解密服裝「庫存代理」的利潤比

解密服裝「庫存代理」的利潤比
[ 2006年11月14日 ]
Tags: 服裝庫存 服裝
代理商代理品牌進商場設櫃檯，這樣的運作方式對很多消費者來說已經並不陌生。可是很多消費者還不知道，在商場中滿眼的特惠專場、特惠賣場中售賣的特惠服裝，很多也已經被代理商所代理。庫存服裝還有什麼代理的必要？君不知，庫存商品的利潤率不比正價商品低，有時「操作」得當，反而比正價商品還賺錢。

　　一位服裝代理公司的老總告訴記者，他們代理的品牌正價貨品，如果一件衣服標價為100元的話，那麼一般的進貨價為45元（含稅）。再加上商場25％以上的扣點，100元的貨品僅剩下30元的利潤。這30元的利潤中，還要承擔貨品價格10％左右商場VIP卡的扣點、5％左右的商場櫃檯裝修費用、7％左右的員工工資、辦公費用。這樣算下來，利潤也僅為8％左右。而每一季的貨品，控制得再好，也還有5％的庫存。這樣加加減減，代理商實在掙不了太多。消化庫存有多種方式：打折、內部員工購買、轉手他人等等。這個「轉手他人」，就形成了庫存代理。

　　南京新街口一家商場的業務部部長在談到「庫存代理」時，連連將其稱之為服裝代理行業中的「第二桶金」。他明確地告訴記者：「代理庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢。」他給記者也算了一筆賬：以 100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給庫存代理。上海還曾經出現過最低0.5的進貨折扣。按照庫存消化一般低於5折的規律，10元的進貨價最高可以賣到50元。對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10％左右。也就是說，50元的商品，僅僅扣去 5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什麼櫃檯的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤率為6％。

　　這位業務部部長還向記者承認，上述的庫存代理，還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至於10元進貨，把原價100元標成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數儘管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。