做什么女人的生意最好賺(一)

做什么女人的生意最好賺(一)
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業

感謝服飾論壇網友第十個晝夜提供的資料　原貼：做什么女人的生意最好賺？——我的開店心得(一)

現在服裝零售行業競爭越來越激烈，對我們零售小店來說，更加是步履艱難，我家附近一條街上的服裝零售小店，幾乎每三個月換一批，每到房租到期，大部分小店就開始狂打折，甚至虧本拋售。生意比較好的小店日子也不好過，店舖的租金年年長，利薄一些的，到最後算下來就基本是替房東打工了。

我說的現象估計大部分開服裝零售小店的店主都深有體會。然而對於剛剛許多想自己當老闆有沒有經驗也沒有太多資本的人來說，開個服裝零售店恐怕是最容易上手的項目了。那麼如何在服裝零售領域打出自己的一片天地呢？我在服裝零售行業5年，時間不算長，目前我的零售店月營業額10萬，除去各種成本，月淨利潤4 萬。我總結我的一些經驗跟大家分享：

這是開服裝零售店最關鍵的步驟是選址和定位，一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，並不是指地段有多麼昂貴，而是和定位相結合的選址，正確來說，什麼地段做什麼生意。

如果是老居民生活區，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿店倒是不錯的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達到規模化採購的低成本效應，一般這類店的店主都是有很多年服裝經驗的老法師，專門收工廠的庫存貨，貨品品質參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優勢就是價格夠低，利潤薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規模採購，一般是難以贏利的。我們大多數初入行的，都開的單一家的女性時裝店，所以這類地段我就不多說了。如果你考慮盤下這類店面做時裝店，我勸你要考慮考慮。

如果是新的生活小區，入住率比較高，人氣已經形成，（如果是新開盤的，那就不要考慮拉，小店撐不了那麼久的，沒等人住進去，就已經倒閉了。）一般這類小區的年輕人比較多，大多上班族白領。我的第一家店就是在這樣的小區旁邊，在公交車站和小區門口之間，是很多上班族上下班的必經之路。另外周邊環境也很重要，我的旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院。。。總之是生活氣息比較濃厚，我個人感覺這樣對培養客戶的購買慾望有很大的幫助。（相對來說另外一邊就不好，都是房產公司，賣建築材料和五金材料的店，那裡也開過服裝店，但幾乎都是3個月就關門了。女孩子一般經過這種地方都會加快步伐，不太停留。）

在這類小區周圍開店從裝修到服務一定要有親合力，價位適中，最關鍵是貨品品質要好，做回頭客的生意。我的定位就是給白領上班族，上班可以穿，下班參加聚會也可以的那種，不走很流行，很可愛的那種路線，衣服以版型，品質取勝，一般都是經典款中稍微加點變化的那種。我的價位一般都在100~250元，當然部分精品的我也有賣到450以上的，不過是少數。另外，我還做了不少功課，比如觀察進店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。我發現，現在女孩子雖然都說要瘦，但實際上是越來越胖，可能是營養太好了，而且白領坐辦公室時間長，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對於自己看中的衣服價格敏感度也不大，所以我在進貨時，一般都是拿中號，大號。對於一些身材尺寸較大的老客戶，我都會留心特大號的衣服。

如果是高檔辦公區，一般這種地方臨街的門面租金很貴，你可以考慮做在辦公樓大廈裡面開店，前提是辦公樓入住率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由於客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會撞衫。這時，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什麼樣的衣服，一般消費價位如何，這樣進貨時有的放矢。一般我的經驗，這種地方的好處是客戶回頭率高，對品質要求高，相對的，對價格敏感度較低，壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫存，及時進新貨很重要。我在辦公樓做過一陣，生意還不錯，相對也輕鬆，不過辦公樓里做，客人都看老闆面子買東西的，我幾家店跑，經常不去，客人看我不在就走了，也不是為了討價還價，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜歡討論時尚話題。後來有人想租我的房子，我就轉租給他了。

如果是繁華商業區，如果你有足夠的資金做後盾，可以做，生意肯定可以，但相對門面租金非常高，你要評估你是否可以賺回房租。根據我的經驗，這類地區如果要找門面，地方一定不能大，要小，10平方米就足夠，店小相對鋪貨也方便，容易凝聚人氣。這種地段購買者通常都扎堆的，哪裡人多往哪裡去，10平米的小店經營好了，比大店不見得差的。我開店第4年的時候在這種地段開了家服裝店，租金很貴，店的面積26平方米，旁邊都是專賣店，開張一個月，生意抵不回房租。我趕緊把店一分為二，大的轉租給別人做食品，自己留了10個平米。把店重新裝修了一下，跟旁邊專賣店區別開來，更有特色，結果生意立刻好了。由於轉租給別人的租金適當提高，我的房租不用愁，小店賺出來的幾乎都是自己的。