行為主要工作內容的職業，適合需要自由不受拘束的創意工作者，由於在工作地點上非常具有彈性，因此也適合想兼顧家庭的SOHO族，包括企劃、公關、多媒體設計製作、翻譯編輯、服裝造型設計、文字工作、廣告、音樂創作、攝影、口譯等。
二、專業諮詢類
以提供專業意見，並以口才、溝通能力取勝的行業，由於工作內容與場所都富有高度彈性，因此遊走各家企業或成立工作室的可行性也極高，包括企業經營管理顧問、旅遊資訊服務、心理諮詢、專業講師、美容諮詢顧問等。
三、科技服務類
在網絡及電腦科技如此發達的情況下，擁有相關專長創業機會相當多，包括軟件設計、網頁設計、網站規劃、網絡營銷、科技文件翻譯、科技公關等。
四、補教照顧類
提供兒童教養與老人看護的服務，包括才藝班、幼兒園、居家護理、家事服務等。
五、生活服務類
主要以店面經營方式，可分為獨立開店與加盟兩種。較適合之業種包括西點麵包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店、鞋店、居家用品店、體育用品店、書籍文具租售店、視聽娛樂產品租售店、美容護膚店、花店、寵物店、便利商店等。
專家們建議，創業最好選擇自己熟悉的專業，這樣成功幾率較高。一來創業初期業務開展阻力較小；二來能提升專業能力，比較容易在激烈的競爭中脫穎而出
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業
談到女性創業，很多人都會暗暗捏一把汗，弱不經風的女人行嗎？再說到女性的成功創業，這下，很多人會暗自敬佩，女人真了不起！記者走訪市區的各行各業發現，在我市，女性創業遍佈各個領域，尤其在第三產業里，一群群女性在自己的事業裡應付自如且遊刃有餘，做的有聲有色又不失女人的細膩。
創業者自述成功秘笈
從身無分文到借錢創業，從零收入到最高10萬元的營業額，從巴掌大的服裝店到擁有了自己的品牌服裝，這在江門激烈競爭的服裝行業里，算是不俗的成績。阿媛，一位來自四川瀘州的女孩，她告訴記者，女性的執著和細膩是創業走向成功的「秘訣」。
月營業額最高達10萬元
說起阿媛的服裝店，水南路一帶的同行都知道，這是一家開業剛滿2年的小店，但是，店中的衣服從一、二百元到五、六千元的衣服，沒有一件不搶手。「在我的熟客中，有90％家住本地，而10％是從廣州過來」阿媛說，平均每個月，在廣州的幾個熟客都會捨近求遠來，專程來小店裡挑幾件衣服，一買就是上萬元。現在，小店裡的營業額平均一個月就有3－4萬元，最好的還買過10萬元。
借錢租舖位開始創業
很多人都羨慕阿媛小店裡的生意，可是誰能想像得出她曾經走過了一條艱辛、曲折的創業路呢。
阿媛告訴記者，她家住在瀘州下面的一個縣城里。20歲時，阿媛從會計專業學校畢業，在工廠做了一段時間的會計之後，她辭職回家幫爸爸打工。爸爸是當地一家很大的私營企業的老闆，企業的效益很好，爸爸每個月給阿媛的薪水是4000元。
兩年之後，阿媛共攢了4萬多元。1997年，她帶著這些「薪水」隻身一人來到深圳找朋友玩，誰知還沒有到一年，身上的錢就被揮霍精光，還好在江門有一個要好的朋友，於是她從深圳輾轉到了江門投靠朋友。在這個平靜的城市里，她開始意識到，自己不再是個懵懂無知的小女孩，要為自己的生活做打算了。
很快，她發現自己的目標——服裝店。「我是一個貪靚的女孩，從小就喜歡打扮自己。」阿媛說，從小自己就非常注意服裝搭配和流行時尚。在小學4年級的時候，她就開始偷偷化妝，用壓歲錢來買高跟鞋。心想著自己有著「扮靚」的天分，經營一家服裝店應該是輕而易舉的事情。於是，身無分文的她開始借錢租舖位。
創業要有應對危機的勇氣與智慧
經過精心的籌備，2003年初，阿媛的服裝店開張了。誰知，天公不作美，「非典」突襲廣東，人們都不敢出門逛街，江門的商業市場也受到嚴重打擊。阿媛的小店連續3、4個月幾乎沒有創收。面對這樣的壓力，阿媛經常做惡夢，吃不下飯。
「我不在甘心這麼輸下去。」阿媛說，她不是一個容易屈服於困難的女人，相反，越是在困難面前，她個性中不服輸的一面越是顯露出來。
她不斷地轉變思想，為自己的小店尋找市常她開始細心地調查江門人的穿著習慣和消費水平。最後，她發現，本地人在穿著上相對保守，不但非常注意衣服的實用性，而且又要求漂亮中有流行的時尚元素，於是，她在進貨上，她把所有的心思都放在淘「既實用又美麗」的衣服上。
同時，她也意識到，買方和賣方不是單純對立的買賣關係，而是應該要成為消費市場的好朋友，因此，在經營策略上，她非常注意去引導客人的穿衣搭配和選購理念，與客人建立信任的關係。
很快地，她這種熱情、容易親近的「服務選購」方式受到了消費者的歡迎，越來越多客人成為她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的營業額扭虧為盈，而且越來越紅火。
現在，她不僅買了房子，也有了自己的私家車。更重要的是，她擁有了自己服裝品牌。
最值得女性創業的五個行業
有關專家根據女性的性格特點，擬出下列5類以服務業為主的領域，作為婦女創業的參考：
一、創意服務類以創意、執行為主要工作內容的職業，適合需要自由不受拘束的創意工作者，由於在工作地點上非常具有彈性，因此也適合想兼顧家庭的SOHO族，包括企劃、公關、多媒體設計製作、翻譯編輯、服裝造型設計、文字工作、廣告、音樂創作、攝影、口譯等。
二、專業諮詢類
以提供專業意見，並以口才、溝通能力取勝的行業，由於工作內容與場所都富有高度彈性，因此遊走各家企業或成立工作室的可行性也極高，包括企業經營管理顧問、旅遊資訊服務、心理諮詢、專業講師、美容諮詢顧問等。
三、科技服務類
在網絡及電腦科技如此發達的情況下，擁有相關專長創業機會相當多，包括軟件設計、網頁設計、網站規劃、網絡營銷、科技文件翻譯、科技公關等。
四、補教照顧類
提供兒童教養與老人看護的服務，包括才藝班、幼兒園、居家護理、家事服務等。
五、生活服務類
主要以店面經營方式，可分為獨立開店與加盟兩種。較適合之業種包括西點麵包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店、鞋店、居家用品店、體育用品店、書籍文具租售店、視聽娛樂產品租售店、美容護膚店、花店、寵物店、便利商店等。
專家們建議，創業最好選擇自己熟悉的專業，這樣成功幾率較高。一來創業初期業務開展阻力較小；二來能提升專業能力，比較容易在激烈的競爭中脫穎而出
18至22歲女孩的錢 真好賺！
18至22歲女孩的錢 真好賺！
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業
在廣東省湛江市，今年23歲的李志梅是一位懂得找市場的經營者。別看她年紀輕輕，做起生意來一點都不含糊。雖然她做生意的時間不是很長，但她善於找市場，終於使她走上了成功之路。
從小立志要創業
窮人的孩子早當家。李志梅的家裡很窮，她從小就下定決心要自主創業。不敢說要做到出人頭地，但起碼可以養活自己，生活得好一點。2000年，李志梅中專畢業之後，面臨要選擇自己的人生道路。當時，按很多女孩子的想法，找個單位輕輕鬆鬆地幹活是最好不過的事。並且到了適合的年齡，嫁個好丈夫就可以了。
但李志梅並不這樣想，那股創業的衝動一直在她心中燃燒。她深知，新時代的女性如果沒有事業、不把命運掌握在自己的手中，單靠別人是沒有保障的。再說，如果自己有事業，將來丈夫也有事業，兩夫妻不是可以比翼齊飛嗎？
首次創業失敗告終
主意已定，李志梅就跟家人商量：想到深圳去闖一闖。李志梅想到深圳去創業是基於兩個原因：一來深圳有不少她的朋友；二來深圳的機會畢竟大一點，自己如果在這樣的環境里鍛鍊，所得到的經驗對自己將會有很大的幫助。
上路時，父母給了李志梅幾萬元，她拿在手裡心裡卻沉甸甸的。因為她知道父親賺錢不容易，這筆錢自己無論如何也不能虧。到了深圳，李志梅選擇了做化妝品。她有自己的想法：自己是女性，如果開零售店，與美有關的生意都適合自己。
或許是命運有意要考驗她，第一次進貨由於自己不在行，所進的貨價格竟然比別人的進貨價貴一倍。沒辦法，李志梅惟有將所有貨品全部按進貨價賣。這樣做自然是虧本的，但是，如果不用這種方法把貨全部賣出去，將會虧得更厲害。
此後，她在競爭激烈的商場中「戰鬥」了3年，人變得又黑又瘦，荷包卻沒有鼓起來。但這3年對李志梅的磨練實在是太大了，使她領悟到商場的殘酷，同時也使她懂得經營者必須找準市場空間才能立於不敗之地。
找準市場事半功倍
2003 年10月，李志梅回到湛江，她第一時間就是去找商機。她發現湛江經營服裝的店舖雖多，但服裝經營者經營的定位卻不明確。經過仔細的調查之後，她得出結論： 18歲以下的女孩子服裝隨便可以買到，25歲以上的女孩子服裝也是滿街都是，偏偏是為最捨得花錢、年齡在18～22歲之間的女孩子而開設的服裝店卻不多。
找準了市場後，她就立即著手準備店舖的事項。不到一個月的時間，她的服裝店便在步行街開業了。當時，許多朋友不理解她為什麼這麼大膽，因為步行街的店舖租金並不便宜，但李志梅很有信心。幾個月的時間過去了，事實證明了她的信心：從每個星期四到星期天，她的生意都非常好，一個星期到廣州進一次貨也不夠賣！李志梅的服裝店從此生意紅火。
成功不是必然的。李志梅的生意能有這麼好，除了她找準市場之外，挑貨也很重要。潮流當然要有，但根據湛江的實際情況，太貴的服裝和過厚的服裝也不能進，過分奇裝異服更加不能進。因為太貴的服裝湛江接受不了，太厚的服裝不適合湛江的天氣，湛江人更加不喜歡奇裝異服。
許多同行都說李志梅做服裝這行是天生的。而這個「天生」就是由於她找準了市常如今，李志梅已在計劃開設分店了。（本報駐湛江記者馬燦、通訊員陳凱傑）找準市場才能成功創業是一種生活方式，可能是源於對物質生活的嚮往，更可能源於對挑戰生活的渴望。李志梅正是因從小就有這種渴望，從而聚積了她創業的激情。
多年來，創業作為一個恆久不衰的話題一直為人們津津樂道，隨著時代的發展，經營市場已越來越細分，過去某些經營者那種獨霸天下的日子已一去不復返，經營者必須要找準市場才有生存的機會。服裝行業也是一樣。當李志梅在服裝市場中細分出18～22歲這個年齡段的女孩子的服裝時，並緊緊地抓住，她因此而找到了成功之路。這對於其他行業的經營者來說，的確是值得借鑑的。
搞經營的人都知道，即使是最好做的行業也有人做不下去，但即使是最不好做的行業卻依然有人做得有聲有色。個中關鍵原因就是懂得找準市場，也就是說要會挖掘市場的空間，這樣才能在創業中找出利潤的增長點。
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業
在廣東省湛江市，今年23歲的李志梅是一位懂得找市場的經營者。別看她年紀輕輕，做起生意來一點都不含糊。雖然她做生意的時間不是很長，但她善於找市場，終於使她走上了成功之路。
從小立志要創業
窮人的孩子早當家。李志梅的家裡很窮，她從小就下定決心要自主創業。不敢說要做到出人頭地，但起碼可以養活自己，生活得好一點。2000年，李志梅中專畢業之後，面臨要選擇自己的人生道路。當時，按很多女孩子的想法，找個單位輕輕鬆鬆地幹活是最好不過的事。並且到了適合的年齡，嫁個好丈夫就可以了。
但李志梅並不這樣想，那股創業的衝動一直在她心中燃燒。她深知，新時代的女性如果沒有事業、不把命運掌握在自己的手中，單靠別人是沒有保障的。再說，如果自己有事業，將來丈夫也有事業，兩夫妻不是可以比翼齊飛嗎？
首次創業失敗告終
主意已定，李志梅就跟家人商量：想到深圳去闖一闖。李志梅想到深圳去創業是基於兩個原因：一來深圳有不少她的朋友；二來深圳的機會畢竟大一點，自己如果在這樣的環境里鍛鍊，所得到的經驗對自己將會有很大的幫助。
上路時，父母給了李志梅幾萬元，她拿在手裡心裡卻沉甸甸的。因為她知道父親賺錢不容易，這筆錢自己無論如何也不能虧。到了深圳，李志梅選擇了做化妝品。她有自己的想法：自己是女性，如果開零售店，與美有關的生意都適合自己。
或許是命運有意要考驗她，第一次進貨由於自己不在行，所進的貨價格竟然比別人的進貨價貴一倍。沒辦法，李志梅惟有將所有貨品全部按進貨價賣。這樣做自然是虧本的，但是，如果不用這種方法把貨全部賣出去，將會虧得更厲害。
此後，她在競爭激烈的商場中「戰鬥」了3年，人變得又黑又瘦，荷包卻沒有鼓起來。但這3年對李志梅的磨練實在是太大了，使她領悟到商場的殘酷，同時也使她懂得經營者必須找準市場空間才能立於不敗之地。
找準市場事半功倍
2003 年10月，李志梅回到湛江，她第一時間就是去找商機。她發現湛江經營服裝的店舖雖多，但服裝經營者經營的定位卻不明確。經過仔細的調查之後，她得出結論： 18歲以下的女孩子服裝隨便可以買到，25歲以上的女孩子服裝也是滿街都是，偏偏是為最捨得花錢、年齡在18～22歲之間的女孩子而開設的服裝店卻不多。
找準了市場後，她就立即著手準備店舖的事項。不到一個月的時間，她的服裝店便在步行街開業了。當時，許多朋友不理解她為什麼這麼大膽，因為步行街的店舖租金並不便宜，但李志梅很有信心。幾個月的時間過去了，事實證明了她的信心：從每個星期四到星期天，她的生意都非常好，一個星期到廣州進一次貨也不夠賣！李志梅的服裝店從此生意紅火。
成功不是必然的。李志梅的生意能有這麼好，除了她找準市場之外，挑貨也很重要。潮流當然要有，但根據湛江的實際情況，太貴的服裝和過厚的服裝也不能進，過分奇裝異服更加不能進。因為太貴的服裝湛江接受不了，太厚的服裝不適合湛江的天氣，湛江人更加不喜歡奇裝異服。
許多同行都說李志梅做服裝這行是天生的。而這個「天生」就是由於她找準了市常如今，李志梅已在計劃開設分店了。（本報駐湛江記者馬燦、通訊員陳凱傑）找準市場才能成功創業是一種生活方式，可能是源於對物質生活的嚮往，更可能源於對挑戰生活的渴望。李志梅正是因從小就有這種渴望，從而聚積了她創業的激情。
多年來，創業作為一個恆久不衰的話題一直為人們津津樂道，隨著時代的發展，經營市場已越來越細分，過去某些經營者那種獨霸天下的日子已一去不復返，經營者必須要找準市場才有生存的機會。服裝行業也是一樣。當李志梅在服裝市場中細分出18～22歲這個年齡段的女孩子的服裝時，並緊緊地抓住，她因此而找到了成功之路。這對於其他行業的經營者來說，的確是值得借鑑的。
搞經營的人都知道，即使是最好做的行業也有人做不下去，但即使是最不好做的行業卻依然有人做得有聲有色。個中關鍵原因就是懂得找準市場，也就是說要會挖掘市場的空間，這樣才能在創業中找出利潤的增長點。
怎樣才能聯繫到好的服裝貨源？
怎樣才能聯繫到好的服裝貨源？
[ 2006年11月26日 ]
Tags: 服裝創業
（本網綜合訊）
sixfly 其實每個賣服裝的都想著怎麼能夠聯繫到價格便宜的貨源，可是地理位置等各方面的因素卻始終是到障礙，可是電子商務打破了這個限制，不過又有其他的障礙出現了，就是賣的剩下的貨能不能退又成了零售商頭疼的問題了。希望大家能發表下你們的意見。 [原帖]
roundliu 靠人氣,靠產品.
lyylyy79 做的時間長了,好的貨源自己會出來的。
毛衣加 去廣州看看呀。
江之雨 為什麼賣剩下的貨一定要退呢？為什麼一定要把所有的風險都推給朋友呢？供貨方不是舊觀念中的地方老財，不是那種剝削者，而是合作者，大家是朋友。
在供貨、銷售的過程中，你獲得了一定的利益，剩下一點積壓，想辦法清掉就是了嘛。一退回去，供貨方好不容易掙得的一點錢都換成了積壓貨物。為什麼要剝奪他應該得到的利益呢？
書馥 好的貨源不是一下子就能找到的,你要在你的進貨過程中與供貨商建立良好的關係,再通過供貨商幫你尋找適合你的服裝,這樣好貨源會慢慢被你找到的。做服裝店就要考慮到賣不出去的貨怎麼想辦法處理掉，不要總想自己的包袱有別人能為你抗，為什麼自己不想想辦法把包袱一點點的處理掉呢，動動腦筋，事在人為！
[ 2006年11月26日 ]
Tags: 服裝創業
（本網綜合訊）
sixfly 其實每個賣服裝的都想著怎麼能夠聯繫到價格便宜的貨源，可是地理位置等各方面的因素卻始終是到障礙，可是電子商務打破了這個限制，不過又有其他的障礙出現了，就是賣的剩下的貨能不能退又成了零售商頭疼的問題了。希望大家能發表下你們的意見。 [原帖]
roundliu 靠人氣,靠產品.
lyylyy79 做的時間長了,好的貨源自己會出來的。
毛衣加 去廣州看看呀。
江之雨 為什麼賣剩下的貨一定要退呢？為什麼一定要把所有的風險都推給朋友呢？供貨方不是舊觀念中的地方老財，不是那種剝削者，而是合作者，大家是朋友。
在供貨、銷售的過程中，你獲得了一定的利益，剩下一點積壓，想辦法清掉就是了嘛。一退回去，供貨方好不容易掙得的一點錢都換成了積壓貨物。為什麼要剝奪他應該得到的利益呢？
書馥 好的貨源不是一下子就能找到的,你要在你的進貨過程中與供貨商建立良好的關係,再通過供貨商幫你尋找適合你的服裝,這樣好貨源會慢慢被你找到的。做服裝店就要考慮到賣不出去的貨怎麼想辦法處理掉，不要總想自己的包袱有別人能為你抗，為什麼自己不想想辦法把包袱一點點的處理掉呢，動動腦筋，事在人為！
開店必看：開服裝店的疑難解答大全
開店必看：開服裝店的疑難解答大全
[ 2006年11月26日 ]
Tags: 服裝創業
來源：阿里巴巴服飾論壇 ID：毛衣紡織服裝工廠 原帖：開服裝店的疑難解答大全，想開店的一定要看
怎麼能經營好生意？
一、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
二、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈範圍的設定。
四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間後，瞭解什麼類型的好銷就多入貨。
六、入貨的款式和價錢。
七、多瞭解和注意最新的潮流。
八、良好的售後服務。
九、以誠待人，講信用。
怎麼樣對抗生意蕭條的局面？
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。
三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能儘量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
我該怎麼樣給商品定價呢？
價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接採購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關係列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。
5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
7、其它
商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
我該怎麼進行促銷呢？
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。
1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射範圍之內，針對目標消費者進行。
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50 元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
（3）、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
我怎樣提升店面人氣呢？
一、顧客
要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什麼，目標顧客又是誰，都有哪些人來店裡購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。
產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。
要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力，甚至可以捨棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。
商店只有明確了定位之後，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛鬍子一把抓，到最後只能是"竹籃打水一場空"。
二、便利
便利原則在營銷4C理論中佔據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。
1、優化店內環境，方便顧客購物
有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。
2、貨物擺放要合理
要佈置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和佈局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗髮水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅乾、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目瞭然，做好"預算 "。
3、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"，在購物區的一樓開闢專門場地並設專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童，後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。
有同行來參觀我該怎麼辦？
不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉髮財的先機，紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示。這一舉動，令人玩味。
賣服裝要靠推陳出新，要賣"別人無"才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，"撞衫"是最惱人的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？
必要的"自我保護"當然也是需要的，而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利於提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢？
[ 2006年11月26日 ]
Tags: 服裝創業
來源：阿里巴巴服飾論壇 ID：毛衣紡織服裝工廠 原帖：開服裝店的疑難解答大全，想開店的一定要看
怎麼能經營好生意？
一、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
二、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈範圍的設定。
四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間後，瞭解什麼類型的好銷就多入貨。
六、入貨的款式和價錢。
七、多瞭解和注意最新的潮流。
八、良好的售後服務。
九、以誠待人，講信用。
怎麼樣對抗生意蕭條的局面？
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。
三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能儘量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
我該怎麼樣給商品定價呢？
價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接採購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關係列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。
5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
7、其它
商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
我該怎麼進行促銷呢？
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。
1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射範圍之內，針對目標消費者進行。
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50 元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
（3）、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
我怎樣提升店面人氣呢？
一、顧客
要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什麼，目標顧客又是誰，都有哪些人來店裡購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。
產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。
要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力，甚至可以捨棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。
商店只有明確了定位之後，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛鬍子一把抓，到最後只能是"竹籃打水一場空"。
二、便利
便利原則在營銷4C理論中佔據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。
1、優化店內環境，方便顧客購物
有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。
2、貨物擺放要合理
要佈置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和佈局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗髮水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅乾、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目瞭然，做好"預算 "。
3、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"，在購物區的一樓開闢專門場地並設專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童，後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。
有同行來參觀我該怎麼辦？
不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉髮財的先機，紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示。這一舉動，令人玩味。
賣服裝要靠推陳出新，要賣"別人無"才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，"撞衫"是最惱人的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？
必要的"自我保護"當然也是需要的，而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利於提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢？
開店指南：多少錢開家服裝店未命名文章
開店指南：多少錢開家服裝店未命名文章
[ 2006年11月26日 ]
Tags: 開店 服裝創業
總是聽開服裝公司的前輩們說，幾年前的服裝多少多少好賣，在南京東路租個一二平方米的櫃檯買單個商品，一天的營業額就是一二萬。在服裝商品相對短缺和產品比較單一的年代，人們對服裝的選擇餘地小，服裝商只需瞄準一二個款式大量生產，投資成本和風險相對較小；而現在，同一類型的產品比較多，消費者和代理商都面臨很大的選擇機會．供應商必須在品質和品牌等多方面進行自身提高，產品的成本成倍增長，而終端零售價又儘可能壓低，利潤空間受到擠壓。
滬上某專業性報紙曾針對服裝公司高投入和低投入做過一項調查，得出的結論為：1000萬以上的投入可以完全按正規的大牌服裝公司模，式來運作．請國外設計師，國內最好的工藝師、大牌加TI-完成設計和製作；銷售上．上海該有5—7家專賣店和一家旗艦店：外地代理也用國際大牌的慣例，負責部分門面裝修和廣告費用。而投資500萬左右的公司，最好的模式是香港品牌運作模式．設計用香港的．價格為中檔的，銷售以較大的專賣店或專賣櫃形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季貨品成本在150萬左右。200萬的服裝公司則只能小打小鬧，而同時需要老闆自己是內行：對服裝，對潮流，對市場。而50-100萬投入的呢，只可採取以前開一家小店的做法，一有批發客戶就抓緊實際擴大規模。低於50萬的，報紙評論說，請另找其他項目。
的確，辦公樓、倉庫的租金、人員的工資、樣本的拍攝製作．每季不低於三四十萬的產品成本，2—3個月才能從商場結款，庫存帶來的壓力，抑或自己投資開廠，在媒體做廣告，在北京或上海的大規模服裝博覽會上亮相……幾十萬扔進去，只濺起一朵小小的浪花。
加盟商的投入可大可小
由於中國幅員遼闊和管理上的原因．大多數服裝廠商無法去全國範圍內的各大中城市開設直營店，這就需要當地的服裝從業人員進行加盟：而許多不具備開服裝公司條件的服裝從業人員又有商場的良好關係或店舖的經營權．他們就需要在每年的1月或7月走馬燈似地參加各種服裝展示會或定貨會，以期找到適合自己商場或店舖定位的品牌，成為自己所在城市的獨家代理商。這樣做的風險，比開服裝公司小得多。
首先，如果你資金有限，可以先開一家店．所需的費用一般為：1—3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款，考慮到商場的結款週期要2個月以上，你就需準備2倍以上鋪貨的錢就行了。當然，如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思．在一個城市里開設多家店舖甚至想做省代理的話．投入也需隨之翻幾番。
但是，別看加盟商只是輕輕鬆鬆選貨付款，實際操作時．眼光和銷售策略也相當重要。因為一些知名度比較大的品牌在開定貨會時，要求加盟商當場落單，自己定下的貨除了質量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對換貨率有嚴格控制，任何一家服裝供應商都害怕庫存。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場的消費者的定位及口味，因為即使在上海．同一個品牌在南京東路或徐家匯商場的銷售貨品也會有很大差異。
加盟商的利潤空間其實也很小。舉例說，他們按零售價的4折拿貨，商場又要扣除3096左右的租金，那麼，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現在的商場動不動就新品上市日折，這樣的「大方」只有供應商才付得起。所以，加盟商要多家經營以求薄利多銷，多做營業額要求供應商返利來贏得利潤。
那就開家小店吧
開小店的，都希望以個性和特色贏得市場一杯羹，殊不知，現在大街小巷中，不論什麼稀奇古怪的小店都有，進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。記得幾年前認識一個女孩子，在迪美廣場開了家小店．每月去香港、日本或韓國等地進貨兼旅遊，貨品都妖得出奇．一件小背心要賣三四百元，生意極好，碰到好朋友去買，打3折都有得賺．那時候．這種進貨方式少有人知道。而現在，聽小店業主說，我的東西都是從香港、日本進的，只此一件．就耳朵發麻。上個月經過那個女孩子的店，看到依然標著高價的衣服旁掛的是5折甚至3折的牌子，或許這樣的價格才實際點吧。
如果你要開家小店．店舖位置當然很關鍵，而且很可能是你最大的開銷。例如你現在想入駐襄陽路市場或新天地的話．每月數萬元至二三十萬元的租金可夠你受的，而且一付起碼得付三押一，緊俏點的，得1年一付或另付轉讓費。即使是陝西路，石門路等小路，靠近淮海路、南京路等好市口的．差不多10平方就得月租1萬，而且還千金難求呢。
開小店最要緊的是眼光，大家都到香港的女人街去拿貨，為什麼別人的貨就是好買．你的貨就是滯銷?眼光可不是一天兩天練就的，甚至也不是專不專業能夠解決的。
除了說自己的貨來自時髦國家和城市外，開小店的還愛說自己賣的都是外貿產品．還有一種情況就是定做，賣得惡貴的設計師作品，什麼partY裝什麼唐裝．加點手工，能賣天價。
一個在襄陽路開店的朋友，除了支付昂貴的租金外，他的投入多半在於批發，譬如說在一月份即去廣州拿下5萬件的T恤，反季進貨、量大，價錢自然低，但壓貨時間長，到了銷售旺季再批發出去，自然可大賺一筆，但投入和風險都相當大。做過這類批發生意的人，叫他再一件件地吆喝零賣，沒勁。所以，開小店也大有作為。
[ 2006年11月26日 ]
Tags: 開店 服裝創業
總是聽開服裝公司的前輩們說，幾年前的服裝多少多少好賣，在南京東路租個一二平方米的櫃檯買單個商品，一天的營業額就是一二萬。在服裝商品相對短缺和產品比較單一的年代，人們對服裝的選擇餘地小，服裝商只需瞄準一二個款式大量生產，投資成本和風險相對較小；而現在，同一類型的產品比較多，消費者和代理商都面臨很大的選擇機會．供應商必須在品質和品牌等多方面進行自身提高，產品的成本成倍增長，而終端零售價又儘可能壓低，利潤空間受到擠壓。
滬上某專業性報紙曾針對服裝公司高投入和低投入做過一項調查，得出的結論為：1000萬以上的投入可以完全按正規的大牌服裝公司模，式來運作．請國外設計師，國內最好的工藝師、大牌加TI-完成設計和製作；銷售上．上海該有5—7家專賣店和一家旗艦店：外地代理也用國際大牌的慣例，負責部分門面裝修和廣告費用。而投資500萬左右的公司，最好的模式是香港品牌運作模式．設計用香港的．價格為中檔的，銷售以較大的專賣店或專賣櫃形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季貨品成本在150萬左右。200萬的服裝公司則只能小打小鬧，而同時需要老闆自己是內行：對服裝，對潮流，對市場。而50-100萬投入的呢，只可採取以前開一家小店的做法，一有批發客戶就抓緊實際擴大規模。低於50萬的，報紙評論說，請另找其他項目。
的確，辦公樓、倉庫的租金、人員的工資、樣本的拍攝製作．每季不低於三四十萬的產品成本，2—3個月才能從商場結款，庫存帶來的壓力，抑或自己投資開廠，在媒體做廣告，在北京或上海的大規模服裝博覽會上亮相……幾十萬扔進去，只濺起一朵小小的浪花。
加盟商的投入可大可小
由於中國幅員遼闊和管理上的原因．大多數服裝廠商無法去全國範圍內的各大中城市開設直營店，這就需要當地的服裝從業人員進行加盟：而許多不具備開服裝公司條件的服裝從業人員又有商場的良好關係或店舖的經營權．他們就需要在每年的1月或7月走馬燈似地參加各種服裝展示會或定貨會，以期找到適合自己商場或店舖定位的品牌，成為自己所在城市的獨家代理商。這樣做的風險，比開服裝公司小得多。
首先，如果你資金有限，可以先開一家店．所需的費用一般為：1—3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款，考慮到商場的結款週期要2個月以上，你就需準備2倍以上鋪貨的錢就行了。當然，如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思．在一個城市里開設多家店舖甚至想做省代理的話．投入也需隨之翻幾番。
但是，別看加盟商只是輕輕鬆鬆選貨付款，實際操作時．眼光和銷售策略也相當重要。因為一些知名度比較大的品牌在開定貨會時，要求加盟商當場落單，自己定下的貨除了質量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對換貨率有嚴格控制，任何一家服裝供應商都害怕庫存。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場的消費者的定位及口味，因為即使在上海．同一個品牌在南京東路或徐家匯商場的銷售貨品也會有很大差異。
加盟商的利潤空間其實也很小。舉例說，他們按零售價的4折拿貨，商場又要扣除3096左右的租金，那麼，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現在的商場動不動就新品上市日折，這樣的「大方」只有供應商才付得起。所以，加盟商要多家經營以求薄利多銷，多做營業額要求供應商返利來贏得利潤。
那就開家小店吧
開小店的，都希望以個性和特色贏得市場一杯羹，殊不知，現在大街小巷中，不論什麼稀奇古怪的小店都有，進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。記得幾年前認識一個女孩子，在迪美廣場開了家小店．每月去香港、日本或韓國等地進貨兼旅遊，貨品都妖得出奇．一件小背心要賣三四百元，生意極好，碰到好朋友去買，打3折都有得賺．那時候．這種進貨方式少有人知道。而現在，聽小店業主說，我的東西都是從香港、日本進的，只此一件．就耳朵發麻。上個月經過那個女孩子的店，看到依然標著高價的衣服旁掛的是5折甚至3折的牌子，或許這樣的價格才實際點吧。
如果你要開家小店．店舖位置當然很關鍵，而且很可能是你最大的開銷。例如你現在想入駐襄陽路市場或新天地的話．每月數萬元至二三十萬元的租金可夠你受的，而且一付起碼得付三押一，緊俏點的，得1年一付或另付轉讓費。即使是陝西路，石門路等小路，靠近淮海路、南京路等好市口的．差不多10平方就得月租1萬，而且還千金難求呢。
開小店最要緊的是眼光，大家都到香港的女人街去拿貨，為什麼別人的貨就是好買．你的貨就是滯銷?眼光可不是一天兩天練就的，甚至也不是專不專業能夠解決的。
除了說自己的貨來自時髦國家和城市外，開小店的還愛說自己賣的都是外貿產品．還有一種情況就是定做，賣得惡貴的設計師作品，什麼partY裝什麼唐裝．加點手工，能賣天價。
一個在襄陽路開店的朋友，除了支付昂貴的租金外，他的投入多半在於批發，譬如說在一月份即去廣州拿下5萬件的T恤，反季進貨、量大，價錢自然低，但壓貨時間長，到了銷售旺季再批發出去，自然可大賺一筆，但投入和風險都相當大。做過這類批發生意的人，叫他再一件件地吆喝零賣，沒勁。所以，開小店也大有作為。
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