一個30歲少婦的童裝生意經

一個30歲少婦的童裝生意經
[ 2006年11月22日 ]
Tags: 開店 服裝
據一份交易網站的調查顯示，2005年網上賣家中女性的構成比例月平均增幅超過36.6％，並且這一比例還在不斷上升。網上開店因為成本低廉，容易上手，風險較小，不受時間空間限制等優勢，已吸引了眾多知識女性的青睞。

通過朋友介紹，記者採訪了一個比較成功的網上童裝店店主，她將網上開店中許多不為人知的一面展現在記者的面前。

這位網名為水精靈的30歲的女人，三年前曾是新浪網的網頁編輯，她發現有關兒童的新聞或者是圖片的點擊率相當高。當上媽媽後，工作非常忙，她很少時間陪兒子，於是索性辭了職，與幾位朋友一起開了家網上母嬰用品店。後來她獨立出來，專門經營自己的水精靈外貿童裝，從高級白領成功轉型為自由自在的女老闆。

一要瞭解網絡

水精靈表示，網上開店要成功，首先要瞭解網絡。

由於網站開店的成本比較低，水精靈稱，她們幾個合夥人一開始就選擇了做童裝比較成氣候的富貴網，這個網站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上寬帶一年900元，網絡上的成本一年也就是1700元。她們自己設計網頁，分別去進貨以及發貨。

水精靈說，由於網上交易對客戶及廠家的情況都不容易弄清楚，所以這一行都是選擇先付款，後發貨。付款方式主要還是銀行轉賬的多，也有一些是直接在網上支付的，但網上支付方式到款時間較長，所以用的人不多。

由於主要是做童裝批發，所以遇到較大的訂單，她會要求廠家以自己的名義直接給客戶發貨，以減少倉儲以及運輸的費用。對一些批發量較小的零售商，她會自己先把貨拿進來，再去找貨運公司送貨。一些合作時間較長，信用較好的貨運公司也會代她收款。而對於網上的零售，她會委託快遞公司送貨，一般送一件衣服的快遞費是10元，由購買者承擔這筆費用。

二要慎選貨品

她表示，做童裝生意是比較考眼光的，如果眼光不准，進的貨就會壓在自己手上，現在她每個月會進兩萬元左右的貨，都是她認為很值得買入的貨。她說，家中一個 17平方米的大陽台已經被她徹底變成倉庫了。但有時壓貨也不要太介意，因為潮流總是在變。去年她進了一批貨，當時走得非常少，但今年一開春就被客戶全清了。所以她說：「我也不怎麼發愁壓貨這個問題，實在不行，還可以找個展銷會去甩貨。做童裝批發的沒有不壓貨在手上的。」

她說，要上網開店，一定要選擇好的交易網站，比如淘寶網，它比較適合做零售，另外，賣家也不要因為貪圖便宜而選擇完全沒有名氣的網站開店，有的網站收費雖然高一些，但好處是名氣大，點擊率高。

網上開店好處多

水精靈表示，網上開店，不用鋪租，不用請工人。水精靈說，有一段時間想偷點懶，曾經請了別人來幫忙，但結果幫工的效果並不好，只好由自己一手完全打理，她笑稱自己現在是家庭主管＋網店主管＋庫管，三管齊下。自己把關產品進貨，之後把它們拍成數碼照片，掛在網上，然後進行網絡營銷宣傳、客戶服務、發貨等等，所有的環節都不必看別人的臉色，只要按照自己的心意去做就可以了。

當初三個合夥人最後各人分別去開了一個完全屬於自己的店。結果兩年多下來，三個人都經營得不錯，一個在淘寶網上成為鑽石級賣家，另一個已經給自己訂下了每日純利400元的目標。而水精靈自己的月營業額則開始突破五萬元。她表示，現在固定客戶越來越多，生意越來越好做了，並且成交的範圍也越來越大了：最遠的一個客戶是新加坡的，最多的客戶則來自台灣。這就是網上開店的好處：客戶完全不受地域和時空的限制───在你睡覺的時候，訂單就通過網絡傳過來了。

她說，現在每天早上8時把兒子送到幼兒園後就打開電腦，看看有沒有什麼訂單，如果有，就通過MSN或是QQ進一步商定各種產品的細節，如果沒有就更新一下店面什麼的，一直開機直到下午5時去接兒子，晚上再上網呆一兩個小時，但保證9時多陪兒子睡覺。這可是在網站工作做不到的，她說，在網站工作經常加班，週末也要加班，每天跟兒子見面的時間不超過兩個小時。