做什么女人的生意最好賺(二)

做什么女人的生意最好賺(二)
[ 2006年11月25日 ]
Tags: 服裝創業

感謝服飾論壇網友第十個晝夜提供的資料　原貼：做什么女人的生意最好賺？——我的開店心得(二)

接下來我講講進貨的問題。我看了很多服裝論壇，大家談進貨的體會，有些我同意，有些我保留意見。

首先是貨品的價位，大家對這個都相當敏感。我也跑過無數家供應商做比較。我覺得首先要有一個觀點，又便宜，品質又好，款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運的。如果以這種要求來進貨，基本上是不能保證貨源穩定供應的。

選擇什麼價位的衣服，跟小店的定位很有講究，我做的是白領回頭客的生意，100~250的賣價，一般我的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

其次是貨品的款式。時裝潮流變化又相當快，選擇什麼樣的款式最好賣？？我覺得，如果定位和我差不多的賣家可以考慮以下幾個方面：

1、經典的款式總有市場；

2、潮流元素體現在服裝細節以及配飾上，不要多，點精就好。

3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。

4、客戶需求：一些公司規定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對於無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄購買。

5、服裝搭配：女裝說穿了，款式萬變不離其中，單件衣服能有多少花樣？關鍵是搭配。好的搭配可以促進銷售。我的客戶常常會因為我櫥窗里的搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店裡，有時怎麼也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的搭配，可以多看一些雜誌，我個人比較推崇「瑞麗伊人風尚」，她的定位是成熟女性白領，跟我的時裝店定位一樣。其中大多是經典搭配，永遠都不會過時。另外，要能夠很好的將自己店裡的服裝搭配，進貨時就要注意風格統一。很多店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最後進過來什麼風格都有，一會正式，一會休閒。這是進貨大忌，絕對分散客流的。

最後是貨品的品質。

服裝零售做了5年，最大的體會就是一定要重視貨品的品質。5年中店搬過無數地方，也從原來的一家開到3家，有一批老客戶是一直跟著的，現在和這些客戶都成了好朋友，有時想想很感動。現在的服裝店多如牛毛，客戶為什麼可以一直跟著？並不是我的款式獨一無二，而是我的貨品品質和服務讓她們放心。我剛開始做的時候，沒有經驗，看到什麼好看就拿什麼，看到價錢便宜的也心動。結果搬回來發現整個店的檔次降低了。而且市場貨家家都在賣，品質差不多，最後就是血拼價格。最後我不得不以虧本價拋售。現在我進貨，首先看品質。當然品質這個東西是要靠經驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發市場，從一樓的市場貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過去。看踩線是否直，是否平整；有襯裡的看腋下的縫合是否均勻；休閒褲看口袋是否有加固等等，這裡面的學問很多，是經驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應商聊，一般好的供應商會告訴你什麼是好貨。