服飾店女老闆傳授你怎麼搶佔市場

服飾店女老闆傳授你怎麼搶佔市場
[ 2006年11月13日 ]
Tags: 開店 服裝創業
「沒開店前，覺得別人做生意很簡單，等自己做了老闆才發現很累。」為了搶佔市場，肖妍開服裝店後耍了三個「尖板眼」。

第一個「尖板眼」是反季銷售。小店開張後第一個冬天，她在店堂里掛出輕薄的各色吊帶裝和絲織短袖，成了整條街上惟一出售夏裝的另類。「銷售是出奇的好。」她分析此舉原因：跟季節，勢必會在式樣、款式上和其他小店撞車，客人貨比三家，當然挑最便宜的買。「做服裝就是搶跑道，先到先得。」

「尖板眼」之二是搞特殊待遇。「從開店到現在，我從沒用過幫手，所有的接待工作都是自己完成。」肖妍遞上幾本厚厚的筆記本，說，「有人要向我殺價，我就讓他翻翻這些記錄。」本子裡記著光顧過小店的所有客人，他們在店裡消費滿一定金額，就可以從肖妍手上換到一張貴賓卡，享受八五折待遇。要是遇到新客人向她討優惠，她就拿這些VIP做「擋箭牌」：「有那麼多客人認認真真地累積消費金額、換貴賓卡，我如果今天給你打折，就是作弊行為，哪能對得起這些好客人。」幾次堅持下來，肖妍的公平和誠信一傳十、十傳百，在新老客人里做出了名氣，隔三岔五往她店裡跑的人越來越多。

還有一個「尖板眼」是恪守「惟一性」。「現代都市人都崇尚個性，同一種版本的衣服絕對不能進得太多。我經常反覆向客人強調，我店裡的衣服每款只有兩三件。」肖妍指著牆上陳列的樣衣，難掩炫耀之情：「最少的時候，我店裡也有上百種不同款式；最多的時候超過三百種！」物以稀為貴。

當同一條街上的小店開開關關、風雨飄搖時，肖妍卻坐鎮店堂，美滋滋打著她的小算盤：「第一個月的銷售額就有上萬元，除去成本小賺三千。到現在做了一年多，每個月篤定賺到六七千。」