開店選址很重要--高手來幫你分析

開店選址很重要--高手來幫你分析
[ 2006年11月21日 ]
Tags: 服裝創業
選址決定成敗

「開店並不是一般人想像的『今天開張，明天賺錢』那麼容易，在這個過程中要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環節。其中，選址是關鍵的第一步。」向記者談到自己開店的經驗，蔡女士第一句話就直奔主題。

蔡女士的小店位於上海某一著名的購物街附近，主要經營一些充滿異國情調的小擺設，物品精緻且獨一無二。由於平時酷愛旅遊，蔡女士經常會遊走於各個國家，而店內那些貨品就是她旅行帶回的。小店開在鬧市區已將近3年，生意一直不錯。或許很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經經歷過一次倒閉。

據蔡女士介紹，自己當初只是為了賣掉這些擺設品，便在市區隨便找了一家小商舖就開店了。然而3個月過去，營業額持續低迷，覺得不成功的她索性關門結業。

之後，在一次偶然的機會中，她遇到了曾經的一位老客戶，這位客戶希望蔡女士重新開張這家有特色的小店，並給了她一些建議。「這位客戶指出，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創業的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現在的店址。小店一開張，經營狀況和以前相比簡直不可同日而語。」蔡女士說道。

對此，許多經營著小商舖的店主們均非常有感觸。很多人認為，在通常情況下，繁華商業區商圈範圍較廣，人流量大，營業額必然較高；人口密度高的大中型居住小區，需求旺盛，而且客源穩固，可保證店舖的穩定性；沿街店舖具有交通要道的地理優勢，客流量最多，商舖經營面較廣；郊區住宅社區配套商舖則有較大的價格優勢和發展潛力。

挑塊「寶地」求富

那麼，對創業者而言，如何才能選到一塊「黃金寶地」呢？蔡女士依據自己的經驗，給出了五條具體建議。

首先，廣開渠道尋找商舖。蔡女士說，現在有許多創業者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯網等瞭解商舖信息，進而選擇商舖。但是，在商舖市場上其實有一個「二八」法則，即公開出租信息的店舖只佔總數的20％，而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻佔到了80％。所以，在決定開店之後，創業者一定要在尋找商舖上廣開渠道，多管齊下，這樣才能提高選中「寶地」的命中率。

其次，要明白「客流」就是「財源」的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時就是沒有考慮人流量這一因素，結果導致了失敗。在吸取經驗教訓之後，她在第二次選址時特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。

事實證明，對經營商舖的創業者來說，「客流」就是「財源」。不能因為租金、怕競爭舍黃金地段求偏遠地區。因為商業區店舖比較集中，反而有助於積聚人氣，不過也要注意經營錯位問題。

再者，選址要有前瞻性。並不是所有的「黃金市口」都一定賺錢。有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創業者在選址時要眼光放遠些，多瞭解該地區將來的發展情況。除了市政規劃外，還要注意該地區未來同業競爭的情況。

第四，要留意租金的性價比。不同地理環境、交通條件、建築物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至能相差十幾倍。然而，對創業者而言，不能僅看最表面的租金價格，而應考慮到性價比問題。換句話說，要將營業額等因素綜合納入考慮範圍。

第五，有時候「團租」這一租賃方式更加經濟實惠。蔡女士表示，隨著加入創業隊伍的人數增多，十幾平方米的小商舖很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應地，一兩百平方米的大商舖卻因滯租而身價下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個創業者以團體租賃的方式租下大商舖，然後再進行分割，這樣算下來能節省不少費用。