24歲小丫頭賣衣服 3年賺20萬！

24歲小丫頭賣衣服 3年賺20萬！
[ 2006年11月19日 ]
Tags: 服裝創業 服裝
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「女性創業大賽」，產生的惟一一等獎得主，竟是一位生於1982年的小丫頭！她的身份是南京奇觀製衣有限公司總經理——程曦。記者找到這位21歲的創業者時，她剛參加完南大MBA新年論壇的學習。

從站櫃檯到開服裝店，3年20萬 1997年，程曦初中畢業後一直沒有穩定工作，在夫子廟地下商場當營業員。站了1年多的櫃檯，專門賣服裝，程曦總結出不少賣衣服的技巧：如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去……程曦有了點「生意頭腦」。

夫子廟地下商場一間不到20平方米的小鋪子，是程曦創業生涯的開始。每月3000元租金，幾千元的進貨費，小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進貨，她一個星期得跑杭州1—2次。「晚上9點多上汽車，第二天早上4點多到，趕緊到市場去選貨、裝貨，因為中午11點要搭原車返回，緊張得跟打仗似的。」

摸爬滾打了3年時間，程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時，一個月純利潤有五六千元。3年下來，積累了20萬的家底。

註冊製衣廠，遭遇滑鐵盧

2000年後，程曦小店的左鄰右舍，眼見她的生意不錯，就跟風進貨。服裝樣式雷同，讓各家的生意都不好做了。於是，有主意的程曦請了兩個裁縫，根據自己對流行的判斷，著手對衣服進行修改「包裝」。直筒裙搖身變成斜邊裙、長袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同，生意自然又紅火起來了。

有了成功改衣的經驗，程曦又不「安分」了，決心涉足製衣行業。2001年5月，在家人的支持下，曉曦製衣廠註冊成立，租了石門檻幾十個平方米的廠房，主要從事服裝加工和銷售。

這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬元的積蓄，半年全部虧完。「那時什麼也不懂。不懂機器，憑著12台縫紉機就開工了，後來才知道，原來還需要釘扣機、鎖眼機、壓襯機之類；不懂面料，一次進貨就被人宰了好幾萬元；不懂管理，20來個人工作時亂糟糟的；不懂市場，生產出的衣服往哪裡送？什麼才能被消費者接受？」20萬元的「學費」也讓程曦成長了不少。
小丫頭再造「奇觀」

在失敗面前，程曦保持了最可貴的平常心。利用業餘時間充電、虛心向專家求教、向親戚借7萬元錢——程曦終於走出困境，小廠步入良性發展。2003年初，原來的企業更名為「奇觀製衣有限公司」。

打開零售市場，「奇觀」品牌在南京城有了4家直銷店、3家代銷店。如何設計出既時尚漂亮又符合實際市場需求的衣服？程曦自有一套：將有償徵集的南藝學生的設計作品和自家老師傅的經驗相結合，保證1個星期就有1款新衣上市，「船小好調頭」，每款先做三四十件，探探市場反應，據瞭解，「奇觀」最火的一款休閒冬裝，曾一舉賣出6000多件！外地同行也趕來批貨。

各類團體服裝訂做，是「奇觀」的另一個重要業務。公司安排了好幾個人專門聯繫這項業務。一些知名的公司、酒店的工作裝都到「奇觀」來做，最多的一家公司一口氣訂了1000多套。

現在，小小年紀的程曦一手創下的企業，總資產100萬元，年產值達150多萬元，稅前利潤45萬元，聘用員工56名，其中下崗失業人員32名。而程曦自信地說，公司的無形資產應該超過500萬元。

「3年內在南京開設50家直銷店、落實大企業的團體服裝訂做、開拓外地市嘗通過銀行成功融資」，程曦已經做好未來幾年的打算。本報記者王玥專家點評陸善文（市勞動和社會保障局創業諮詢專家團團長）：程曦是我們看著她一步步成長起來的，有順境也有波折。她的成功最重要的有三點。

·信心足、韌性足。程曦年紀不大、信心卻不校在創辦製衣廠的初期，20萬元的本錢全賠進去了，一般人是很難接受的，她卻依然保持著良好的心態。這股韌性，讓她能迅速爬起來，克服困難。

·對市場敏感。做服裝這種傳統行業，很重要的是自己的悟性，對行業流行走勢的把握能力。程曦眼光很敏銳，通過多年的實踐，現在設計生產出的服裝能少走彎路，對市場路子。

·創新能力強。從開小店開始，程曦就表現出自己的創新能力，改改袖子、弄弄裙邊，立刻顯出自家產品的與眾不同。這種創新精神，也是後來她能成功運作製衣廠的重要原因。